生意場上的友誼，歷來是靠不住🏞的，只要有足夠的利益，友誼的小船說翻就翻。
這一點(diǎn)，不但深諳商業(yè)規(guī)則的Kyle非常清楚，就連李家明也非常清楚。因此，李家明壓根就沒生氣，見到🍖趁火打劫的羅伯特后，還能談笑風(fēng)生，仿佛人家的提議是給他雪🏵🈚🎄中送炭一般。
不過，來而不往非禮也。大家寒暄完后，喝咖啡之時，李家明單刀直入道：“Robert，我很珍視友誼，以前我與Agnese女士有過約定，🥪☝🎪你說服了她嗎？”
老到的🙎羅伯特抿了口上好的藍(lán)山咖啡，提醒道：“Ming，那是你與她之間的友誼，與我們將要談的合🚿📣🏴作無關(guān)?！?br/>
這是不可能的，李家明不相信這件融資案中，沒有Agnese的身影。雖然李家明沒生氣，但突然間把身體往后一靠📗⬆⭕，用一種很生硬的語氣道：“No，我不可能兩次出讓iTunes/Store的股份，要談就👲一起談，你最好是與她達(dá)成統(tǒng)一意見?！?br/>
終于忍不住了？老到的羅伯特見李家明語氣生硬，反而覺得心里有底了，遲疑道🏨🔐🕰：“Ming，你想過沒有？你們公司給了那么多員工期股，雖然份額不大，但給了大家一個希望。
iTunes/Store的投資⏩💵不過是兩億美元左右，現(xiàn)在估值二十億，將會誕生一批百萬富翁。如果🔢⏲➿你拒絕了我們的請求，會讓你的團(tuán)隊(duì)不滿的。🏏😙🔬”
這個不用提醒，李家明也知道，不但那🕕🤸🐫些拿了期股的員工都希望引進(jìn)新股東，或許Kyle和王志棟都想引進(jìn)實(shí)力雄厚的新股東👌🧞。這無關(guān)于信任，而是大家都希望到自己的期股到底值多少錢。這也是為什么在飛機(jī)上時，Kyle有那種苦笑的原因。他和王志棟能看到未來有多美好，但也想奮斗來的成果落袋為安，而不是象李家明這種動輒孤注一擲。
可李家明武斷道：“Robert，我在四年之內(nèi)，將一家資產(chǎn)不到1000萬美元的小公司，做到一個部門就值20億美元。你覺得在他們心目中，🕸🕊我跟上帝有什么區(qū)別？只要我不犯致命的錯誤，我就是他們的神，因此你的顧慮是不存在的。”
或許吧，羅伯特聳了聳肩膀，表示他不反對這種說法，卻將目光看向了Kyle。這家伙有漢華3%不可稀釋股份，引進(jìn)新的🌷股東對整個公司有好處，又不會損害他的利益，他不可能反對的。
李家明是什么樣的人，Kyle心里非常清楚，更清楚這🚓是談判的時候，即使自己不同意對方的策略，也必須配合他。
“Robert，我支持Ming的想法，我們❓🃏🧙公司并不缺少現(xiàn)金流。哦，我忘記了告訴您，Sohu地產(chǎn)馬上要在香港上市了，Ming持有他們30%多👦的股份。”
這是威脅，如果不能達(dá)成協(xié)議，對方🍻😝🧝可以承諾用20億的估值，向員工回購股票。只要對方走出這一步，持有期股的員工就會安定下來。換句話說，對方不可能在這次融資案后，再考慮給Agnese股份優(yōu)先權(quán)了，早有心理❤🚂準(zhǔn)備的羅伯特見狀只好放棄。
“ore估值20億，您有什么不同看法？”
這種活若是Kyle來談，肯定是討👹🌠價還價，但李家明習(xí)慣了快刀斬亂麻。也只有震懾住這幫禿鷲，Kyle才好跟他們討價還價。
“No，40億是底線，但我們可以讓出55%的投票權(quán)，以確保iTunes/Store將是一家真正的上市公司，而不是HH的子公🕦🔭司?！?br/>
從長遠(yuǎn)來看，iTunes/Store確實(shí)值這么多錢，但羅伯特做的是💉🏻金融生🍡👅👫意，而且手里有底牌，如何👹🍀會同意這個報價？
“這不可能！”
🉑🍹是嗎？李家明以一種鄙視的眼光看向羅伯特，嘲諷道：“美聯(lián)儲又要降息了，反恐作戰(zhàn)又出奇的順利，你以為我不知道你們想干什🍹么？
網(wǎng)民手里確實(shí)還有很多免費(fèi)音樂，市面上也出現(xiàn)了音樂格式轉(zhuǎn)化的軟件，但那又如何？我聽說Inte⛴💰l公司🤬馬上要推出PentiumM，也就是說PC機(jī)又將迎來一次更新?lián)Q代，你覺得那些🦃免費(fèi)音樂資源會減少多少呢？
Robert，唱片的時代已經(jīng)過去了，未來是數(shù)字音樂的時🏇🏁⏺代。”
💼🔖🍤涉及到動輒上億的交易🌊👶，羅伯特也撕下了紳士面孔，威脅道：“ore本身并不制作音樂，只是一個銷售渠道?！?br/>
雖然美國是個法治國家，但李家明從不認(rèn)為臺面下的交易會🐜比國內(nèi)少，只是他不知道對方哪來的底氣，或者說對方握有什么樣的底牌。Kyle雖然在IBM當(dāng)過高管，但與真正的上流社會相距甚遠(yuǎn)，只能靠自己來逼對方亮出底牌。
“Good，這個渠道占🐤🦌🕥據(jù)了80%以上的正版音樂銷售市場，你們會草率📶🛸🔲地將其估值為20億？”
“Ming”，
威脅的話就不必說了，李🙈家明很沒禮貌地打斷道：“Robert，我提醒你，在某種意義上，你、或你們的利益，要通過我們實(shí)現(xiàn)。如🔸🌕🤗果我們拒絕合作，你們將一無所獲。”
“Ming，你如果拒絕我們🚹💢👻，知道會發(fā)生➿什么嗎？”
當(dāng)然知道，市面上將立🚶即出現(xiàn)第二家iTunes/Store，甚至是數(shù)家，但那又如何？壟斷才意味著暴利，短時間內(nèi)只有一家壟斷性的數(shù)字音樂銷售企業(yè)，把這家企業(yè)包裝上市，才能讓那些禿鷲實(shí)現(xiàn)利益最大化。只要自己同意iTunes/Store的利益分享，那些唱片公司的大股東就會主動維護(hù)自己的利益，李家明不相信這些貪婪的禿鷲，會放棄一個大發(fā)橫財?shù)臋C(jī)會。
🍝❎🔨沉默片刻，羅伯特見李家明毫無退讓之意，苦笑道：“Ming，你這是不理智的選擇?！?br/>
這就對了嘛，求人的事，非要擺出副咄咄逼人🐭🐨💴的架勢，嚇唬誰??？這幫白人都一個🛥德性，總有一種莫名其妙的心理優(yōu)勢，還以為這是一百年前？
“No，雖然有🛠🍆🐧911的影響，但iTunes/Store的銷售一直是增長的。我們預(yù)計(jì)到明年此時，銷售額將達(dá)到15億美元以上，你們將一家年贏利三億美元以上的公司估值20億，再加上可以預(yù)期的通脹，這本身就是不公平的?！?br/>
李家明這話好象是說理，其實(shí)也透出了威脅，按照🎻🐀美國的反壟斷法，唱片公司給了iTunes/Store授權(quán)、分成，也必然要給其他音樂網(wǎng)站相同的待遇。他們可以通過🎋談判，將與其他網(wǎng)站的協(xié)議拖到iTunes/Store上市之后簽署，但前提是李家明必須配合他們，否則這個局根本做不成。
而且李家明也并非沒有讓步，象iTunes/Store這樣的音樂銷售網(wǎng)站😕👁，即使其成長性不高，而且現(xiàn)在股市低迷，但想市贏利突破20倍并不難。如果不斷施放利好消息，甚至能達(dá)到50倍以上，但問題是不能讓李家明的利益受損。生意場上，歷來是有好處大家分，哪有出力不得利的好事？況且李家明認(rèn)為自己的網(wǎng)站值40億，那就更不會吃這啞巴虧。
盤🚾😿😑算🐁🦉良久，羅伯特沉聲道🎖💬💐：“Ming，如果我們游說國會立法，讓音樂作品的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)具有排他性呢？”
李家明心里一抖，Kyle也臉上變色，這他媽/🛬🈯的是條絕戶計(jì)！如果能讓國會立法，那未來的數(shù)字音樂銷售市場，將會被唱片公司占據(jù)主動地位，所有🦔🌆的音樂網(wǎng)站都要仰他們的鼻息。
“Robe👘🚣🏹rt，這事是不能開玩笑的，OK？”
“不，我不是跟你們開玩笑，我們的游說團(tuán)已經(jīng)在華盛頓游說。目前的音樂😜網(wǎng)站都有過侵🛂權(quán)記錄，讓各大唱片公司蒙受了巨大的損失，而你們從一開始就保護(hù)😭🚠🚭版權(quán)，我們未必不能游說成功?！?br/>
K🥝📋😛yle立即反應(yīng)過來了，那些音樂網(wǎng)站都沒什么實(shí)力，根本無法與自🐒家網(wǎng)站抗衡🚒🎉🕧。如果立法成功，唱片公司固然能占據(jù)主動地位，但自己公司也能將所有的對手都踩在腳下，未來將是自己公司與唱片公司之間的搏奕。
李家明也想到了這一層，連忙會意道：“Robert，你們完全可以用不公平原則，逼迫其他音樂網(wǎng)站給予你🥠🍅們補(bǔ)♋償。😔⌚”
“Yes，這就是我們對iTunes/Store估值20🔖🌺億美元的真實(shí)理由。🌎”
操！這一刀還真得挨。100塊錢的生意占🕵🥥📲90%股份📣🐬，還不如一萬塊錢的生意占1😈💕🐉0%.
“祝🔢我們好遠(yuǎn)”，李家明端起桌上的咖啡，向這位華爾街的📠🏰禿鷲先生示意，然后喝完準(zhǔn)備走人。
“Ming，可以著手準(zhǔn)備嗎？”
李家明并不看好股市短期內(nèi)回春，🎢🌥🖖但不管對方能否游說成功，⏮📫🏩哪怕是以侵權(quán)為理由🦇⚪🛃拖住那些網(wǎng)站都是好事，因此非常痛快道：“找Kyle，他是CEO”。
“估值呢？”
“我都說了他是CEO”。
羅伯特不禁氣🌟💡🌄絕🐳🕋🎮，自己底牌都翻出來📅了，這混蛋居然還是不松口？