生意做成💯這樣，能算清這筆帳的，只有李大官人和楊員外兩個主人家，其他人包括高掌柜和王管事在內(nèi)，都🔻⛴是半懂不懂的。

    在高掌柜將李佑請到院子角落并商議付款🍇問題時🚁，這邊王管事🛺與楊員外也開始說起悄悄話。

    王管事與楊員外乃是總角之交，有幾十年的🎠🖍🔭情義，名分上雖是東家與雇員，實(shí)際相處卻是兄弟之禮，說話也很直白，對楊員外退讓有些不滿道：“你也太低三下四了，仿佛我們求著他買煤似的，如今煤炭緊俏，是我們手里有貨啊。”

    楊員外嘆道：“方才你第一次前來時🗽，提價提的太多，不然事情斷不至此。只提個一二錢銀子，還算人之常情🍯🥢，突然從事先商定的二兩漲到三兩，那就多了，難怪要惹得那李大官人發(fā)怒?！?br/>
    王管事不服氣道：“我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他們根本沒有存煤，全指望我們的貨接濟(jì)。這種局面下，我們開什么價格他們也得認(rèn)賬，做生意🚍的哪有不趁機(jī)漫天要價的道理，難道我提價到三兩還錯🐓🌐🍒了？”

    楊員外常在場面上行走，交游也教廣，不像只會抬頭看貨物、埋頭看賬本的王管事眼界這么狹窄，耐心勸道：“你不明白，銀子的帳容易算清，人情帳卻是很難算清楚的。做生🗡🍳📥意，特別是與他們這些權(quán)貴做生意，要算的不僅僅是銀子，還有人情。如果只盯著幾兩銀子😫斤斤計(jì)較，勢必頭破血流，除非你自己實(shí)力足夠與他相抗。

    咱們這煤已經(jīng)積壓在手里兩個月🚐🥢🌤，到現(xiàn)在已經(jīng)賠了上千兩銀子?？筛浇娝紱]人要，這次沒法子想🔀🈁到京城來發(fā)賣，那是托了人情尋到錢國舅門路的。不然京城水深，最近煤市又是個微妙時候，咱們隨便賣幾十萬斤煤真不知道會招致什么事端。

    錢國舅將李大官人🖍抬出來，顯然可以看出他不如這李大官人有實(shí)力。若因我們出爾反爾漲價激怒了李大官人，那李大官人回頭就要找錢國舅的不是。錢國舅被尋了不是，再反過來尋到我們，那我們的人💜🏁🧀情豈不就全賠進(jìn)去了？”

    王管事嘟囔道：“🌥人情值什么錢，賠就賠了，如今煤炭緊俏，🌮➕照樣可以轉(zhuǎn)賣給其他煤鋪。我們賺到這筆銀子后，以后又不與他們打交道。”

    楊員外聽到這話。就有點(diǎn)恨鐵不成鋼了，狠狠地扯了一把王管事的袖子🐱🎫，“你要再如此想，今后就不要來京城了，不然只會招惹禍?zhǔn)?！在京城里做大生意與其他地方是不同的，不是手里有貨就可以理直氣壯！

    咱們自己在山溝里挖了幾十萬斤煤外人不知。在如今京城行情下可不是小數(shù)目，折算成煤市售價是二萬兩。誰知道會不會有人眼紅硬吃？若咱們沒有人情庇護(hù)，有權(quán)貴閹宦跳出來巧取豪奪，你能奈何么？🕍你👱能保證不出現(xiàn)這樣的事情么？

    不說其它，我打聽過，那惜薪司以大內(nèi)訂購名義，發(fā)了些憑證便將🍬煤炭囤積住。他們?nèi)羰强瓷狭宋覀?#128652;♍📥這幾十萬斤煤，也同樣給幾張憑證就囤住咱們的煤，咱們怎么辦？

    煤🎄鋪可以與惜薪司互相勾結(jié)。趁著高價變賣，瓜分暴利。但🈯我們連入市資格都沒有，怎么去賣？再說煤市里的大👪🛰🤞人物不會愿意看著咱們毫不費(fèi)力、平白無故跟風(fēng)發(fā)大財(cái)罷？最后還不是便宜了別人？

    我可以斷定，🅾🔀若你將煤賣給別家煤鋪，第二天惜薪司就會找上門來，而賣給李大官人是托了人情的，他至少不會讓惜薪司用幾張白紙般的憑證就將我們的煤囤住。想必他有這個實(shí)力，不😞🧙🎼然錢國舅也不會找上他，這就是人情值錢的地方！”

    說實(shí)話。王管事常在北邊活動。對南邊京城的道💚🚨👴道確實(shí)想的不多，聞言目瞪口呆道：“還能這樣📋🧜想么？”

    楊員外唯恐這位老兄弟理解的🌞不透徹。又繼續(xù)說道：“你知道李大官人為何故意擺出倨傲無禮的態(tài)度？除了他有底氣之外，另一個原因就是試探我等！如果我等肯容忍，那就是懂規(guī)矩、知事理，可以繼續(xù)合作；如果我等挾煤而自重，那說明我等根本不懂規(guī)矩，不知道京城的深淺🌤👝，根本沒有繼續(xù)合作的必要。

    他將這次八萬斤🌍🦇🥞價格壓低到一兩四錢，那就是對我們的小小👁🥁警告和懲戒。所以我才說你提價提的太多了，一開始你若只提價一二錢，那李大官人急于要煤或許不會計(jì)較，但是你太貪心了，過猶不足啊。

    也虧得我應(yīng)對得當(dāng)，后來李大官人大概也是了然于心，所以又🤐肯全部付給現(xiàn)款結(jié)賬，以此來籠絡(luò)我們，這也是很難得的。

    你要知道，如今各家大煤鋪不知已經(jīng)囤了多少煤，誰家手里現(xiàn)銀也不多，更何況我們這是幾十💡⏮萬斤的大數(shù)目，誰能全用現(xiàn)銀收購？就算賣給別家價格🌺更高一點(diǎn)，但是收不到多少現(xiàn)銀，我們拿什么過年？”

    被楊員外教訓(xùn)了許多，一通通的道理讓王管事只覺得頭有點(diǎn)暈，腦子不夠用了，連連搖頭道：“我是沒耐性想這么多，反正這種事交給你操心。真不知那李大官人小小年紀(jì)，😆是怎么有這等心機(jī)的，🕶😘❄我瞎了眼才當(dāng)他是來店鋪學(xué)習(xí)的紈绔子弟?！?br/>
    李佑與高掌柜說完付款的事情，又過來與楊員外會面，“錢貨兩訖沒有問題，但你也知道，🎹👕🧢如今像我們這樣給錢痛快的很少，你們也該有點(diǎn)表示。不知你😖⛅們那里還有多少存煤？”

    楊員外不知道李佑想干🌌什么，如數(shù)答道：“約摸還有四十萬斤左右。🌓⛄🎣”

    李佑提議道：“那便立個契約，約定你們將剩余四十萬斤都賣與我等，就按二兩的價格，從今天起，這些煤就算我們泰盛煤鋪的了。但你們要負(fù)責(zé)運(yùn)送，每運(yùn)到一批🤖🤲煤，我們便付給你一批煤的銀子，絕不拖欠！估計(jì)過幾天要下雪，在這幾天里你們要抓緊運(yùn)送，至少每天送五萬斤?！?br/>
    楊員外心里盤算一番，答應(yīng)道：“成交！”

    他又🐥😷🧤轉(zhuǎn)頭吩咐王管事，“煩請🗳🚨老兄辛苦一趟，現(xiàn)在便快馬加鞭趕回去，從明日開始繼續(xù)租大🎻車運(yùn)煤，能租到多少先運(yùn)多少?！蓖豕苁曼c(diǎn)點(diǎn)頭，立刻轉(zhuǎn)身去找馬匹了。

    寫好一式兩份契約，兩邊東家簽押，便就此塵埃落定。高掌柜看在🦎🐙眼里，越發(fā)佩服新東家，這買賣做得太霸氣了！

    明明自家店鋪里半點(diǎn)存貨也無，急需從煤窯收購煤炭，然而這東家卻從頭到尾渾然一副“我買你的煤是看得起你，你們應(yīng)該感🔔🛫到榮幸”的高傲模樣。就這樣，那楊員外也就差哭著喊著認(rèn)賬了，給他付個現(xiàn)銀就把他感動成那樣。

    高掌🍌🛰柜有點(diǎn)不懂了，東家到底是真外行還是所謂的“大巧若拙大象無形”🌎🤺？

    王管事不⬆辭辛苦的走了，楊員外和趕大車的幾十個車夫都留了下來休息過夜。煤市聚集了上百煤鋪，又是位于城外，地方是不缺的，故而周邊自然有許多相應(yīng)的配套產(chǎn)業(yè)，于是車夫都被安排住進(jìn)了熱烘烘的大通鋪里，只等明早起床吃飽喝足后出發(fā)返程。

    楊員外則被領(lǐng)著進(jìn)城消遣去。李大官人作為甲方大💸東家，與楊員外簽定了一筆大買賣，所以盡到地主之誼也是應(yīng)該的，高掌柜則作陪。

    傍晚時分，他們?nèi)藦母烦砷T進(jìn)了城。這里是西城地界，距離新開張不足一月的教坊司西院胡同不遠(yuǎn)🙈🚯，整個城西的尋歡作樂之處，莫過于此。

    李佑只來西院胡同一次，不是很熟悉情況，只是根據(jù)自己的記憶，摸著路找到了上次那家院子。上次朱部🚝⛰郎說這家是極好的，那比較起來怎么也不會太差罷。

    三人跨過院門🦅💬，在前庭才走了幾步，尚未拾階進(jìn)入大堂。忽見本院的老鴇子匆匆忙忙從旁邊廊🆕🚻下燈光里現(xiàn)出身影📍😅🎭，朝著三人小跑過來。

    高掌柜不是沒來過這種🔧地方，但第一次見到老鴇子反應(yīng)如此迅速熱情的。🚻不由得驚嘆道：“早聽說過東家的威名，今日親眼一見，果真名不虛傳！”

    那老鴇子直撲到三人面前，拿腔捏調(diào)🕊的叫🔇🎳🏸道：“哎喲！李🗳📰🔣探花李先生！這才幾日工夫，你怎的又來了！”

    李探花？楊員外聽到這個名號，心頭一動，猶👽疑的看向李佑。

    高掌柜喝道：“你這👙💉老鴇子，好生沒🔍道理！我家東主難道來不🔟🏦🕺得么！”

    老鴇子沒理睬高掌柜，繼續(xù)李佑叫道：“李先生，當(dāng)朝長公主已經(jīng)傳了話要在胡同里封禁你和林駙馬，敝處不是不肯招待，實(shí)在是得罪不起千歲奶奶！求李先生可憐可憐老身🔅🤕，這把年紀(jì)了總不能喪身破家。還是過👣👅🚆得一陣子，風(fēng)聲寬松了再來賞光罷，敝處絕對分文不取，可眼下正是風(fēng)聲緊的時候?！?br/>
    “那就沒辦法了…”李大官人眼瞅楊員外，萬般無奈😯道。

    楊員外已經(jīng)震驚的愣住了，愣住的因素有兩點(diǎn)。

    其一，錢國舅送信說此人手眼通天，比他這個國舅爺更甚，如此可見一斑！雖然在歡場被封殺聽著像兒戲，但下達(dá)封殺令的可是當(dāng)朝赫赫有名的長公主，想要她對你兒戲，那你也得有兒戲的資格🤱🧑🧗！

    其二，這個李大官人就是在京城負(fù)有盛名的李探花？李探花這樣的💬🔋🥖人，什么時候開始做生意了？這半天，楊員外根本就沒將眼前這個李大官人和大名鼎鼎的李探花聯(lián)想起來，誰想居然是同一個人！

    見到了大名士還談了買賣，楊員外心🧐🛂🎲里突然冒出點(diǎn)榮幸的感覺。😇👜🕖偶然看到楊員外失神的表情，也讓高掌柜忽然🏅😬🆖懂了很多。

    怪不得東家明知山有虎偏向虎山行，雖不張狂，但一切顯擺炫耀盡在不言中哪…這下楊🍈⏩🌒大員外總🐉🤠該死心塌地的履行約定了罷。

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