就在這時(shí)，那個(gè)比彭華鼎來得更晚的南方特區(qū)灣圳市的一家蓄電池廠家首先發(fā)難，只聽穿⚽🈵✂白襯衣的男子大聲說道：💳🌏⚾“竇主任，我們之前收到的消息是貴公司這次招標(biāo)只針對你們今年的蓄電池需求，所以我們公司有關(guān)蓄電池的價(jià)格和售后服務(wù)要求都是根據(jù)這個(gè)做出的。現(xiàn)在您說是貴公司整整三年的采購量，這已經(jīng)大大超過了我們公司的預(yù)期。
我們得重新討論我們的價(jià)格底線和售后服務(wù)要求。在這里，我想請問一下貴公司三年大約采購多少蓄電池，最常用的蓄電池容量是多大🙁🏓。同時(shí)，能否讓我們跟公司聯(lián)系一下，以便我們更好地合作，達(dá)到雙贏的結(jié)果?！?br/>
竇青云笑著說道：“看來你們做事還不細(xì)致，連客戶的情🍺況都沒有摸清楚。不用著急，這次不行再次再來嘛。你們推銷產(chǎn)品的，難道每次都要知道了客戶需要什么、需要多少才能決定你們的銷售政策？如果是這樣，我不得不說你們太被動(dòng)了、太落伍了。就是街頭小販都知道扯開嗓子吆喝，并不是事先知道街上的行人肚子餓了，或者需要買什么東西了才吆喝?！?br/>
白色襯衣眼里露出一絲憤怒，但他還是強(qiáng)行忍著，說道：“各人提供的產(chǎn)品是不同，無論是街頭小販還是超市，他們都知道街上的行人是潛在的客🤑戶，有可能買他們的東西?？墒?，我們銷售的蓄電池，是特殊的產(chǎn)品，必須針對不同的客戶制訂不同的……”
竇青云笑著打斷他的話道：“難道我們岳江船運(yùn)有限公司每年幾百萬蓄電🔒🍉🐓❕🏑池的采購量還不多，還不足以讓你們給出最優(yōu)惠的銷售政策？呵呵，你們完全🧐➗可以放棄這次招標(biāo)啊，還有其他廠家等著推銷呢?！?br/>
聽到竇青云一次又一次說到什么下次再來，什么放棄這次招標(biāo)，再看他一次又一次將眼神投在女業(yè)務(wù)員身上，就是傻子也知道他的意思：“今天我的訂單就是給她的，你們再鬧也沒有用，鬧的話最終也不過是損人不利己，只會(huì)破壞你們幾個(gè)廠家之間達(dá)成的默契🚣👬?！?br/>
灣圳市的業(yè)務(wù)員顯然也不是傻子，聽了竇青云的話，看了竇青云和那個(gè)女業(yè)務(wù)員之間的眉來眼去，他和同事都沉默了👔，只是你看我看你，很是猶豫是不是打破幾個(gè)廠家私下里達(dá)成的約定。
所謂打破私下的約定，其實(shí)說白了就是將🦁🧑🛂產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)低一些，低于幾個(gè)廠家達(dá)成的最低價(jià)格底線，然后將售后服務(wù)的服務(wù)等級提高一些，甚至還加上邀請客戶去外地“參觀考察”等優(yōu)惠條件，以達(dá)到奪得訂單的目的。
可是，這么做的話壞處太多了：首先這樣勢必破壞幾個(gè)廠家好不容易達(dá)成的同盟🤒🕷關(guān)系，得罪了那個(gè)商定中標(biāo)的廠家，今后那個(gè)廠家肯定會(huì)是自己公司的敵人而不再是朋友。其次，這么做的話只能說增加一點(diǎn)點(diǎn)中標(biāo)的機(jī)會(huì)，但不一定能保證拿到😔🐌🦗訂單，畢竟人家客戶中意的是別人。
而且你打破了約定而降價(jià)的話，其他廠家也一樣可以降價(jià)，大家力求避免的🔗🥐🏂內(nèi)部絞殺就不可避免地出現(xiàn)。最后就是一旦自己撕破了臉，而最后🕛又沒有得到訂單，則是真正的雞飛蛋打，失了夫人又折兵，真正的是得不償失。
實(shí)際上，對于廠家相互🚲之間存在的貓膩，竇青云清清楚楚，⌛他就是知道這些廠家不敢冒得罪同行且無法拿下訂單的風(fēng)險(xiǎn)而故意📣🔋🔆這么做的。
他所在的岳江航運(yùn)有限公司在之前就由他的上級領(lǐng)導(dǎo)定下了這次一次性簽下三年的訂貨合同，為的就是通過這個(gè)上千💚萬的大合同來降低采購成本。而竇青云卻有意🗾🐒⛵向廠家隱瞞了這一點(diǎn)，直到現(xiàn)在才說出來，就是要給其他廠家一個(gè)措手不及。
竇青云相信自己今天幫了那🏒🐎❎個(gè)尤物一個(gè)大忙，她一定會(huì)對他千恩萬謝，一定會(huì)乖乖🧡🤺地👈躺在他身下，任他把玩。
不僅灣圳市👯🆚🧟的那家廠家猶豫不決，另一個(gè)廠家也一樣忿忿不平，他們避開竇青云的目光，相互低聲地嘀咕著什么，有人⛎還在紙上畫來畫去，就是不知道畫的什么。
彭華鼎是一個(gè)➰📄人來的，自然沒有商量的人，而且沒有權(quán)力在這種大事上做主的他只能請示王繼林。不管王繼林是不是對自己很怨恨，他還是決定向他匯報(bào)一下。
拿定主意的他趁別人沒有注意，迅速將手機(jī)掏出來，靈活的雙手在手機(jī)鍵盤上快速地按著，短短十🔙📆幾秒就將一條短信發(fā)了出去：“王主任，航運(yùn)公司這次招標(biāo)是他們?nèi)甑恼w采購量，合同額可能上千萬，請問如何做？”
當(dāng)他的短信發(fā)出去不久，竇青云大聲咳嗽了一下，說道：“各位就不要議論紛紛了，你們都是大廠家、大公司，你們都代表著你們公司的形象。一個(gè)企業(yè)最重要的🏿🎣🆕是什么？是信譽(yù)！如果企業(yè)沒有了信譽(yù)，如果你們這些代表公司的人不能做到一言九鼎，那誰還會(huì)相信你們，誰還敢使用你們的產(chǎn)品？我相信你們來之前都已經(jīng)定好了計(jì)劃的，現(xiàn)在我們時(shí)間緊迫，不要再浪費(fèi)時(shí)間了。……，你說呢？”
他的最后三個(gè)字是對著灣圳市那個(gè)穿白襯衣的人說的，話里話外的🔟意🌯🎮🦌思就是提醒對方：你們必須按照你們私下的約定來，你們就是反悔也沒有用。
白襯衣男🎙子顯然也不想雞飛蛋打，只好硬著頭皮說道：“竇主任，對不起，我只是感到時(shí)間有點(diǎn)緊張，所🤳🕋以著急了。我想貴公司這次招標(biāo)對所有廠家都是一視同仁的，既然他們都按規(guī)矩來，我們公司自然也不會(huì)獨(dú)樹一幟，一樣會(huì)嚴(yán)格按照你們的要求👝😍進(jìn)行。”
這話的意思顯然是放棄了相互拼殺🚱🚝🥢，表示自己不挑起價(jià)🏯💭🐁🍥格戰(zhàn)。
竇青📍🔥🌻云心里暗笑了一下，大度地說道：“當(dāng)然，我們岳江航運(yùn)有限公司是一家具有現(xiàn)代化企業(yè)管理機(jī)制的大公司，講究的就是公平、公正，推崇的就是競爭。今天你們四家公司都是我們千辛萬苦從幾十上百家優(yōu)秀企業(yè)中選拔出來的，我們也是非常相信你們公司的信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。
今天我們雖然只選取一家，但并不意味著我們今后就只跟這一家合🐁🙏💈作，我們依然會(huì)跟更多的廠家合作。今后我們一樣有大量的💶生意可以做。下面我們請你們輪流來陳述你們各家公司的情況，請問，你們先誰先陳述呢？”
說著，他轉(zhuǎn)頭看著彭華鼎，問道：“小伙子，你是華康電源股份有限公司的吧？年輕人闖勁足，就由你先來，怎么樣？你這么年輕，公司🎅⛹就將重?fù)?dān)交給你，說明你的工作能力很不錯(cuò)。呵呵，你可不要因?yàn)槟惚憩F(xiàn)不佳而失去了競爭⏮🏉🕣的機(jī)會(huì)，到時(shí)候讓你的領(lǐng)導(dǎo)失望?！?br/>
看著對方笑吟吟的臉，彭華鼎恨不得給這個(gè)虛🙉偽的啤酒肚男一拳頭，打得他滿臉開花。
不得不說推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員有時(shí)候是憋屈的，明🎻🍲🛀知道客戶不會(huì)購買你的產(chǎn)品，你還得認(rèn)真地和他打交道，還得笑容滿面，因?yàn)閷Ψ绞掷镒ブ唵危悴坏貌坏皖^。如果你因?yàn)閼嵟龀鲞^激的事情，不斷會(huì)斷絕將來渺茫的希望，公司老板更不會(huì)容忍你這個(gè)打工的。