結(jié)束了這頓取經(jīng)晚餐，🐓回寢室的路🚤📤🏠🔽🧚上，陳宇陷入了沉默。

    原本，他對(duì)于🎍📂走品🙃牌路線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，是十分有信心的。因?yàn)閺那笆蓝鴣?lái)，他真切地知道，幾年后奶茶將火爆全國(guó)，而做得最成功的幾個(gè)品牌，基本上都打出了“低脂少糖不長(zhǎng)胖”的口號(hào)。

    而這些品牌之所以能風(fēng)靡各地🏫，除了資本的操作以📍⏬外，這種品牌理念深切契合了女性群體維護(hù)身材的🗳🐫需求。

    正因?yàn)橛星笆赖慕?jīng)驗(yàn)，陳宇才十分堅(jiān)定地想走出一條不同的路，與當(dāng)前流行的廉價(jià)高糖奶茶不同的路。即使一開(kāi)始，成本下不去，口味🔫不符合大眾🖇🌭，他也覺(jué)得👳🔹等店鋪知名度在學(xué)校打響了，后面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)越來(lái)越好！

    可現(xiàn)🥧🎼♒在聽(tīng)了姜群的話(huà)，他對(duì)自己產(chǎn)生了懷疑：按現(xiàn)在的策略，店鋪知名度真的能打響嗎？

    他沒(méi)有答案。

    這⬇時(shí)✍🤺🚥，老高開(kāi)口了：“老三，姜群她們的話(huà)你聽(tīng)聽(tīng)就行了，她們也代表不了所有🦅🍾🏄女生！”

    陳宇對(duì)他🙅的反應(yīng)倒🐗頗為詫異：“怎么，你找她🏫📇們吃飯，不就是為了找出我們店銷(xiāo)量不好的原因嗎？現(xiàn)在人家提出了原因，你怎么又不聽(tīng)了？”

    老高一臉無(wú)所謂：“不是不聽(tīng)，是要辯證地聽(tīng)。她們的話(huà)猛地一聽(tīng)吧，是挺有道🎸♒💋理的🚩🐣，可其實(shí)也站不住腳！”

    陳宇好奇起來(lái)。

    “怎么說(shuō)？”

    “就像你前幾天🥔說(shuō)的，人都是有從眾心理的。姜群🖕🧛她們雖然口口聲聲地說(shuō)，不甜不叫奶茶。可‘奶茶一定要甜’這個(gè)觀念，是她💪💹🔒們發(fā)明的嗎？”

    陳宇搖頭。

    老高兩手一攤：“🏏那不就結(jié)了。這個(gè)觀念，本身也是別人灌輸給她們的，是滿(mǎn)大街的🎒😓🌳奶茶店灌輸給她們的。雖然現(xiàn)在的趨勢(shì)是這樣，但趨勢(shì)一直在變，誰(shuí)能保證以后不甜的奶茶不會(huì)成為新的潮流？”

    陳宇笑🛐🚬了起來(lái)：“要真有那么一天，我們的店🏌早就黃了，那又有什么意義？”

    老高滿(mǎn)臉無(wú)所🍷謂：“黃就黃唄，開(kāi)😷店就是圖個(gè)好玩，還真指望發(fā)家🦂🏖🥙致富掙大錢(qián)?。俊?br/>
    陳宇滿(mǎn)臉黑線(xiàn)，眼神如刀。

    “你干嘛？”老高感受到了一陣寒意。

    “你他媽是富二代，虧幾萬(wàn)塊錢(qián)連眼都不眨一下，老子📇👲📎可賠不起！”

    “沒(méi)勁?。〔痪蛢扇f(wàn)塊錢(qián)嘛，當(dāng)我借你的，下月生活費(fèi)到🕧賬老子就還你，這店算我一個(gè)🐗😬😼人的，行不？”

    陳宇不接受他的好意：“快打住吧。我現(xiàn)在好不容易當(dāng)上老板🚾🎀🧔了，再讓我當(dāng)你的員工，我可不干！”

    老高沒(méi)好氣，狠踹了一腳：“嘿，你這人，狗咬呂洞賓不識(shí)好人心！讓你當(dāng)老板，你他媽怕賠錢(qián)，幫你承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)吧，你又想當(dāng)老板！你這典型的🚷🥪🐀又想馬兒🐛🤠🔈跑又想馬兒不吃草，天底下哪有這種好🧒🌳💡事？”

    陳宇頓了頓，沒(méi)良心地笑了起來(lái)。

    “你說(shuō)得對(duì)，所⤵👶以我決定改換策略了！🚶🧓🤡”他突然認(rèn)真道。

    “幾個(gè)意思？”

    “品牌要做🦉，但我們現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)初期，如果一味拒絕迎合潮流，只怕品牌還沒(méi)建起來(lái)，就被同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)碾成了渣渣！所以，我剛才認(rèn)真想了一下，一上來(lái)就提‘品牌戰(zhàn)略’，確實(shí)有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急，還是應(yīng)該要腳踏實(shí)地把客流量做起來(lái)！”

    老高聽(tīng)得一頭霧水：“你到底幾😒個(gè)意思，說(shuō)人🍺話(huà)！”

    陳宇無(wú)奈翻白眼：“意思就是說(shuō)，加糖！”

    “??？”老高半天沒(méi)🎒⤵🎖反應(yīng)過(guò)來(lái)，急道，“不是，你之前不是斬釘截鐵地說(shuō)，不能隨大流，要有自己的品牌特色嗎？好家伙，我都被你說(shuō)服了，現(xiàn)在你就因?yàn)槁?tīng)了那幾個(gè)娘兒們的話(huà)，🍣🏑🚇就叛變了？”

    “什么😾👭🔋叫叛變，我這叫知錯(cuò)就改，人也不能太理想主義了！”

    “拉幾把倒，話(huà)都讓你說(shuō)了！”

    陳宇翻了個(gè)無(wú)奈的白眼，解釋?zhuān)骸拔艺f(shuō)要加糖，不是放棄品牌戰(zhàn)略的意思。明天我們就把價(jià)目表?yè)Q了，醒目的位置標(biāo)上‘低糖’‘半糖’‘全糖’三個(gè)標(biāo)簽，給顧客三種選擇。這樣一來(lái)，喜歡喝甜的能喝到，能接受不甜的奶茶，我們也能做出來(lái)，保留了自己的特色。⛱🏛📥你覺(jué)得怎么樣？”

    老高皺起了眉頭：“……好像是不錯(cuò)！”

    陳宇繼續(xù)道：“以后每次顧客點(diǎn)單，我們就問(wèn)一遍：‘請(qǐng)問(wèn)要低糖、半糖還是全糖？’聽(tīng)聽(tīng)，是不是顯得特別專(zhuān)業(yè)，特有逼格？按照這幾天的營(yíng)業(yè)情況🏛👶，很多人都接受不了低糖奶茶，我們這么一問(wèn)，肯定就有人好奇：奶茶還有低糖和半糖的？我們就可以順勢(shì)解釋一波🏀🕟😚，然后加一句：低糖奶茶是我們店的特色，健康不長(zhǎng)胖哦！這樣不也等于做了一波推廣，久而久之，品牌形象也就立起來(lái)🐺了！”

    老高眼神明顯亮了，好半天才連連點(diǎn)頭：“不🎟👛錯(cuò)不錯(cuò)，相當(dāng)不👍🐲錯(cuò)！”

    兩人回寢室，和秦興、王欽一商量，四人立即達(dá)成一⬇📎🍚致，同意了這個(gè)方案。

    不過(guò)說(shuō)起來(lái)容易，真正操作起來(lái)🦉📐，🚫🛏又遇到了困難。

    在奶👅茶店開(kāi)業(yè)之前，陳宇就主導(dǎo)一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量，不能和市面上流🔷🚳😣行的廉價(jià)高糖奶茶一樣，甜到齁。

    為🆖🚨了達(dá)到這一效果，他們選定的奶茶原料是品質(zhì)比🏷較好的奶茶粉，又為了打出“低糖健康”的口號(hào)，找了好久才找到一個(gè)“原味奶茶粉”，含糖量少，沖泡🛍🛥🐡出來(lái)的奶茶也的確甜度很低。

    按理說(shuō)，全糖奶茶粉做出低糖效果，難度很大，但要把低糖奶♊🐣🌜茶做出半糖和全❕🌎⬇糖的效果，應(yīng)該💉⌛🔵很容易，只要加糖就可以了。

    可事實(shí)上卻并非如此。

    海洋之心奶茶店采📥👟🌡購(gòu)的奶茶粉原料，為了保證口感，品質(zhì)比市面上通用的要🔪🍡好，價(jià)錢(qián)自然也要更高。

    這📁個(gè)基礎(chǔ)上再加糖🕔🐐🦋提升甜度，又是一筆額外的開(kāi)支，🍰🚤🛐而且還不能買(mǎi)白砂糖，要買(mǎi)泡咖啡的方糖，否則嚴(yán)重影響口感。

    這樣一來(lái)，對(duì)于本就居高不⤵下的成本，又進(jìn)一步雪上加霜！

    但其實(shí)，遠(yuǎn)可以不用這么麻煩！

    要做🤣📐出半糖、高糖的效果，有更省錢(qián)省力的辦法，就是和其他奶茶店一樣，🥇🍼直接采購(gòu)市面上更加流行，也更便宜的高糖奶茶粉。

    這么做，口感上肯定會(huì)受影響，但就姜群等幾個(gè)女生的反饋來(lái)看，大家對(duì)于廉價(jià)高糖口🐮味奶茶的接😜🎌🎶受程度，⌚🐼遠(yuǎn)比陳宇想得要高。

    所以即使隨大流做了高甜度奶茶，🏢想來(lái)也不會(huì)存在難😿😴以被接受的問(wèn)題。

    但陳宇卻不想這么做，總覺(jué)得🚏為了一時(shí)的利👔🚎🔒益和方便，會(huì)砸了以后的飯碗。

    而🐊這一次，三個(gè)室友都站在了他的⏺⭐🌜對(duì)立面，個(gè)個(gè)都有理由🏩。

    老高說(shuō)：“都決定做高甜奶茶了，還在乎什么品🐧📫質(zhì)，這不是典型的當(dāng)了婊子還要🚞🏌立牌坊嗎？”

    王欽說(shuō)：“如果🤹用原味奶茶粉再加📖💺糖，制作過(guò)程就延長(zhǎng)了，本來(lái)我們店人手就📑不多，這樣一來(lái)很浪費(fèi)時(shí)間?！?br/>
    秦興說(shuō)：“既然要迎客消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，就徹徹底底按照當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)。你用原味奶茶粉加糖，做出來(lái)的口味肯定和高糖奶茶粉不一樣🎁🏐👺，能不能被接受也是個(gè)問(wèn)題！”

    面對(duì)三個(gè)室友🤘🈵🤰的一致反對(duì)，陳宇當(dāng)然不能一意孤行，只好同意。

    于是接下來(lái)，換招牌、重🎆🚪😵新制作價(jià)目表、采購(gòu)高糖奶茶粉，店里再次忙活起來(lái)🧟！

    在全新的銷(xiāo)售戰(zhàn)略打響🌖前，學(xué)校里迎來(lái)了一件大事——大🛺🔹一新生入學(xué)了！

    升級(jí)為學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，大二的學(xué)生們?cè)谌ツ甏藭r(shí)入學(xué)時(shí)，同樣被學(xué)長(zhǎng)學(xué)🕟姐熱情接🔰待過(guò)，那么自然到今年，他們就成了迎接新生入學(xué)的主力軍。

    不過(guò)迎新工作不需要所有學(xué)生參與，更多還是學(xué)生會(huì)、各社團(tuán)的人及各班班干部，207寢室，老高重返籃球社和校隊(duì)、秦興在ERP社、陳👗😺🍆宇在英語(yǔ)社，王欽則一🔙👫🎫個(gè)社團(tuán)也沒(méi)參加。

    四人里⚪，只有秦興的ERP社有迎新任務(wù)，老高大一時(shí)是班上的組織委員，開(kāi)學(xué)時(shí)班干部重新選舉，他連這個(gè)職務(wù)也沒(méi)擔(dān)任，而王欽🐘🆕依舊是學(xué)習(xí)委員，所以他和秦興去參加迎⏲❤新任務(wù)。

    對(duì)面財(cái)大，葉嘉言也要參加迎新，所以只有陳宇和老高兩個(gè)老板閑下來(lái)，守著店賣(mài)⛪力賺吆喝。

    周三，新生開(kāi)始入學(xué)，全校各種熱鬧加混亂。

    老高看著校園里的人都來(lái)去匆匆，當(dāng)即兩手一攤：“完，這幾天肯定又做不了生♏🔪🦎意了！”

    話(huà)沒(méi)說(shuō)完，腦袋就被陳宇削了一下。

    “臥槽，陳宇你想死是嗎？”老高大喊。

    “🧚🌹🍩閉上你的烏鴉嘴吧，這幾天正是最好的商機(jī)，你別他媽亂說(shuō)話(huà)。”

    “商機(jī)？”老高一臉🌊迷茫，不解道，“新生們大包小包要辦各種手續(xù)，大二大三的人都忙著迎新，連吃飯都顧不上，誰(shuí)🚜⏲有時(shí)間喝奶茶？”

    陳宇翻了個(gè)白眼：“🍊👄🚣新生入學(xué)，要花整整三天時(shí)間嗎？”

    “不用??！”老高道。

    “那入學(xué)手續(xù)辦完了，接下來(lái)干嘛？”

    “接下來(lái)，肯定是滿(mǎn)學(xué)校🐺🙉🔡亂逛……”老高臉色頓時(shí)亮了起來(lái)，忙道，“那🌯我🧐們應(yīng)該怎么辦？”

    陳宇不理他，拿出店里的宣傳牌😲🕐，嘩嘩嘩寫(xiě)了一通立🈲在了門(mén)口🐶🔐。

    老高一看，上面寫(xiě)著：本店推出迎新季特色活動(dòng)，大一新生入店全場(chǎng)五折，其他年🕷😹🔚🛹⏲🎉級(jí)學(xué)生繼續(xù)享第二杯半價(jià)活動(dòng)。

    老高慌了：“五折？你🐳瘋了吧，我們一杯奶🎙😰😵茶，材料錢(qián)都快一半了，你這么搞，不是連成本都收不回來(lái)📁？”

    陳宇笑道：“放心吧。這個(gè)問(wèn)題我🐱♿🚹認(rèn)真想過(guò)了，現(xiàn)在天氣還熱，奶茶店賣(mài)得最好的都是果飲，一大個(gè)西瓜才不到10塊錢(qián)，能榨出20多杯西瓜汁，加冰塊還能更多，成本比奶茶低得多。就算5折也有錢(qián)賺，我們不虧！”

    老高又問(wèn)：“可果飲價(jià)錢(qián)也不高啊，我要是大一的，一看活動(dòng)力度這么大，肯定照貴的點(diǎn)，那🚩💑不是賠了？”

    陳🔶宇皺了皺眉：“舍不得孩子套不著狼！要想把店做出知名度，前幾個(gè)月只能賠本賺吆喝，⚫只有把人引到店里來(lái)，后續(xù)才有掙錢(qián)的可能。否則，成本把控得再好也是白搭！”

    老高想想，也是這么個(gè)道理🔅🌈⏯，干脆把心一橫，對(duì)旁邊超市買(mǎi)了🛏個(gè)大喇叭，😫👇把優(yōu)惠活動(dòng)錄下來(lái)循環(huán)播放。

    然后，半條商業(yè)✝🛐街都聽(tīng)到了他豪邁的喊叫：海洋之心奶茶店推出迎新季特色活動(dòng)，大一新生入店全場(chǎng)五折……

    陳宇想⛴👾🐘得沒(méi)錯(cuò)，在巨大的優(yōu)惠力度下，店內(nèi)的人流量🍹肉眼可見(jiàn)地漲了上來(lái)，而且是一天比一天多。

    三天迎新結(jié)束，到周六日，店里已經(jīng)忙活不開(kāi)了🎡🎽，四個(gè)老板加葉嘉言五個(gè)人一起上，這還忙得腳不沾地。

    雖然大家都知道，店里人來(lái)得越多，他們就賠的越多，可真正開(kāi)過(guò)店的才知道，店里有人氣是多么讓人高🔽🆔🤔興的一件事，就算是真正的清倉(cāng)賠本大甩賣(mài)，看著滿(mǎn)屋子人挑挑揀揀，心情也會(huì)瞬間好很多。

    為了不讓這幾天白虧本，陳宇在迎新第二天就在店內(nèi)顯著位置貼出了😋💃⛵“海洋之心奶茶店”的微博官方號(hào)，要求所有享半價(jià)活動(dòng)的新生關(guān)注，店里會(huì)不定期推出一些活動(dòng)。

    新生實(shí)在，絕大部分都非常配合。

    短短四天，粉絲量就突破了1000，除了班上同學(xué)和朋友們的支持，有超過(guò)800個(gè)關(guān)⬅🌼注來(lái)自新生，也🌕🐳👕算是小有成績(jī)。

    周日晚上，四人核算了一筆賬，5天的迎新季活🙍動(dòng)，平均每天賣(mài)出奶茶280杯😜🏀🛰，其中果飲和奶茶對(duì)半開(kāi)。

    雖然銷(xiāo)量不錯(cuò)，但因?yàn)榛顒?dòng)力度大，5天銷(xiāo)售額也只🕊有不到3500元，好🎅🔡在果飲成本較低，賣(mài)出的奶茶又基本上是甜度較高的奶茶粉制作，比之前的原味奶茶要更便宜，5天的原料成本控制在了2000以?xún)?nèi)。

    然而就算如此，每天的利♐😵🛑潤(rùn)也不夠抵房租，水電成本和人力成本就更不用說(shuō)了，血賠！

    不過(guò)同樣是賠，這次的賠卻比之前要更讓陳宇🕗等人興奮。

    因?yàn)樗麄冊(cè)谫r本中看到了兩個(gè)好的趨勢(shì)，一是每🖐🚆🙀🐂天的客流量和銷(xiāo)量呈上漲態(tài)勢(shì)，二是同學(xué)們對(duì)奶茶口味的評(píng)價(jià)，總算上來(lái)了。

    第二個(gè)好趨勢(shì)，體現(xiàn)起🎺來(lái)又很豐富，有人覺(jué)得奶茶的料多，很良心，有人覺(jué)得味道不錯(cuò)，價(jià)錢(qián)還實(shí)惠，必須支持，但基本上所有人在聽(tīng)到這家奶茶店還分低糖、中糖🥜、高糖三個(gè)口味時(shí)，都露出了一副“不明覺(jué)厲”的表情。

    雖然選擇低糖口味的基本沒(méi)有，但還是有不少人選擇了“中糖”口味，店🎤內(nèi)特色算是搭建起來(lái)了。

    陳宇甚感欣慰！