“📬他們的發(fā)行不用郵政局操作，沒(méi)有走郵發(fā)的路子🧜🔫💳，走的是行業(yè)內(nèi)部自主發(fā)行，依靠行政指導(dǎo)的方式來(lái)進(jìn)行，主要依靠各地市區(qū)縣的農(nóng)口部門(mén)往下攤派，最基層擴(kuò)散到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村，2009年的全省總發(fā)行量是30萬(wàn)份，在星海全市的發(fā)行量是3萬(wàn)份，主要分布在各級(jí)農(nóng)口部門(mén)和鄉(xiāng)🅾🐕🏡鎮(zhèn)村……所以，征地這一塊，他們不需要我們和郵政局操心，自己就能搞好?！蔽依^續(xù)說(shuō)。
“嗯……”秋桐帶著贊許的目光點(diǎn)點(diǎn)頭。
我又看了看我的本子，說(shuō)：“至于投遞，😴他們以前一直是依靠郵政系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行，🌲🐽郵政確實(shí)夠狠的，投遞費(fèi)占到了報(bào)價(jià)的20%，這個(gè)比率確實(shí)不⛏低……
“這樣的報(bào)紙，商業(yè)廣告是不多的，頂多有一些生產(chǎn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料👛⬜的商家在上面刊登一些廣告，再就是拉一📳些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村的專(zhuān)刊，做專(zhuān)題類(lèi)宣傳，也就是軟性廣告，🎒但是軟性廣告的價(jià)格是上不去的……在目前這種經(jīng)營(yíng)模式下，不賺錢(qián)是可以想象的……
“我想，我們要是做他們的投遞，投遞質(zhì)量這一📍塊是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)槲覀兊耐哆f網(wǎng)絡(luò)是🤟💑🗂分布延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村的，保證能送到……至于投遞費(fèi)這一塊，我們要想拉過(guò)來(lái)，就必須打價(jià)格🚦戰(zhàn)，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，至少要比郵政直接低5個(gè)百分點(diǎn)才可以，利益驅(qū)動(dòng)，這樣我們才有把握讓他們同意。”
“15%的費(fèi)率……這樣的話(huà)，🔪🧛我們還有沒(méi)有效益？”秋🌞桐說(shuō)。
“有，但是很低🌅🤔😮。”我說(shuō)著拿出計(jì)算機(jī)按了半天，說(shuō)：“除去分揀運(yùn)輸和投遞的各種費(fèi)用，不算公司其他環(huán)節(jié)的勞務(wù)，我們這樣能有大概接近2%🧜🍮🧠的毛利潤(rùn)……要🉐👝🅰是算上其他環(huán)節(jié)的費(fèi)用，基本是沒(méi)有利潤(rùn)的?！?br/>
“哦😂🤕……這么低……🦐那么，你的意思，是做還不不做？”秋桐說(shuō)。
“你說(shuō)呢？”我看著秋桐。
“你是業(yè)務(wù)部經(jīng)理，我尊重你的意📊🛵📀見(jiàn)。🌃”秋桐說(shuō)。
我想了想，說(shuō)：“做！”
“哦……”秋桐的眼睛一亮，看著我。
“我說(shuō)做的理由，一，雖然公司可能從這筆業(yè)務(wù)中得不到看得見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)效益，但是，公司所有分揀運(yùn)輸投遞環(huán)節(jié)的分揀員、駕😅🌤駛員、發(fā)行員是可以賺到代投費(fèi)的，這起碼可以增加他們的收入；
“二，作為公司來(lái)說(shuō)，目前剛開(kāi)始開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在要的是影響，打的是名聲，圖的是社會(huì)效益，一個(gè)項(xiàng)目做好了👫🔲⏱，可以吸引其他的項(xiàng)目過(guò)來(lái)…💇🎯💇…
“而且，還要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，考慮明年，后年，🏆🍋大后年……表面上看，我們沒(méi)有賺取直接經(jīng)濟(jì)效益，🕓但是，實(shí)際上，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，♈我們是有利可圖的，這個(gè)利，或許目前看不到?！?br/>
秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭：“很好，我的想法和你是一樣的……其📮實(shí)很多時(shí)候做長(zhǎng)期的生意，要優(yōu)先考慮客戶(hù)的利益🗽🍐📭，客戶(hù)💟有要求，即使賠本或賠本賣(mài)都要做的，在目前看來(lái)是虧了，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是賺了，所以主要看情況，見(jiàn)仁見(jiàn)智?！?br/>
“是的?！蔽艺f(shuō)：“眼光不長(zhǎng)遠(yuǎn)，做事成功的機(jī)會(huì)也會(huì)大大降低……目前他們虧本，沒(méi)有賺頭，我們可以讓他們先嘗嘗甜頭，先把客戶(hù)穩(wěn)固住再說(shuō)……對(duì)我們來(lái)說(shuō)，目前最需要是先發(fā)展……要的是數(shù)量，數(shù)量上去了，信譽(yù)上去了，效📔益自然就來(lái)了?！?br/>
“那好，這事你負(fù)責(zé)去落實(shí)操作吧……你直接和那🈸🧤☔個(gè)工作站的負(fù)責(zé)人聯(lián)系就是……”秋
我點(diǎn)點(diǎn)頭：“看，你又給我們🍲業(yè)務(wù)部承攬了一筆生意，按說(shuō)我該給你提成啊，可惜，按照這個(gè)費(fèi)率，沒(méi)有你的提成了。”
秋桐笑了下：“我是發(fā)行公司的🗑🧀🔊負(fù)責(zé)人，我承攬任何單子，都不要任何提成……這個(gè)就不要和我客氣了?！?br/>
“看來(lái)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)也是有壞處的，要吃虧的?！?br/>
“必須的，應(yīng)該的。”
“🃏我承攬了三水集團(tuán)的單子👧🗳💀，集團(tuán)🐅🐟😿內(nèi)部反響比較強(qiáng)烈吧?！?br/>
“那是，肯定的！”
“恐怕🍓🤦🚒反響的主要內(nèi)容是集中在我🖤🦉拿了巨額提成吧?！?br/>
“這是集團(tuán)制定的公開(kāi)政策，你拿的光明正大，集團(tuán)黨委和公司不但要大張旗鼓給你應(yīng)得的提成，年終還👝要給你精神獎(jiǎng)勵(lì)……怎么，你有心理負(fù)擔(dān)🌕？”
“心理負(fù)擔(dān)倒是沒(méi)有📲🤼😐……只是不🧦想成為眾矢🙉之的?！?br/>
秋桐看著我，沉默了一會(huì)兒，說(shuō)：“易克，不要有任何的心理?yè)?dān)憂(yōu)，只要有我在，只要我在發(fā)行公司干一天，只要我擔(dān)任發(fā)行公司的負(fù)責(zé)人一天，我就不會(huì)🦅讓你因?yàn)檫@個(gè)受到任何人的非難……你是發(fā)行公司的功臣，你是集團(tuán)的功臣，如果有人拿你這個(gè)事情來(lái)說(shuō)事，我是不會(huì)坐視不管的?！?br/>
秋桐的聲音很果斷，口氣很堅(jiān)決。
聽(tīng)了秋桐的話(huà)，我的心里涌起一陣暖流，多好的領(lǐng)導(dǎo)??！雖然我即使受到非難也未😆必要秋桐來(lái)出面，我相信自己就能處理好，但是有秋桐這話(huà)，聽(tīng)起來(lái)總是很暖人心的🆑😆。
我當(dāng)然知道秋桐決不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，她是會(huì)說(shuō)到做到的。我還🐪相信對(duì)我秋桐是這樣，對(duì)公司的任何人，秋桐都是這樣。
忽然心里又覺(jué)得有些怪異，我到發(fā)行公司來(lái)做事的真正目的不是賺這點(diǎn)錢(qián)，我是肩負(fù)著李順的指令，肩負(fù)著我自己的使命，是來(lái)⏲🕓保護(hù)秋桐的，怎么現(xiàn)在反而成了我👗♉🚸要受秋桐保護(hù)，怎么掉個(gè)了呢？
正🍊🚿在這時(shí)，門(mén)口來(lái)了🍉🍏🛡三個(gè)我的業(yè)務(wù)員，正要進(jìn)來(lái)，看到秋桐在里面正和我說(shuō)話(huà)，磨磨蹭蹭🗡🔇在門(mén)口猶豫著。
我看到他們，招招🙈🙍手：“哎♏🚥✊——伙計(jì)們，來(lái)了就進(jìn)來(lái)，在門(mén)口干嘛？”
他們互相看了看，然后進(jìn)來(lái)了，一個(gè)說(shuō)：“不好意思，打擾秋總和易經(jīng)理談🆘🛳👰工作了?！?br/>
我說(shuō)：🔩🥌🗾“我🗣🚶🍨和秋總談完了……沒(méi)事的……你們?nèi)弧惺?#128206;么指示？”
🌸🏠🛏我這么一說(shuō)，秋桐輕輕笑了起來(lái)🚣🍽，他們?nèi)齻€(gè)也笑了，撓撓頭皮，顯得有些不好意思。
我說(shuō)：“哎——兄弟們，別不好意思🛬，來(lái)，坐——什么事，說(shuō)吧……跟我別娘娘們們的?！?br/>
他們坐💔到沙發(fā)上，又互相看了看，然后其中一個(gè)說(shuō)：“正好秋總也在……那我♿💰們就直說(shuō)了吧……易經(jīng)理，秋總，我們今天過(guò)來(lái)，是想辭職的。”
“🍼哦……”我和秋桐都有些意外，🔕🚼🎽互相對(duì)視了一眼，我知道這🔃🛣三個(gè)業(yè)務(wù)員平時(shí)的業(yè)績(jī)一直不大好，但是沒(méi)想到他們會(huì)辭職。
“為什么要辭職呢？”秋桐溫和地說(shuō)著，邊站起來(lái)，⛑🕔📪走到飲水🔃機(jī)前，用一次性杯子給他們倒了三杯水，放在他們面前的茶幾上。
“是啊，干的好好的，為🛢👣什么要辭職呢？”我說(shuō)。
“我們?nèi)齻€(gè)是老鄉(xiāng)，是一起來(lái)易經(jīng)理手下干的，來(lái)了3個(gè)多月了：“另一個(gè)業(yè)務(wù)員有些愧🚤♓🏘色唯唯諾諾地地說(shuō)：“干了這么久，我們做業(yè)務(wù)的成績(jī)一直很差，一直沒(méi)有做成一筆像樣的單子……我們也不是不想做好，可是📓😧🔋……我們就是做不好……我們?nèi)齻€(gè)商議了一下，覺(jué)得我們可能不是做這個(gè)的料，吃不了這碗飯……對(duì)不起，易經(jīng)理，我們辜負(fù)了你對(duì)我們的苦心培養(yǎng)和期望……辜負(fù)了你平時(shí)對(duì)我們兄弟般的感情……但是，我們確實(shí)覺(jué)得干不了了……所以……”
“所以你們就想撂挑子不干了走人是不是？平時(shí)我怎么引導(dǎo)教導(dǎo)你們的，都忘記了？做不好慢慢學(xué)啊，努力去🍸爭(zhēng)取啊，怎么這么沒(méi)毅力，不像話(huà)，窩囊廢，不爭(zhēng)氣。”我說(shuō)著，心里有些著急惱火。當(dāng)下正是用人之際，招個(gè)合適的人很難的，這三個(gè)老伙計(jì)在我這里熟悉了這么久，被我培訓(xùn)了三個(gè)多月，怎么說(shuō)走就要走，太不仗義了。我三個(gè)月的心血白費(fèi)了。
看我有些惱火，三個(gè)人不說(shuō)話(huà)了，低著頭。
秋桐這時(shí)沖我使了個(gè)眼色🖋，示意我不要發(fā)火，我不說(shuō)話(huà)了，瞪眼看著他們。
“😶呵呵……剛才易經(jīng)理講話(huà)有些著急，你們不要緊張……其實(shí)他是想為你們好，是有些恨鐵不成鋼。”秋桐笑著說(shuō)：“來(lái)，大家先喝口水?！?br/>
秋😟🙂🎦桐的話(huà)讓他們似乎有些放松了，端起水杯喝了📼口水，抬頭看著秋桐，不時(shí)偷偷看看我。
然后，秋桐說(shuō)：“來(lái)，🧚🎚我們先聊聊，等我們聊完了，你們🤽再?zèng)Q定辭職不辭職好不好？”
他們點(diǎn)點(diǎn)頭。
秋🗣桐說(shuō)：“我給你們講一個(gè)真實(shí)🧐的故事，這個(gè)故事的主角是一對(duì)姐妹，是我曾👝👁😇經(jīng)認(rèn)識(shí)的?！?br/>
他們一起看著秋桐，我也看著秋桐，聽(tīng)她講。
“這對(duì)從農(nóng)村來(lái)星海城里🍓打工的姐妹，🔦💇📈帶著對(duì)美好生活的向往，幾經(jīng)周折才被一家禮品公司招聘為業(yè)務(wù)員。她們沒(méi)有固定的客戶(hù)，也沒(méi)有任何關(guān)系，每天只能提著沉重的鐘表、影集、茶杯、臺(tái)燈以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買(mǎi)主。五個(gè)多月過(guò)去了，她們跑斷了腿，磨破了嘴，仍然到處碰壁，連一個(gè)鑰匙鏈也沒(méi)有推銷(xiāo)出去……”
秋桐不緊不慢地說(shuō)：“無(wú)數(shù)次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出兩個(gè)人一起辭職，重找出路。姐姐說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，再堅(jiān)持一陣，興許下一次就有收獲。但妹妹不顧姐姐的挽留，毅然告別了那家公司……第二天，姐妹倆一同出門(mén)🥟⛴。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作，姐姐依然提著樣品四處尋找客戶(hù)。
“那天晚上，兩個(gè)人回到出租屋時(shí)卻是兩種心境：妹妹求職無(wú)功而返，姐姐卻拿回來(lái)推銷(xiāo)生涯的第一張訂單。一家姐姐四次登門(mén)過(guò)的公司要招開(kāi)一個(gè)大型會(huì)議，向她訂購(gòu)二百五十套精美的工藝品作為與會(huì)代表的紀(jì)念品，總價(jià)值二十多萬(wàn)元。姐姐因此拿到兩萬(wàn)元的提成，淘到了打工的第一桶金……從此，姐姐的業(yè)績(jī)不斷攀升，訂單一個(gè)接一💁個(gè)而來(lái)?！?br/>
我和三個(gè)業(yè)務(wù)員凝神看著秋🏒桐，繼續(xù)聽(tīng)她講述。
“六年過(guò)去了，姐姐不僅擁有了汽車(chē)，還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬燈似地?fù)Q著🍄，連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。最后，🕺🥛🌓妹妹向姐姐請(qǐng)教成功真諦。姐姐說(shuō)：其實(shí)，我成🌉📙🥠功的全部秘訣就在于我比你多了一次努力……只相差一次努力，原本天賦相當(dāng)機(jī)遇相同的姐妹倆，自此走上了迥然不同的人生之路?！?br/>
秋桐感慨地說(shuō)：“其實(shí)，在我們的社會(huì)上，不只是這位姐姐，多少業(yè)績(jī)輝煌的知名人士🔀❎⏫，最初的成功也就源于多了一次努力……你們?nèi)?，我相信你們這三個(gè)月來(lái)一直在不懈地去努力做事情，但是，或許，真的或許再多一次努力，你們就能🏛🚆📖收到意想不到的收獲☝?！?br/>
說(shuō)完，秋桐帶著鼓勵(lì)和期待的目光看著他們。🔕