途家網(wǎng)的價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)依然浩浩蕩蕩，到了9月中旬的👌🍑🅰時(shí)候，注冊用戶已經(jīng)破了百萬，但房源的增長速度稍慢了一點(diǎn)，才堪堪3萬。
許多民宿的業(yè)主也明📿🌧白一個(gè)道理，雞蛋不🍮能放在一個(gè)🧘🈁籃子里。
如今的互聯(lián)網(wǎng)里，有點(diǎn)🎶🤕🛹名氣的民宿網(wǎng)就兩家🔨🔷🌙，他們?yōu)榱硕噘嶞c(diǎn)錢，就將手里的民宿同時(shí)掛在兩家網(wǎng)站上。
途家網(wǎng)🤝有📰價(jià)格補(bǔ)貼，而旅途之家沒有，兩者對比之下，人們的情感因?yàn)槔骝?qū)使很自然地偏向了前者。
此時(shí)此刻，蘇澤拿著財(cái)務(wù)🎣🔸報(bào)表從頭到✍🕋📈尾，仔仔細(xì)細(xì)瞧了一遍。
“嘖嘖，上個(gè)月竟然虧了60多萬啊?！?br/>
財(cái)務(wù)經(jīng)理的名字叫楊虹，是一個(gè)4🛡📥0多歲，經(jīng)驗(yàn)豐富🐃的會(huì)計(jì)。
許多會(huì)計(jì)為了多賺點(diǎn)錢，會(huì)接一些私活。在途家網(wǎng)剛成立的時(shí)候，蘇🤓以便找她當(dāng)了兼職會(huì)🐗計(jì)🏂。
自從蘇澤從攜程老梁那邊忽悠來了100萬美金的投🙅🔷資后，便直接讓這個(gè)老會(huì)計(jì)從兼職改⚾🐻成了職。
“老板，上個(gè)月我們公司增設(shè)了研發(fā)部，程序員的工資水平肯定會(huì)高于平均水準(zhǔn)，再加上價(jià)格🔖🌾🤕補(bǔ)貼，這個(gè)數(shù)字再正常不過了?！?br/>
“以如今這個(gè)燒錢速度，🐬我們的資金儲(chǔ)備應(yīng)該還能堅(jiān)持一年?！睏詈缬盅a(bǔ)充了一句。
她也算是💳👪大開眼界了，以前工作過的單🏼🐒位都講究控制成本，追求盈利，如今的這家網(wǎng)站公司，就是一味的燒錢。
這個(gè)年輕得可以給自己當(dāng)兒子的老板，也從來不在乎公司的營收，或許這便是互聯(lián)網(wǎng)公司與眾不同的地方吧🌰。
“一年……”蘇澤瞇著眼睛，手指微動(dòng)，“有點(diǎn)久了，我準(zhǔn)備將每個(gè)月的赤🛳🌕🏏字提高到80萬元。”
“蘇總，👲公司如今的月收入大概在20萬元左右，這🕕🍡💂意味我們一個(gè)月🌾的預(yù)算達(dá)到了100萬元?！?br/>
途家網(wǎng)目🕌🕕🌒前所有的推薦位都是免費(fèi)的，并不定時(shí)地進(jìn)行隨機(jī)更新。
它🛳如😥今的收入途徑只有一種，便是將民宿租出后獲得的傭金，為5。
大💊🥥😱多數(shù)民宿的價(jià)格是在200元至300之間，他們的提成就在10元-15元。
3萬房源，每天約有600🦏-間出租🔱😛，比例在351左右。
因?yàn)?#10134;🧙民宿的🔠🎖運(yùn)營成本較小，覆蓋群體又有點(diǎn)小眾，這個(gè)比例還算不錯(cuò)。
不過隨💆😹著🖍旅游業(yè)的發(fā)🤠展，游客需求不斷多樣化，這個(gè)比例會(huì)進(jìn)一步縮小。
“楊會(huì)計(jì)，未來半年，公司的月支出在100萬元左右，你控制💄好這個(gè)尺度就行?！碧K澤從容地吩咐著，似乎這100萬元在他眼里根本無🏚足輕重。
“好，我會(huì)注意的?！?br/>
……
新生的網(wǎng)站螞蟻短租在華國偌大🔙🐀🌲的互聯(lián)網(wǎng)世界里，平平無奇只是🧞🍬微不足道的存在。
由于從蘇澤下?lián)艿慕?jīng)費(fèi)🍉⬜實(shí)在有限，螞😉➰👆蟻短租的宣傳很少，每天的用戶流量勉🛸🖨👂強(qiáng)之下才能突破三位數(shù)。
這家網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人暫👝🗄時(shí)由林詩婧掛名，今天她在蘇澤的指示💥🔛下準(zhǔn)備干一波奪人眼球的事跡。
首先她情緒🔈♉😤激昂地發(fā)布👚✏了一則公告，痛斥了途家網(wǎng)的價(jià)格補(bǔ)貼計(jì)劃，認(rèn)為🕒🙌對方這樣做是蓄意破壞市場的平衡。
“在如🆓今的市場上，只有三家比較知名的👭民宿訂房網(wǎng)站?！彼耦仧o恥地說著。
實(shí)際上螞蟻🕜🗿🏚短租名不🤘見經(jīng)傳；旅途之家剛剛起步，有了點(diǎn)小名氣📛🔄💒；途家網(wǎng)因?yàn)橄扔兴褪謾C(jī)活動(dòng)，后有轟轟烈烈的價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)，名氣勉強(qiáng)出圈，算是最具知名度的。
她準(zhǔn)備另辟途徑，以這種奪人🕖🛰眼🌍球的方式來吸引大眾的關(guān)注。
“我們的利潤本就微博，員工的工資也只能勉強(qiáng)維持，創(chuàng)業(yè)🏕💻之路的艱辛可想而知。🕜😷”
“我們在經(jīng)營上好不容易有了一點(diǎn)起色，👌⛄剛看到了希望的曙光，你們途家網(wǎng)便無恥的用各種手段來封殺我們！”
“你們途家網(wǎng)仗著財(cái)大氣粗，資金雄厚，故意以價(jià)格補(bǔ)貼的方式來惡意競價(jià)。”甚至還通過各種卑鄙無恥的手段🥞來挖我們公司的員工，以達(dá)到遏制我們崛起的目的！”
“我相信陰😥👜謀、🐮⛱奸計(jì)不會(huì)得逞⬛，我也要揭露你們的真實(shí)目的?！?br/>
“🗓🚑🚉網(wǎng)友們，不要因?yàn)橥炯揖W(wǎng)有價(jià)格補(bǔ)貼就去他們的網(wǎng)站訂房！相信我們，一旦我們的網(wǎng)站被對方給逼得倒閉了，他們會(huì)第一時(shí)間調(diào)整價(jià)格，提高比現(xiàn)在高許多的傭金提成?！?br/>
“🕵✂2019年9月20日，‘螞蟻短租’負(fù)責(zé)人林詩婧?！?br/>
隨后，她又附了一張自己覺🦓🚌🚵得最為漂亮的工作照片。
罵戰(zhàn)，本就容易吸引眼球，🦗而這一次主動(dòng)挑起罵戰(zhàn)的是還是一個(gè)美女創(chuàng)始人。
網(wǎng)友們第一反應(yīng)是這“螞蟻短租”是什么玩意？第二反應(yīng)是🥣📡📄哇，這個(gè)網(wǎng)站的老板竟然這✋🛸么漂亮。
男性網(wǎng)友憐香惜玉，而女性網(wǎng)友感同身受，發(fā)揚(yáng)了傳統(tǒng)的八卦精神，開始🏰打聽起這兩家網(wǎng)站到底是干嘛的？
不過也有些懂行的網(wǎng)友表示，這位美女總裁實(shí)在太沖動(dòng)了。她舉的🎉🍓⏳這些例子完可以說是正常的商業(yè)競爭，作為競爭對手，封殺你，挖你的員工，在定價(jià)上壓制你都是正常的商業(yè)競爭手段，沒有💠🍳🕊什么無恥、卑鄙之說。
也許是🆚🔖🌭因?yàn)檫@個(gè)女總裁既年輕，又漂亮，🍑🚫🎛才吸引了一大眾網(wǎng)友地關(guān)注，但如此行為實(shí)在是太感情用事了，搞不好還會(huì)增加對方的知名度呢。
還有思想“齷齪”的男性網(wǎng)友嘿嘿表示美女，你這種罵戰(zhàn)沒用，解決不了問題的。哥給你出一個(gè)主意，你在某一天晚上悄悄地去途家網(wǎng)的老板家里談下條件……只要你功夫好，也許他們就會(huì)放棄對你們公司的圍堵，甚至撥👊🏨💙款扶持你們說不定啊。哥這辦法不錯(cuò)吧。
這條留言一經(jīng)出現(xiàn)，馬上迎來了🍮🍩一眾女網(wǎng)友的口誅筆伐我呸，臭渣男！
……
對于外界🔗🈵的紛紛擾擾🐲🚹，林詩婧只是會(huì)心一笑，也直接無視了那些“猥瑣”地留言，直接便退出了登錄的賬號(hào)，用熟練的動(dòng)作切換了頁面。
她得按照蘇澤的吩咐，用途家網(wǎng)的官網(wǎng)再發(fā)♏🥍表一則公告作為回復(fù)。
林詩婧目前的心里狀態(tài)很微妙，樂在其中，又夾帶著一📬📠💺種難以言明的復(fù)🥖🎚🎐雜情緒。
“🎶🥕🐰🦑先是自己罵一遍，然后在自己懟回去，老娘為什么要去蘇澤這小子的餿主意，去做這么傻逼的事情？”
“可好像我非常享受這種事情，難道我有?。俊?br/>
這種商業(yè)罵戰(zhàn)的熱度來得也快去得也快🥫📮，“螞蟻短租”的公告發(fā)出后，僅僅過了半天，這熱度馬上呈現(xiàn)出一種直線下滑的趨勢，如果你想止住這種頹勢，甚😎至重新拉回?zé)岫?，那得必須得繼續(xù)罵🍒😇戰(zhàn)。
到了下午，林詩婧用途家🚕🍗網(wǎng)的官方微博回復(fù)了一則公告，又🕌🐂🧒花點(diǎn)小錢打點(diǎn)了一些營銷號(hào)帶節(jié)奏🥏🌖。
“第一，我們途家網(wǎng)沒有挖人，是你們的員工仰慕🈁🐬我們公司的福利待遇，主動(dòng)跳槽的。🐸”
殺人必須還要誅🦔🅰心。這一會(huì)兒，連林詩婧也有點(diǎn)佩服蘇澤了，天生是當(dāng)奸商的料。
“第二，據(jù)你們公司跳槽過來的員工透露，你們‘螞蟻短租’的首頁推薦位是收費(fèi)的，但我們途家網(wǎng)的推薦位又系統(tǒng)智能隨機(jī)安排，不收取任何廣告費(fèi)。至于這是不是不公平的競價(jià)行為，你說了不算，我說了也不算😖，廣大的民宿業(yè)主說了才算?！?br/>
“第三，你們說利潤微薄，可就是這句話讓我們羨慕不已，因?yàn)槲覀儫o法相信你們竟然還能夠賺到錢。途家網(wǎng)自從成立以來，一直依靠股東撥款注資，每個(gè)月的赤字達(dá)到了60🤐多萬元，我們公司的核心思想是為用戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，從來沒用將賺錢當(dāng)做企業(yè)的目標(biāo)。我們的股東為了做大途家網(wǎng)，會(huì)🈸💿🔸源源不斷的注資，所以不差錢?！?br/>
“第四，林詩婧女士表示一旦‘螞蟻短租’被逼得被迫倒閉了，我們途家網(wǎng)會(huì)抽取更多的傭金提成，這完是一派胡言。我可以保證，傭金比例依然會(huì)保持在5不做任何改變，價(jià)格補(bǔ)貼的政策依然會(huì)繼續(xù)。何況……如今的市面上，除了你們‘螞蟻短租’外，還有另一♏⏰家網(wǎng)站，他們的政策和你們一致，所以我們必🔰🎖🧒須繼續(xù)保持價(jià)格上的優(yōu)勢?！?br/>
這句話🎆🚸沒有點(diǎn)出“旅途之家”的名字，因?yàn)樘K澤可不想白白給這個(gè)隱藏的對手做廣告，但從卻在言語當(dāng)中點(diǎn)出對方🔵🗑的運(yùn)營方針和“螞蟻短租”是一致的，又再💸✅Ⓜ一次強(qiáng)調(diào)自己公司在定價(jià)和運(yùn)營上的優(yōu)勢。
在不知不覺當(dāng)中給網(wǎng)友灌輸一種潛意識(shí)的認(rèn)識(shí)，那家未報(bào)出名字的網(wǎng)站跟“螞蟻短租”一個(gè)檔次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上途家🐌🐩🐭網(wǎng)。
林詩婧再一次感嘆蘇澤這小子的心思太慎密了。
“第五，途家網(wǎng)是華國第一家民宿預(yù)定網(wǎng)站，也是規(guī)模最大，名聲最響，但優(yōu)🔐😐惠幅度也最大的網(wǎng)站。之前，我們有過派送蘋果4手機(jī)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，如今又以紅包形式補(bǔ)貼廣大的消費(fèi)者和民宿的業(yè)主，所以我們熱烈歡迎廣大網(wǎng)友能夠多多訪問我們的網(wǎng)站。這里🌹🦈👕有美景的圖片，也有溫馨的住宿?！?br/>
在結(jié)尾處，林詩婧默默地放出了途家網(wǎng)的網(wǎng)址。
一波又是懟人，🕠🤞🅱又🦓🧟是回復(fù)的騷操作，完成得非常干脆。
呼~~
她長吁一口氣后，有些賭氣地關(guān)掉了網(wǎng)站頁面，然后回想起當(dāng)初和蘇澤的那則對話，突然🔻🆓🐢覺得那時(shí)的自己實(shí)在有點(diǎn)傻，竟然不知不覺地落到🗡🔁👊了這臭小子挖好的坑里。
當(dāng)時(shí)的林詩婧因?yàn)榭跓o遮攔，在前任老板面前承認(rèn)了這“途家🐒⛷網(wǎng)”的名字，和民宿的創(chuàng)意是自己故意透露給現(xiàn)任的老板，從而帶了一份愧疚🚄🏋之感，從而在蘇澤面前排著胸脯信誓旦旦地表示老板，我愿意為公司赴湯蹈火♎🌥。
結(jié)果蘇澤這家🍂伙，還真讓自己赴湯蹈火了，什么鍋都往自己頭上扣，還🖐🐢讓自己在今天一人身📀🔇飾兩角，自問自答。
可不知為何，林🍙🎊詩婧對于這種事情有點(diǎn)樂此👘♏⬇不彼，也許在自己性格的深處還真藏著如此不羈而有惡趣味的一面吧。
當(dāng)途家網(wǎng)的🐲🎅🌼這則公告發(fā)出后，原本有點(diǎn)下降的熱度果然🥤又回來了，網(wǎng)友對于途家網(wǎng)的討論熱情進(jìn)一步升高。
許多人熱火朝天地討論著途家網(wǎng)的運(yùn)🔚🕵營模式🏰和市場定位🌮🚌。
有人得出結(jié)論，這“民宿訂房”網(wǎng)站的市場前景大有可為。最近幾年以來，華國的旅游產(chǎn)業(yè)🉐🐬😴越加火爆，呈現(xiàn)一種近乎噴發(fā)的姿態(tài)，而許多年輕的游客對于住宿的條件也越加講究，那種千律一篇的酒店似乎已經(jīng)令人感到了厭倦。
民宿有高中低檔之分，高檔的民宿便是那種獨(dú)棟別墅，住宿環(huán)境肯定遠(yuǎn)🚜😣♟遠(yuǎn)優(yōu)于那種五星級(jí)酒店，對于📃有錢人而言是一種更為舒適的享受。
有不少互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)專家指出途家網(wǎng)的模式是一種創(chuàng)新，算是這個(gè)行業(yè)當(dāng)之🆔🤑🏬無愧的領(lǐng)跑者，相信那些嗅覺敏銳的資🐇😺本🚋🚿😅在發(fā)現(xiàn)他們的潛力后，馬上會(huì)蜂擁而上。
這是一個(gè)優(yōu)良資產(chǎn)，誰先下手誰得利。
在這么一番策劃下，從最初的🕯➰📡送手機(jī)活動(dòng)，到價(jià)格補(bǔ)貼站📲🚽，又到這一波吸引國網(wǎng)友👊🥍關(guān)注的商業(yè)罵戰(zhàn)，途家網(wǎng)終于走入了大眾的視線。
蘇澤果斷決定趁熱打鐵🥔🚫，趁著這一波熱度繼續(xù)搞一波營銷。
“各位網(wǎng)友，我們祖國母親的偉大生日馬上🐓⏩🏂要到了。🏣💶👽為慶祝祖國的62周歲生日，我們準(zhǔn)🚋🎬備在國慶七天再搞一波秒殺活動(dòng)！”
“從10月1日至10月7日，合😶🧦💞計(jì)7天。😾在這7天的凌晨12點(diǎn)，所有在途家網(wǎng)預(yù)定民宿的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲🕠🗓🦐得一部新的p2?！?br/>
如今p📣🕷🏀平板🐓📃電腦剛上線不久，熱度不遜于蘋果手機(jī)，而價(jià)格更為便宜。
“但為了防止有人弄虛作🚸🏪❗假，預(yù)定民宿的網(wǎng)友必須完成入住才能獲得這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。所以我們將設(shè)置第一順位，🚞🗽🛀第二順位，第三順位?！?br/>
“如🏺果第一個(gè)抽到獎(jiǎng)友沒有完成最終的入住，那么獎(jiǎng)勵(lì)對象將會(huì)往后順🤷❄移?！?br/>
這則國慶節(jié)營銷的公告一經(jīng)發(fā)布，大家的熱情瞬間被激發(fā)，有不少人原來計(jì)🌍劃在國慶出游時(shí)訂酒店的，如今就改變了主意準(zhǔn)備預(yù)定民宿了。
因?yàn)檫@個(gè)不大不小的獎(jiǎng)品，讓許多網(wǎng)友臨時(shí)改變主意了出游的方案，這也是蘇澤其中的一個(gè)計(jì)劃✔🦒🕹。
……