‘書有未曾經(jīng)我讀，事無(wú)不可對(duì)人言’，歐陽(yáng)修那老夫子🚧牛皮吹得夠大，可有♎🧠些事也確實(shí)象他所說(shuō)的后半句，坦誠(chéng)相待🦀比心計(jì)用盡強(qiáng)。
李家明做生意時(shí)，喜歡用手腕但不蒙騙；做企業(yè)時(shí)，更是喜歡與人坦誠(chéng)相待。這倒不是他人品道德好，而是👱🎵這世上真沒(méi)有蠢人，最多是當(dāng)時(shí)被你騙了過(guò)去，讓你沾了點(diǎn)便宜，事后人家肯定會(huì)反應(yīng)過(guò)來(lái)。等人家反應(yīng)過(guò)來(lái)，日后就會(huì)防你象防賊，而且連帶著他的朋友也提防你，最后整個(gè)圈💲子里的人都會(huì)如此。
因此李家明對(duì)陳東這個(gè)主動(dòng)來(lái)要求合作的朋友很坦誠(chéng)，不但將他公🦀👡🎃司的情況據(jù)實(shí)相告，連他對(duì)鄰縣、甚至是整個(gè)行業(yè)的🙆野心及步驟都不瞞人。
“東哥，我不瞞你，公司目前的資產(chǎn)包括我們囤積的木材，也不過(guò)是二百零九🥛😋萬(wàn)八千，但賬不能那么算。按我們的計(jì)劃，最多一年之內(nèi)，我們將鄰近三個(gè)縣的菌棒生產(chǎn)、香🏵菇購(gòu)銷業(yè)務(wù)。
至于一年以后，能不能再向外擴(kuò)張，那得看這項(xiàng)技術(shù)的推廣速度。東哥，我不缺資金，你想買20%股份，得按公司未來(lái)三年的遠(yuǎn)景贏利計(jì)算。要不，你就得🚣👧🌳等到三年之后，公司上了規(guī)模再來(lái)談?！?br/>
生意人對(duì)數(shù)字都敏📯⛏✴感，一年以后🆚占據(jù)三縣的地盤，每年生產(chǎn)千萬(wàn)支菌棒，出產(chǎn)一千五百萬(wàn)斤鮮菇或二百四十余萬(wàn)斤香菇干，這得賺多少錢？要做到了這么大的規(guī)模，20%的股份又得賣多少錢？
畫一張大🏃🏞🍐餅就信誓旦旦說(shuō)能吃，而且還保證能吃撐，陳東覺(jué)得腦袋都大了，談生意有這樣談的🏈🕉？
沒(méi)錯(cuò)，就是這么談的，漫🏴天要價(jià)落地還錢，何況還是人家有求于自己的時(shí)候。只是李家明的嘴巴張得太大，大到他這位遠(yuǎn)來(lái)尋求合作的人，絲毫🐎🤾⏯沒(méi)有這個(gè)心理準(zhǔn)備。
面子是自己🖼📷掙的，不是別人給的，董昊帶陳東見(jiàn)識(shí)過(guò)李家明的潛實(shí)力，他也沒(méi)了上次的囂張，狐疑道：“阿明，我們都是內(nèi)地人，知道地方保護(hù)🐌🔍有多強(qiáng)大🍣🛎，你有信心能占得了鄰縣的地盤？”
占地盤不太可能，但壟斷資源卻是非常容易的，香菇是個(gè)吃資源的產(chǎn)業(yè)，壟斷了原材料不就等于控👴制了整個(gè)產(chǎn)業(yè)？自己有外貿(mào)單子撐著，那些實(shí)力弱小的作坊式🐯🎉🌗企業(yè)，如何與自己競(jìng)爭(zhēng)？
“阿明，人家在路上設(shè)個(gè)🖋卡，你的材料🗣就進(jìn)不來(lái)！”
🛡哼，只要有錢賺，莫講設(shè)個(gè)卡子，你就是架上機(jī)關(guān)槍都沒(méi)🖇👻🏭用！
“東哥，知道硬雜木加工成木屑有多難嗎？你也轉(zhuǎn)了不💼少地方吧？人家都是挑容易加工的軟雜木，只有我們才是使用硬雜木。我們是做外貿(mào)香菇，又不是做內(nèi)貿(mào)😈🐦，跟他們不沖突的?！?br/>
有道理，陳東下意識(shí)🌦💉地摘下金絲眼鏡，一邊擦拭著鏡片，一邊急🏉👃💒速思💿🥏考著。
使用加工難度高的硬雜木，就能對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，加上不愁的銷路，難怪這小子這么有信⛄🈵💖心。硬雜木生長(zhǎng)不易，消耗完了本地資源，外購(gòu)資源時(shí)，就🔧🔪現(xiàn)在的交通條件，成本勢(shì)必急劇上漲，那再收購(gòu)他們的股份，意思就不大了。
“對(duì)，你以為我開價(jià)100日元是亂開價(jià)？要想菇農(nóng)不使用農(nóng)藥、激素之類的東西，得給他們足夠的利潤(rùn)。成本👺一上漲🛰❇👃，菌📝🐉棒就沒(méi)有了利潤(rùn)空間，只能用銷售利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼！”
想通了的陳東依然搖頭，戴上他的眼鏡，討價(jià)還價(jià)道：“阿明，給菇農(nóng)補(bǔ)貼，也用不著一斤20日元，這個(gè)價(jià)格還是太高了！🐼⛺🎩日本國(guó)內(nèi)的零售價(jià)確實(shí)高🐫，但銷售成本也高，要是給你這么高的收購(gòu)價(jià)，我們🏌的利潤(rùn)空間就不足了。”
哄鬼??？
心知肚明的李家明也不揭穿，反而說(shuō)起山🧟里的窮困。九五年了還有💋🕙🕥人吃薯絲，而且是相🕯🆚⛎當(dāng)一部分農(nóng)民吃，這日子得過(guò)得多艱難？
“🧟🕊🔛東哥，你也跑了那么多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)我們的菇農(nóng)都是些什么人嗎？他們算生活水🐲😩🍁平還好的，但還有近1/3的人要在飯里摻薯絲。
我上半年已經(jīng)扶助了四十家貧困戶，下半年☔🈷🐞想再由銷售公司出資扶助一百戶，組😰🐛織那些最貧困的農(nóng)民種香菇，幫他們一把?！?br/>
陳東愕然，自己還遇上一個(gè)活雷鋒？
‘嘿嘿嘿’，李家明笑了幾聲，感嘆道:“東哥，你是昊哥的兄弟🐍😧，肯定聽(tīng)他講過(guò)我的事。人啊，窮則獨(dú)善其身，達(dá)則要兼濟(jì)天🛂下。兼濟(jì)天下，我沒(méi)那么遠(yuǎn)大的志向，也沒(méi)那個(gè)興趣，但做人不能忘本。
這是我家鄉(xiāng)，什么叫家鄉(xiāng)？那就是不管我以🍷🏓🔊后走多遠(yuǎn)，有多大的成就，魂?duì)繅?mèng)縈的還是這片大山?！?br/>
走南闖北的💈陳東不愿意相信這是真的，可又不得不相信?！嚼锶思摇u給菇農(nóng)的菌棒是一塊五錢，可銷售公司立即付一塊錢訂金，等于是在給菇農(nóng)小額無(wú)息貸款，而且還是在這小子的父親欠著三千萬(wàn)的情況下。
開始香菇的收購(gòu)價(jià)不過(guò)是優(yōu)等品2塊，可他們打通了外銷環(huán)節(jié)后，收購(gòu)價(jià)立📺🍙即上漲到了2塊5。這個(gè)價(jià)格，差不多就是大城市里的批發(fā)價(jià)，人家又不是腦子有病，還會(huì)白白地把錢往外推？
“阿明，你這不是做生意！”
“呵呵，東哥，人是要有情懷的。你也別覺(jué)得吃了虧，這一行做不長(zhǎng)久就會(huì)爛大街，要是不🐚建立自己的品牌，哪可能會(huì)有前途？農(nóng)民謀條財(cái)路也不容易，賺錢不能賺那么狠的?！?br/>
再唯利是圖的生意🤑🍌人也得要面子，李家明刻意站在🥎🏄道義上開價(jià)，讓陳東很無(wú)語(yǔ)。自己還價(jià)就會(huì)有失道義，不還價(jià)又真的很吃虧。
猶豫了一陣，陳東😰😃試探道：“阿明，你不會(huì)想著只做香菇吧？產(chǎn)業(yè)單一，可不是什🦉👂么好事！”
人不是神仙，都有七情六🤔欲，李家明也不例外，陳東的話正好搔到他的癢處，不自覺(jué)地扯起他的遠(yuǎn)期計(jì)劃。賺錢不容易，但也不是很難，難的是讓老家富🔯🥚💁起來(lái)，而且是可以持續(xù)發(fā)🎀展的富裕。
“那當(dāng)然！我想等香菇產(chǎn)業(yè)上了正軌之后，再開發(fā)銀🏵耳、木耳等產(chǎn)品，遠(yuǎn)期再做柑桔、茶葉。東哥，我給你說(shuō)，只要質(zhì)量好，品牌又響，肯定會(huì)有前途的。
就如你所說(shuō)的，日本的今🗑📟🙊天就是我們的明天，至多是我們👎🚁🛰的后天。我們的經(jīng)濟(jì)🖐📳遲早要騰飛的，我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)永遠(yuǎn)只滿足有，而會(huì)追求好。到時(shí)候，我們這片大山，就會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的典范！”
瘋子！這就是個(gè)瘋子！
有前途！非常人做非常事！
膽大敢博的陳東稍一沉吟，討價(jià)還價(jià)道：“阿明，100日元/斤的價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題，但我還是要以200萬(wàn)收購(gòu)你們🧠🍬20%股份?！?br/>
溢價(jià)500%不低了，可李家明鐵了心要在這🐷鐵公雞身上多拔幾根毛，立即不滿道：“不可能！我們公司今年的利潤(rùn)，預(yù)估在200萬(wàn)上下，怎么可能只估值1000萬(wàn)？”
溢價(jià)500%還低？可相對(duì)于人🐆🥃🌎家龐大的計(jì)劃，而且是可行性極高的計(jì)劃，也確實(shí)不高。
“阿明，沒(méi)有我們幫忙，你們🥦的香菇也不可能賣出👭100日元/斤的高價(jià)！你有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，需要大量的資金支持，光靠你自身積累是不行的。”
有點(diǎn)意思了，比對(duì)方更精明的李家明笑罵道：“少💽💉跟我扯淡，我也就是不想?；ㄕ?#11013;🏾，否則搞一兩千萬(wàn)🆒😈✏隨隨便便！”
“你就吹吧！”