生意是生意，人情歸人情。

     這🥜話還是七八年前吳建國教給李家明的，如今又被運用在他🛌自己身上，真可謂是世事變幻無常。

     人非圣賢，要說沒一點氣憤🗽🏖或其他的情緒，這是不可能的，但吳建🆑國同樣清楚這是一個機會。電子行業(yè)要么專注做品牌，要么專注做原件，但都得有自己獨特的技術(shù)、設(shè)計，否則都做不大。

     吳建國下鄉(xiāng)插隊、回城考大學(xué)、下海經(jīng)海，一步步都跟著時代走。做進出口貿(mào)易掘到第一桶金后，沒有第一時間投身于📥🔃潛力無限電子行業(yè)，而是因為某種情懷回了自己插過隊的贛西北收購藥廠，轉(zhuǎn)行做利潤極高的制藥。等他回過神來，再回老家做電子行業(yè)時，進入這一行的最佳時機已經(jīng)過去，想再跟那些獲得了市場認可的品牌競爭已經(jīng)非常困難。

     那就做電子原件，靠著藥廠的供血與朋友們的幫助，吳建國花了七年時間，從模仿到創(chuàng)新專注做電容，終于在技術(shù)上追上了日韓企業(yè)，成了這一行業(yè)的翹楚。人嘛，總是有點野心的，電容領(lǐng)域的成功，再次激發(fā)🎅✖了吳建國的雄心，又想進入整機生產(chǎn)領(lǐng)域，但缺乏一個競爭性不強的產(chǎn)品，MP3就謂是瞌睡碰到了枕頭。

     不同于還不夠老到的🎌🦌🤴董瑩，吳建國除了看到這個產(chǎn)品的市場前景，還立即想到了國內(nèi)的實際情況——購買力不高。這一代年輕人，有購買力的都是七0后、六0后，即使是收入不低的白領(lǐng)階層都習(xí)慣了勤儉，很難花上一個月薪水去買個純娛樂的電子產(chǎn)品。而且以李家明這小子的精明，不會有壟斷市🎷場那種不切實際的想法，只會在這其中追求利益最大化，這就是華容進入另一個領(lǐng)域的機會。

     “家明，🥁🔨國內(nèi)市場很難承受一千塊錢💷💑😩以上的價格，有沒有成本更低廉的設(shè)計？”

     “有，老姐，學(xué)著點。”

     正跟董瑩唇槍🗝🐨舌劍的李家明大喜，🥙連忙拿出簡化版的設(shè)計，幾乎就是帝盟公司的🏀翻版，只是在MP3里預(yù)裝了利方公司的播放軟件。

     “吳叔，這個便宜，一臺只收40塊錢專利費。我讓公司的人計算過成本，電子原件成本大概在200塊錢左🕶📢🤧右，生產(chǎn)成本就不知道了。”

     “不能再低？”

     李家明搖頭，解釋道：“不能，這40塊錢里，有20塊錢是準備在未來支付給歌手、詞曲作者的版稅補償。吳叔，時代不同了，想做一個真正偉大的公司，就要承擔其社會責任。我們公司的音樂網(wǎng)站會記錄所有播放、下載的數(shù)據(jù)，等到國家出臺法律后，再依據(jù)那些數(shù)據(jù)給創(chuàng)作者予版稅的補償。⛷✅🍣”

     哄鬼啊，旁邊的董瑩嘲弄道：“立牌坊？”

     這話可真難聽，🎆🎑👥李家明立即板起臉，正色道：“董小姐，這只😡👦能說你沒到我這層次?！?br/>
     被鄙視了的董瑩怒目而視，“你！”

     企業(yè)確實是要承擔社會責任，這小子也沒有說錯，吳建國瞪了外甥女一眼，也嚴肅道：“家😕明，可不可以讓我們代工？董瑩說的沒錯，現(xiàn)在很多臺資、韓資廠破產(chǎn)，如果我們有三個月的準備時間，完全可以形成千🏗🏅萬級的產(chǎn)能?！?br/>
     代工？吳叔不會這么沒眼光吧？

     隨便，只要他老人家高興，💨🏼🉑反正又不是自己冒風險。不對，以吳叔的眼光不至于干費力不討好的事，他這是在編織人脈。無所謂，本來也就是想還還人情再套套交情，李家明痛快道：“可以，👟產(chǎn)品發(fā)布會的前一個月🥥🚡🍠，我們會派人來招標，我只能保證在同等條件下，優(yōu)先考慮與華容合作?！?br/>
     沉吟片刻，吳建國沉聲道：“這個沒👨🍴有問題，但是如果網(wǎng)上出現(xiàn)了與你們類似的音樂網(wǎng)站，我們要求終止合作?！?br/>
     這是預(yù)料中的事，但李家明好心提醒道：“吳叔，為了建免費的音樂網(wǎng)站，我們花了近兩千萬，而且還在以每個月104萬的♌🌨🐹速度花錢。”

     “有需求就會有市場?！?br/>
     在商言商，即使是華容公司，當他們吃透了技術(shù)，即使他們自己不做音樂網(wǎng)站，都會扶起一家音樂網(wǎng)站，以脫離利方的控制。換成自己，⏺也會這么干，這無關(guān)于其他，只是資本的正?；顒?，🙍除非國家馬上出臺保護音樂版權(quán)的法律。呵呵，等到那個時候，從唱片公司到歌手，都有巨大的補償利益在利方，也不知那些跟風的音樂網(wǎng)站到哪去買版權(quán)？

     “無所謂，我們利方只做技術(shù)創(chuàng)新和高端產(chǎn)品🔯👘，對中低檔市場沒興趣。🍳”

     “合作愉快？”

     還🌡不行，李家明將一個裝滿半溫茶水的小茶杯，塞進吳叔伸過來的大手里，商量道：“吳叔，我💗🍜🥈們還有其他條件的。”

     “說來聽聽”，吳建國將茶杯里的茶水倒進嘴里，不動聲色。這小子跟曾強他們一伙打得火熱，深城版的sohu網(wǎng)頁上也多了十幾個樓盤的廣告、軟文，再由中華網(wǎng)的上市成功往下推，估計是想讓自己再去跟老朋友們商➡量，接受他們的廣告新報價，在Sohu上市之前把財務(wù)狀況再弄漂亮一點。

     沒錯，李家明打的就是這主意，他準備在Sohu上市時套🏤🎤🏜現(xiàn)1🏜5%的🚍🕔🤤股票，當然要把贏利搞得越高越好。

     “李家明，你可夠黑的??！”

     談?wù)碌臅r候，李家明可不會給這老姐面子，冷笑道：“董小姐，你在美國留👈🦔學(xué)三年，不會是成了漢奸🍿📗🆘吧？”

     “你！”

     吳建國立即瞪了董瑩一眼，正色道：“跟外人過招的忙我可以幫，但你們公司上市成功之后，他們是繼續(xù)投放廣告還是停止，😈❎👓那就得看你們自己的了。😳🔻”

     “謝謝吳叔”。

     李家明連忙端起小茶杯，恭敬地雙手敬茶，允諾道：“給華容的專利費會保持在40元/臺，其余的廠♏商將是60元/臺”。

     多出來的廣告費，用專利費返回🐊？這混蛋太🕖混了！

     董瑩沒好⛷🍩🏒氣地瞪著🧣🛩🤘李家明，可吳🌒建國卻很認同這種做法，喝完茶后再次伸手過去。

     “不🍛⤵🧓錯，資本無國界，😁🕚資本家是有祖國的。合作愉😰🚎🆙快?！?br/>
     “合作愉快。”

     李家明也伸手過去握手，🐘🎯而非平常的執(zhí)子侄禮儀。

     送走了客🗺🐮人，吳建國回到辦公室后，問自己的外🍨🐡甥女🖖兼助理：“阿瑩，你覺得有破解軟件的可能嗎？”

     精明的董瑩會錯了意，連忙道：“破解沒有問題，但對方太精明了，如🌊果出現(xiàn)用戶序列號被禁止，對我們的品牌損害太大，而且🔶🛄會引起法律糾紛?！?br/>
     那就是說只要利方派人來管控生產(chǎn)，那就沒人👨能短時間模仿，吳叔心中大定🔄🌵。

     “舅父，我們得扶持別人的去建音樂網(wǎng)站，否則會受💼➡制于人的?！?br/>
     思考😿良久，被外甥女說動了心的吳建國又搖頭否決。他是看著李家明長大的，深知這小子的🧒能耐和城府，那♎👬個所謂的補償計劃，數(shù)年后肯定會成為所有類似網(wǎng)站的催命符。

     最重要的是，那小子說得對，想做品牌就得放棄那些上不得臺面的手段，光明正大地競爭?，F(xiàn)在的華容不再是創(chuàng)業(yè)期，不能再干毀壞聲譽的事，否則🥟🐪⏩會淪為🧗三流企業(yè)。

     “那我們立即派人去跟那些老板談？”

     “不用，我們也可以找人代工。去找專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計外形，等他們的樣機、軟件一到，立即讓代工工廠生產(chǎn)，貼上我們⛸的牌子就🚷🕛📛是?！?br/>
     “我們不做他們的代工？”

     吳建國不🚃😍🏞禁苦笑起來，阿瑩算是子侄輩里🔻🔄最🛋🐢有眼光和本事的，但還是太嫩，跟李家明相比差得太遠了。

     “🔻🍵代工是產(chǎn)業(yè)鏈的最下端，占用的資金量太大，而且回報率低、風險性高。我們的主業(yè)還是👞電容，要把它做到最好，哪怕😍我們的品牌做出來了，也不能輕易放棄。”

     這下明白了，公司大了就要穩(wěn)健，更不能把核心競爭力給扔了。李家明他們的創(chuàng)意是不錯，但高端產(chǎn)品價格太高不適合國內(nèi)市場，不如自己公司來做產(chǎn)✒🐴🈹品設(shè)計，專攻國內(nèi)中低檔市場。至于生產(chǎn)的問題，也根本不是問題，粵省數(shù)以千計的電子廠，👲只要拿得出優(yōu)秀的產(chǎn)品，就不愁找不到合適的代工工廠。

     “對，自己建廠的時代已經(jīng)過去了，我們也要轉(zhuǎn)換思維，不能總想著什么都自己做，要做就得做最核心的🍴👊東西。”

     “那您還提代工的事？”

     “我們不做不代表別人不🌝🏁👯做，舅父能走到今天，不單是自己的奮🚜斗，還有各方面朋友的幫忙，明白了嗎？”

     “明白”

     😛🅿“去跟叔伯們聊聊，把家明的事落實好。剪美國人的羊毛，這事我們得幫😅🥅💃幫場子！”

     “哎”