“雷總，你好……”與上一次通話相比，蘇澤的心態(tài)已經(jīng)截然不👌🍑🅰同，雖然語氣依然滿含笑意，可聽在雷君耳里，就有一種挑釁意味。

    當然這只是他自行腦補，想多了。

    “🧘🈁📿🌧小蘇啊，我正準備給你打電話呢，想問問融資的🍮事考慮得如何了?！?br/>
    “雷總，我歡迎所有的投資者，但對于途家🔨🔷🌙網(wǎng)的估值有自🎶🤕🛹己的看法?！?br/>
    “小蘇這是覺得報價低了？”

    “雷總，您的報🤝價符合當時途家網(wǎng)的價值，但此一時，彼一📰時。這幾天，經(jīng)過我們公司上下的齊心努力，現(xiàn)有的民宿房源，還有注冊用戶都呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長?！?br/>
    所謂的努力，就是蘇澤剛剛推出的價格補貼大戰(zhàn)，持續(xù)🎣🔸時間從9月✍🕋📈起直至明年的春節(jié)之前。

    “小🛡📥滑頭。”雷君暗罵了一句，對方的話差點就在明說，老雷，你的報價配得上昨天的途🐃家網(wǎng)，但已經(jīng)匹配不了今日的途家網(wǎng)。

    “小蘇啊，像這樣🏂的價🤓格戰(zhàn)燒錢很厲害，你一口氣還限定了長🐗達5個月的期限啊?！?br/>
    他幾乎要直接問“你手里的錢夠燒了嘛”。

    “雷總，我存款還是有點的，都是以后的老婆本，加上冰雪公主那邊生意不錯，老姐也很支持我，這🙅🔷錢肯定夠燒的。”他和攜程之間的融資協(xié)議，只要⚾🐻公告沒有出來，那就屬于商業(yè)機密，決不能透露。

    “我相信這一🔖🌾🤕波攻勢之后，風投公司就會陸續(xù)上門了，我擇優(yōu)而選?！?br/>
    這小子沒說實話，他的背后一定有了金主。

    雷君“嘿嘿”笑了幾聲，也不得不贊同蘇🐬澤的這一波“價格補貼營銷戰(zhàn)”玩得非常漂亮，看情形這張彩票刮出中獎的概率又大了不小，他在想著要不要再提高一波報價。

    雷🏼🐒君覺得蘇澤這小伙子除了💳👪年紀輕一點外，其他方面都挺不錯，比那個羅駿上路多了。

    可他尚未開口，蘇澤搶先說話了“雷總啊，今天我打你電話也不是為了融資的事。這不小米1手機快上線了，之前我說過想從你這邊弄幾家加盟店，你考慮得如何了🌰？”

    聽到這話，雷君有些意外，🛳🌕🏏微楞了一下，回道“可以啊，你想要多少家加盟店?！?br/>
    蘇澤猶豫了一🌾會兒，說“滬都加上浙省的總代理權吧，但我手里可以動用的資👲金不多，希望在🕕🍡💂貨款的支付上可以延長期限?！?br/>
    小米的手機定價本來就低，利潤更是少得可憐，留給加盟商的幾乎只有一些殘羹剩飯。當然此時的雷君還未曾料到小米🕌🕕🌒在未來的火爆，對于這些加盟商還是留下了一點湯，不會像數(shù)年之后這么悲慘。

    大錢是賺不了，但薄利多銷，靠著這些小米手機混一個溫飽是沒問題的。蘇澤也想拓展自己的產(chǎn)業(yè)鏈，如🛳今😥趁著小米上線的前期，提前投機一把。

    因為現(xiàn)在面對的是前途未卜的市場，你容易談判，也容易得到一些優(yōu)惠條件，可當💊🥥😱這款手機獲得了市場認可，甚至一炮而紅的時候，再來談判的難度會成倍增加。

    生意人便是這🔱😛樣，在需要你，用得著你的時🦏候，會對你客氣有加，但當你沒有了價值之后，誰還管你死活呢？

    “行，我馬上讓工作人員聯(lián)系你?！崩拙行┮鈩?，在小米1的上線前夜，他的心➖🧙情可謂忐忑🔠🎖不安，焦慮異常，還真擔心自己苦心經(jīng)營的手機搞砸了，成為業(yè)內(nèi)的笑柄。

    就在不久之前，他還暗示過羅駿，對方不知真沒懂，還是裝的，直接當做耳邊💆😹風🖍跳了過去，🤠而蘇澤這可是冒著虧錢的風險，用行動在支持他啊。

    滬都加浙省的總代理權，這可是一個大手筆啊。

    當一個產(chǎn)品獲得成功并人氣火爆時，這個代理權💄是一個香餑餑，人人都垂涎欲滴；可小米手機如今默默無聞，甚至許多業(yè)內(nèi)專家都信誓旦旦🏚地表示不看好它的前景，這個總代理權有可能會成為一個巨大的累贅。

    無數(shù)線下的門店，🧞🍬員工的工資，還有數(shù)目龐大的貨款，這都離不開真金白銀地投入，何況滬都、浙省算是華國經(jīng)濟最為發(fā)達的一片區(qū)域，這片是無數(shù)外資公司的必爭之地，面臨的壓力也可想而🔙🐀🌲知。

    雷君現(xiàn)在還愁著小米手機沒有加盟商呢，蘇澤這么主動要求，算是解決了他的其中一個顧慮。他只需負責提供貨源，🍉⬜以及后勤😉➰👆的技術服務，其余的事🛸🖨👂情都扔給蘇澤去操心，他只需專注于線下地推廣便是。

    如果蘇澤可以多幫💥🔛他賣掉一些手機👝🗄，提高總體的銷量，那就更好不過了。

    “雷總，我還👚✏想提一🕒🙌點小要求……”蘇澤繼續(xù)發(fā)動攻勢，“比如增🔈♉😤加一些具體細節(jié)?！?br/>
    “你還想增加什么條款就直說。”

    “其實我知道自己也在賭🆓博，就像買了一支股票，漲還是跌完聽👭天由命。”

    “小蘇不是一直說相信小米嗎，怎么現(xiàn)在拿到了代理權反而沒信心了?！崩拙?#128219;🔄💒嘻嘻地說著，心🤘里暗罵著這小滑頭又在想🕜🗿🏚什么鬼點子了。

    “滬都，還有浙省地區(qū)的🕖🛰用戶，他們其實都習慣了用外國的手機🌍品牌。我的一些朋友，親戚都是如此?！碧K澤一聲嘆息，語氣里帶著鄙夷，“我個人是非常唾棄這種崇洋媚外的心態(tài)。”

    “嗯嗯，🕜😷說得對。”雷君嘿嘿一笑附和著，但心里卻在吐槽著，你小子就繼續(xù)🏕💻裝吧，騙鬼呢。

    “👌⛄所以我對小米手機的質(zhì)量是有信心的，而擔憂之處是來自這片外資橫行的市場啊?！?br/>
    “那小蘇希望總部能夠提供哪些幫助?”

    “我們想要獲得用戶青睞，必須得價廉物美，才能去抵抗這些外資品牌?！碧K澤繼續(xù)分析著，“人的心態(tài)是復雜的，尤其是那些有錢的成功人士，他們用蘋果手機便是看中了它高昂的價格，可以顯得與眾不同。如果蘋果手機定價和諾基🥞亞一樣，這些人肯定率先跳出來表示抗議，因為優(yōu)越感沒了?！?br/>
    這就像電影《大碗》😥👜里的經(jīng)典🐮⛱臺詞，“我們不求最⬛好，但求最貴。”

    雷君也贊同這🗓🚑🚉種觀點，雖然夸張，但卻貼切，許多活生生的例子讓他無法反駁。

    “這群人肯定不是我們的用戶，可以首先排除。我們需要的用戶是那種經(jīng)濟實力平平，但也🕵✂渴望擁有一臺功能豐富多樣的智能手機，他們期望能入手一部自己能夠承受價格的智能手機?！?br/>
    不謀而合?。±拙行@訝蘇澤竟然能夠洞悉自己的🦓🚌🚵想法。

    “所以啊……雷總，我希望能有一定的定價權，并在范圍之內(nèi)可以搞一些促銷🦗活動，畢竟開拓這片市場任務艱巨，路不好走啊。”

    “定價權我可以給你，但不能太離譜，萬一比官方價便宜太多，我🥣📡📄就被動了?！崩拙?#9995;🛸吟了一會，將前前后后的關鍵點都考慮了一遍。

    “上下浮動100元？”

    “可以！”

    “除此之外，🏰我可以搞一些促銷，或者捆綁活動?！?br/>
    “你想怎么捆綁?！?br/>
    “暫時🎉🍓⏳沒想好，但保證不會破壞💠🍳🕊市場價。”蘇澤笑道。

    雷君其實有點擔心蘇澤，這🆚🔖🌭小子也是價格戰(zhàn)的好手，萬一來一個驚🍑🚫🎛天動地的舉措，他就被動了。

    “悠著點，你可以有一定的自主權，但基本步調(diào)👊🏨💙要和總部一致?！?br/>
    “當然，當然?！碧K澤呵呵一笑，“對了，既然作為總代理，我再🍮🍩分包給經(jīng)銷商這點權力總有吧?！?br/>
    “這個倒是沒問題，經(jīng)銷商是越多越好?！?br/>
    反正經(jīng)銷商那邊，是賺還是虧不關他的🐲🚹事。他只期望手機能夠多🔗🈵賣點，這樣報表好看點，以后融資上市會容易不少。

    此時，蘇澤的真實想法是先搞一兩家門店，當一個擺設，更進一步在短時間內(nèi)是不可能的事。至于經(jīng)銷商，他有人脈可以直接找世紀廣場或者銀泰商城那邊的負責人，然后在數(shù)♏🥍碼商城的柜臺，直接按銷售提成的方式來進行。

    小米手機肯定📬📠💺會🥖🎚🎐火，而且是大火，尤其是每次新品上市都會被用戶搶購一空，能褥羊毛的機會蘇澤是絕不會放過的。

    “雷總，滬浙是一個大市場啊，這貨源您一定要給我保證，不能斷貨啊?！碧K澤很認真地強調(diào)了🎶🥕一遍，“這事關小米公司的名🐰🦑聲啊?！?br/>
    “這沒問題，你能買多少我給多少?！?br/>
    “買不🥫📮出去😎我也不要求小米那邊回收了，以后新品上市給🍒😇點優(yōu)惠就行?！?br/>
    “好說，這沒問題?！?br/>
    “雷總🚕🍗，🕌🐂🧒至于加盟費的話，這手🥏🌖機也沒上線，第一年您看看？”

    此時的雷君，當然也不怎么看得上這點微博的🈁🐬加盟費，便說“如🐸果你能夠盈利的話，我們五五分。”

    “五五分？搶錢啊。”不過蘇澤轉(zhuǎn)念一想，自己好像什么都沒做🦔🅰，把貨進來，然后再把貨轉(zhuǎn)賣出去，就賺了一個中間的差價而已。

    不😖過他還是有點不爽這個分成，“我可是在你給你雪中送炭啊?！?br/>
    “雷總，我覺得這五五分實在有點太多了。畢竟我得花時間花精力去搞關系，那🈸💿🔸些大商場不打點一下，是很難獲得店鋪的，還有營銷方面的推廣，這都是錢啊，而且這些東西不🤐太好計入成本，要不三七分吧?！?br/>
    “三七啊🔰🎖🧒，我這邊太少了，不太好向股東交代，四六這是我可以接受的底♏⏰線?！?br/>
    蘇澤🔵🗑的手指輕輕敲打著桌面，眼里閃爍著光芒，既然利潤分成這邊談不下，是不是🎆🚸應該從💸✅Ⓜ其他方面下手。

    “合同簽六年吧?！?br/>
    “這么久？”

    “長期合作才是彼此信任的🐌🐩🐭基礎啊，我才舍得砸錢去宣傳小米的產(chǎn)品，要不然不是給他人做衣裳了？”

    “行，六年就六年吧。”對于🌹🦈👕立志想要在華國手機市場站穩(wěn)腳跟，甚至擠入一線行列的小米而言，六年的🔐😐時間并不久。

    “小蘇啊，我再問🦓🧟下，你對小米手機的前景怎么看，真有這么看好？”🕠🤞🅱此時此刻，雷君自己的心里有點沒底。

    “坦誠地說，小米的前景挺樂觀了，但凡事也有萬一……”他突然話鋒一轉(zhuǎn)，“就像別人投資我的途家網(wǎng)一樣，那也是抱著刮彩票的心里。我也存著這種僥幸心里，想看看自己的眼光準不🔻🆓🐢準🗡🔁👊?！?br/>
    雷君臉上露🐒⛷出一絲尷尬之色，覺得這小子話里有話，似乎在暗指自己。可當初25萬美金的融資報價，就是刮彩票心理。如今，人家沒有直接點名，但🚄🏋這話♎🌥外之音已經(jīng)很明顯了。

    蘇澤把這📀🔇種刮🍂彩票的心理原封不動地返還給🖐🐢你了。

    “嗯，那我們一起期待小米手機的成功吧。不過小蘇啊，👘♏⬇你那個途家網(wǎng)還準備融🍙🎊資嗎？”

    “雷總，我們現(xiàn)在是合🥤作伙伴了，我也不瞞你，途家網(wǎng)其實已經(jīng)找到了融資公司了，但基于商業(yè)機密，我還不能透露太多的信息。🐲🎅🌼不過以后有b輪融資機會的話，您可以考慮下。”

    “b輪，那至少得等兩年了。”

    “看公司的發(fā)展形勢而定吧?！?br/>
    “行，那先掛了。”

    呼~

    蘇澤長吁了一🔚🕵口氣，費勁口舌終于搞定了這個代理權，🌮🚌讓🏰他狠狠地出了一口氣。

    他并不知道這一次，天時地利人🉐🐬😴和都站在了自己一邊。

    因為就在通話前，雷君🚜😣♟剛暗📃示過羅駿自己的小米手機即將上線，可對方因為滿腦子想著林詩婧極富”挑釁“的公告，所以很不識趣直接略過，讓他憋著一肚子的氣。

    然后，蘇澤好巧不巧地打電話上門，算是一次雪中送炭，可🚋🚿😅以讓雷君專心于小米手機的🐇😺線上銷售🆔🤑🏬。

    羊毛不多，但能褥一把就一把。

    如今，可以賺錢的法子👊🥍太少了，🕯➰📡尤其📲🚽是那種暴利的。

    此時此刻，蘇澤的神態(tài)終于輕松了不少。

    手機加盟店被自己搞定了，途家網(wǎng)的融資也有了，冰雪公主的擴張有條不紊，自己是否應該再加快步伐，畢竟時間不等🥔🚫人啊。

    不知不覺，重生回來已經(jīng)過去了一年，留給自己的🏣💶👽時間只有區(qū)區(qū)八年，可糾結(jié)🐓⏩🏂的是最后那幾年🚋🎬的先知信息基本沒毛用，剩下的幾年才是最關鍵的，必須得好好利用。

    蘇澤😾掏出手機給林詩婧發(fā)了一個短🕠🗓🦐信一😶🧦💞切按計劃進行！

    又過了📣🕷🏀三日🐓📃，一家叫作“螞蟻短途”的新網(wǎng)站上線了……