老半天之后，🦐👯👶李順放下手里的方🅰🚇🕠案，突然一拍桌子：“好！”

     我明白，這個(gè)方案通過了。

     “好，很好🔉！”李順點(diǎn)點(diǎn)頭，看著我：“這🤾🍡趟緬甸沒白跑，值！你小子腦瓜子還真行，琢磨地很透，此方案完全可行！”

     接著，李順就叫你來一個(gè)工作人員，將方案遞給他：“給我發(fā)傳真，發(fā)給🍁👲寧州那邊……讓他們按照這個(gè)方案，給我全面抓落實(shí)——”

     工作人員答應(yīng)著出去后，李順又摸起那兩個(gè)方案，掃了幾眼，然后摸起電話，叫來了房地產(chǎn)開發(fā)公司🏘🔹🧥的經(jīng)理。

     經(jīng)理來了之后，李順對我說：“易克，經(jīng)理在這里，🕍這房地產(chǎn)營銷方案我先不看，看文件太累腦子，你給🌱🧑我們口頭先簡要講講，我們先有個(gè)印象?！?br/>
     于是，我開始給李順和那經(jīng)理簡要講方案。

     “在目前的經(jīng)濟(jì)狀況下做樓盤銷售，我覺得，一成不變的思維是最容易失敗的，現(xiàn)在的星海房地產(chǎn)市場形勢呈飽和狀態(tài)，要想把樓盤盡快🚇銷售出去，必須打破常規(guī)，標(biāo)新立異，充分利用創(chuàng)新市場，設(shè)計(jì)出全新的營銷模式?！蔽屹┵┒劊还芾铐樐懿荒苈牰?，就全當(dāng)是對那經(jīng)理講了。

     “根據(jù)我們樓盤的實(shí)際情👠🦊💲況，結(jié)合星海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和市民的購買力，我琢磨出了幾個(gè)促銷樓盤的方法，僅供參考。”我繼續(xù)說：“一個(gè)是以租帶售，😕🤺租售結(jié)合。具體做法就是先將手里的物業(yè)租出去，然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資性買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下成為該物業(yè)的擁有者，這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房價(jià)上漲空間巨大，這樣，我們可以得到雙面的回報(bào)，何樂而不為呢？”

     李順邊聽邊看著經(jīng)理，經(jīng)理凝神聽著，微🤶♎🔭微點(diǎn)頭：“嗯……繼續(xù)說🥦😘?！?br/>
     我說：“我對星?，F(xiàn)有的打工🤽🔆🐔族做過租房調(diào)查，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目Ⓜ🚧➿前星海市區(qū)的出租屋一直緊缺，并有愈演愈烈的趨勢，房屋租金一直呈現(xiàn)上漲的勢頭，所以，本策略很具可行性，市場空間大，可以一試！”

     這會(huì)，♍🙎🤛李順?biāo)坪趼牰?，點(diǎn)點(diǎn)頭：“操💰🅾——這辦法不錯(cuò)！”

     經(jīng)理眼光發(fā)亮，看著我：“🌾請繼續(xù)說下去—😈🔭👝—”

     我繼續(xù)說：“第二個(gè)辦法是針對頂樓來說的，🐵頂樓是所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分逃脫不了滯銷的命運(yùn)，為什么會(huì)這樣呢？我經(jīng)過廣泛的調(diào)查和查閱相關(guān)資料，得出的結(jié)論是：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，消費(fèi)行為也是私利的，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)小心翼翼，挑三揀四，特別是決定自己命運(yùn)的全家物產(chǎn)時(shí)，他們更是會(huì)銖銖較量，顧前怕后，其實(shí)頂樓最要命的原因就是夏天炎熱……

     “具體問題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對這個(gè)問題，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖然是隔熱層，但是并不同👤于一般的隔熱層，隔熱效果會(huì)更好，其房內(nèi)的正常溫度幾乎和其他非頂樓一樣……

     “再者，它的材料和鋪設(shè)形式也有異，直接在原有隔熱層上鋪一🆖💯定厚度🧐🧜🎪的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了🦅💎防熱以外，還可以美化環(huán)境和凈化空氣。”

     “哦……這個(gè)投資大不大？”李順邊點(diǎn)😵🔯🖨頭邊問經(jīng)理。

     經(jīng)理眼神有些迷茫🚩🧖🌽，說：“我得回去找人預(yù)算下?！?br/>
     “我擦，預(yù)算個(gè)鳥啊，你自己心📲😥🎞里沒數(shù)？”🕎李順有些發(fā)火。

     我這👍時(shí)說：“投入不大，我算過，100平米大約需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我們大量搞，還會(huì)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一🚎步降低成本?！?br/>
     李順滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“🐶嗯，不錯(cuò)，這樣還行?！?br/>
     經(jīng)理也頻頻點(diǎn)頭：“如此，🛑🚼我們🐔的頂樓困境💇就可以迎刃而解了！”

     李順看著我：“兄弟，中樓有什么好辦法？”

     我說：“中樓很簡單，以舊換新即可！”

     “以舊換新？”李順看著我。

     “是的，運(yùn)作模式和家電以舊換新差不多，🕳基本路子一💝致！”我說。

     “這是個(gè)好辦法，可以試一試！”經(jīng)理一下子明白過來，眉頭舒展地🎸🌐說😦🐽🌊。

     李🖕🍩順也明白了，高興地一拍大💹🈺🐮腿：“操——很好，就這么辦！”

     我松了口氣，房地產(chǎn)促銷方案又過關(guān)了。其實(shí)，我當(dāng)時(shí)想出的幾個(gè)樓盤促銷辦法👃，在今天早已不稀奇，只是🗃🌃🚍當(dāng)時(shí)比較新鮮而已。

     李順將方案遞給🖇✡🎇經(jīng)理，吩咐他回去抓緊落實(shí)，經(jīng)🎁🌄理接過來走了。

     然后😫♐，李順看🧡🎖著我：“易🐅✊大師，我的2046呢，說說——”

     我定定神，說：“酒吧營銷的本質(zhì)其實(shí)就是拉客，👺🐓把最適合的消費(fèi)群體拉過來，換句話話說，就是做有效的廣告，我們的酒吧硬件和服務(wù)肯定是沒問題的，是不是？🛀”

     “那當(dāng)然，⛹✳🕳絕對是寧州第一流🐺🍝的，這一點(diǎn)，我能保證！⭐”李順說。

     “那就好辦了，那我們就去把最適合的消費(fèi)者拉過來，來酒吧消費(fèi)的群體，只能是城⤴⛑🤯市的中高端人群，或者🚪說，是有錢人，還有就是公款消費(fèi)的群體?！蔽艺f。

     “嗯……對，怎么拉？”李順說。

     “自然是廣告！”我說。

     “廢話！”李順說。

     我說：“但是，廣告不能盲目投放，那樣，等于是燒錢卻收不到相應(yīng)的效果，要把錢用到刀刃上，🧓🎮讓廣告的🌛🆚錢最大限度發(fā)揮👓🚒最大的效果。

     “🏴🍨電視和報(bào)紙以及戶外廣告是最常見的促銷形式，但是，往往效果卻并不好📺⏭，原因就是沒有針對性，空泛！只是籠統(tǒng)地將廣告信息傳遞給所有受眾，而沒有考慮到受眾是否是我們的目標(biāo)對象……

     “要讓廣告具有最大的效果，目前來說最好的形式就是采用直郵的方式，業(yè)內(nèi)人士叫這為DM，也就是將我們酒吧的宣傳印刷品，通過郵局快達(dá)公司采用直接郵寄的形式投放給我們選定的特定人群🌤🐮💇?！?br/>
     李順來了興趣，看著我：“嗯……DM，這個(gè)玩🎟🍍🕙意兒不錯(cuò)，我們的特定人群是哪🌚🚤🏗些？”

     我說：“大體說，就是年齡在20—40歲之間的🎃🤖具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的城市白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階層，這部分人具有良好的教育背景，🦐🦗對新生事物具有🎊♑😜較大的好奇心……這個(gè)類群，就是我們所要宣傳的主體?！?br/>
     “哦…😵💧…是這樣?！崩铐橖c(diǎn)點(diǎn)頭：“那怎😻✂💯么具體明確有哪🚽🕡些人屬于這個(gè)類群？”

     我說：“我調(diào)查過，郵政快達(dá)公司自己內(nèi)部有詳細(xì)的內(nèi)部資料，拿寧州來說，比如：開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)企業(yè)中高級(jí)管理人員、大💒📺🎉中型私企業(yè)主、金融保🔹😛險(xiǎn)人員、通信行業(yè)從業(yè)人員、傳媒人員以及酒吧周圍10公里以內(nèi)的所有店鋪經(jīng)營者……

     “到時(shí)候，我們就可以通過郵政快達(dá)公🕘♟🖌司列一個(gè)詳細(xì)的投放明細(xì)表，有計(jì)劃有目的有針對性和選擇性地分批進(jìn)行酒吧宣傳品地投放……

     “這些人，一來具有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)能🦄📣❓力，二來，平時(shí)工作壓力巨大，都需要一個(gè)釋放和放縱的空間，而這個(gè)🆘空間，我們給予提供?！?br/>
     李順聽得眼睛發(fā)光🍃🥪🧕，使勁點(diǎn)點(diǎn)頭：“我靠——說的太對了，還真看不出，你小子鬼點(diǎn)子真多，出乎我原先的預(yù)料，真不愧是名牌大學(xué)畢業(yè)的學(xué)經(jīng)濟(jì)管理🍷🧀的高材生?！?br/>
     李順有點(diǎn)盲目崇拜，其實(shí)，這些和那個(gè)大學(xué)畢業(yè)學(xué)什么專業(yè)并沒有緊密的關(guān)系，主要還是老子做好了結(jié)合這篇文章，把實(shí)踐和理論結(jié)合起💹🚛來，把營銷的普遍性和專屬性結(jié)合起來。

     接著，李順又叫人進(jìn)來，吩😭🏞咐馬🔚上把這個(gè)方案傳真給寧州那邊。

     這時(shí)，我徹底放心了，松🏍了口氣，媽的，哦了！🆖🏹🎟我終于可以安心走了！

     李順這時(shí)搖頭晃腦地得瑟了一陣子，接著突然盯著我看，不⏮🖨做聲。

     我不知道他又在打什么鬼主意，看著他。

     過了半天，李💶順突然冒出一句：“易克，我告訴你個(gè)事情?！?br/>
     “什么事，李老板請講！”我說。

     李順搖擺了一下🎪🍛🍝腦袋：“我突然改變主意🚓🚟了！”

     ♑👐我的心里一🐨🎪驚，看著李順：“李老❤📪😲板這話何意？”

     “何意？”李順說：“我突然不想放你走了🌇🎇🧐！”

     我急了：“李老板，你🐻🍫不能🖲不講信用，你說話要算數(shù)！”

     “信用？”李順突然仰臉哈哈大笑起來，笑畢，看著我，伸長了脖子，一字一頓地說：“兄弟，我給你說🚁🖇，信用對我來說就是一個(gè)——屁！”

     我騰地站起來，看著李順，也一字一頓地說：“🏃李老板，我要是決定離開，就一定會(huì)離開，沒有任👐🔍何人能阻攔得了我！”

     李順也站起來，看著我：“真的？”

     “真的！”我看著李順，毫不退縮。

     李順👣🌴💭眼睛直勾勾愣愣🏣🧀📫地看著我，突然又放聲大笑起來——

     我被李順笑得心里直發(fā)🤒毛，🤠🥙🎪操你🍂大爺?shù)?，干嘛這么狂笑不止！

     李順終于笑畢，腦袋在脖子上轉(zhuǎn)悠了一圈，然后突然沖我伸出了大拇指：“行，你小🐻子行，打架行，弄方案行，脾氣犟起來，也行，⚫🏂有種！”

     我看著李順，依舊不說話。

     李順看🕶🚩著我警惕戒備的神色，咧嘴一樂，接著伸手拍拍我的肩膀：“好了，小子，別用這種眼光看著我，你老這么看我，我會(huì)心虛的……我放🔨😑♎你走，行了吧？”

     李順的話讓我辨不出真假，我擔(dān)心🧐🚜他又出爾反爾，還是不🏗😠說✡🏄🐄話。