第四更送上！
“🛢🥍🌄第一批商品，茶磚。每片茶磚一斤，一箱共有十六片👻?，F(xiàn)在我們一共有五百箱，共八千片茶磚。最高價每片五千錢，我每次喊價🏈減五十文，有意者出價?！?br/>
張超的拍賣不只是往高競價，對有些商品也采🕊🕰用往低喊價的競價模式，甚🕳至有時干脆是混合模式。
比如現(xiàn)在，張超把🥡所有漢👃🌫商的茶葉都集中了起來，統(tǒng)一競價。從高往低報，競爭者可以在自己滿意的價格時競拍，數(shù)量也隨意。
“現(xiàn)在，五千錢一片?！?br/>
這個價格略高，沒人出價。
一直喊到四千這個原來商議好🚻的參考🐛🐥🕟價時，有人出手了🕖🗝🏠。
“四千錢一片，我要十箱?！?br/>
“四千一片，有沒有人也要出價？”
“四千一片三次，好，四千錢一片，十箱一百六十片，成交！”張超一😘錘敲在面前臨時🍥🏪打制的那張桌子上。
“請那邊交錢！”
有張超的親兵把那冶利部的商人帶到孫伏伽面前💭，“十箱茶😨💲🔄磚，六百四十貫錢，請付莊票！”
那人付了莊票，又回到自己的位置。這是個大商人，能一口氣拿出六百四十貫莊票，證明他存在張超那的貨物🔬起碼價值六百四🤶🧙十貫。
“三千九百五十文?！?br/>
“三千九百文！”
“我要十箱！”有一個番商出價了，茶葉總共只有這么多，雖然都想便宜一點，但越到后🍷🤵🔜面，🤰🎛🚽茶葉可就越少了。而且這個拍賣模式有趣的地方在于，如果一個價位出現(xiàn)了兩個競爭者，那就轉(zhuǎn)為往上出價，價高者🌰🚿🚟得的模式。
因此，并不是說越到后面，越便宜。
“三千九百文一次，三千九百文兩次，三千九百文三次。好，恭喜這位吐蕃來的商人，你成功以三千九百文一片的價格，拍下十箱一百六十片茶葉，請到那邊用莊🚔票付款！”
....
“好了，我們現(xiàn)在還剩下一半的茶葉，現(xiàn)在的價格是三千八百文一🈴👵片了。三千八百文，有沒有出價的🌓🌵？”
“三千八百文，我要一百箱💙🎚！”一個黨項羌🍻📕💊族商人出價❤📘。
只剩下了二百🍨🏍🏃多箱🛫🙈茶葉，這人🖲😀一下子要一半，這讓許多想買茶葉的商人都緊張起來。
“三千八百文，我也要一百箱。”
“很好，現(xiàn)在出現(xiàn)了兩個競🐿拍者，那么現(xiàn)在按規(guī)矩，兩人可以往上加價，每次加🕢🐥🙂價也是五十文，價高者得！”張超一臉微笑。
“三千八百五！”
“三千九！”
“三千九百五！”
“四千！”
價格很快突破了四千，最終被黨項羌商🤚🐒🦆人以每片四千五的💾價格拍下了一百箱，⛲🤬這比參考價四千一片高出了五百。
“各位，🚣😶📭還剩下一百五十箱茶葉，現(xiàn)在從四千五繼續(xù)往下報價！”
“四千五有沒有人要？”
張👻🆑超喊到四千的時候，又有人出價了，要十箱。這次沒人跟他爭，他以四千的價格🎞📹拿到十箱，讓他得意非凡。
馬周和岑文本坐在一邊觀看著，“這樣的交易模🎌💛式還真挺新鮮的。”
“是啊，這個價格，忽高忽低的，誰也說不準是什么價，反正看各自的出手時機，運氣好的三千九百文也👛拍到了，而有的人卻用四千五的價格拍下，還有的四千?！?br/>
價格完全不一樣，不過張超事先和那些茶🐒葉的擁有者們約定好了，茶葉一起😓🚺拍，最后拍賣所得錢款，扣除張超的手續(xù)費后，取一個平均價，然后按各自茶葉多少，🏺🕷😥把錢給他們。
“最后剩下十箱茶葉了，還♋🔯🈂沒有買到🙅👘的可要抓緊了，現(xiàn)在是五千五一片的價格💁⛩，五千五有沒有人要！”
“五📻千五，十箱🚔🔉全要了！”一個吐蕃商🥏人紅著眼。
“五千六，十箱全要！”
所有番商都知道，這是最后十箱茶葉，最后的價格一路飆升🚫⏭，最終以七千一片的價格成交，幾乎是參考價的近一倍了。
五百箱茶葉，最終全部拍賣光了。
馬周拿著算盤👫🍅🤲啪啪啪一🍚♑🚒打，很快得出了一個平均價📉🗨🐓。
“每片茶磚參考價四⏭🏥🚺千，最終成交價為五千三！漲幅三成多，差不多是漲了三分之一！”
那些😷擁有茶葉的漢商們都非常高興，不但茶葉賣掉了，而且賣的既快也價高。這可比約定的一片四千多了一千三啊。
“這個拍賣的模式真不錯的！”
“是啊?！?br/>
“比起我們一個個的跟那些番商賣快多了，還省得同行互相拆臺降價呢。🚉”
因為先前張超作保，每個商人手里都換到了莊票，因此茶葉商人們并不用擔(dān)心🥢這些人拿來交換的商品是他們不想要的。
茶葉賣完，然后賣馬。
馬則要復(fù)雜一點，要分成公馬、母馬、騸馬，還要分成不同的年齡。根據(jù)🐌不同的情況，分成了多個組。
然后開⏮🍆🐁始拍賣，一樣是從高往低叫價，如果出現(xiàn)兩個以上商人對同一價位一起出價，則轉(zhuǎn)為往高競價，價高者得。
“母馬兩千錢一匹，這批總共一百三十八匹，是一到四歲口，兩千一匹有🍦🙋沒有人出價？”
經(jīng)過之前拍賣茶葉的經(jīng)歷，許多商人也學(xué)聰明了，知道并🚄🦈不是☝越到后面越便宜，相反越到后面反而競爭更激烈，往往會叫出更高價。
因此現(xiàn)一喊價，就有人競爭。
“我要二十匹！”一名漢商出價。
沒人競爭，他成功以起拍價拿到二十匹。
拍賣繼續(xù)進行著，不🏕🤐🙂時有人出價，也偶爾有多🍧人出價。
“我有一個疑惑，這樣競拍，大家都用⏬⏰莊💿票付錢?？赡切┳詈笫裁匆矝]拍到的人怎么辦？他們的貨被拍賣掉了，自己卻沒拍到貨？”孫伏伽問出🐱🔑🐻了一個問題。
“我們給這些商人開的莊🈳🦀🕹票，都是用貨物抵押的，有多🔗⛽少貨才開了多少票。最🐝🌵終買與賣，是相符的?！瘪R周給孫伏伽解釋。
“打個比方吧，胡商帶來的所有商品，價值兩萬貫，漢商帶來的東西也值🍌🥅🔡一萬貫，兩相加起來我們開了🍁三萬貫的票，然后他們參與拍賣。三萬貫的票，正好拍到三萬貫的東西。”
“🎤🏛可我們開票是按每樣?xùn)|西的基本價，但拍賣價格卻有高有低啊！🈵🛤”
“也是一樣的，每個商人拍賣，都只能在自己擁有的莊票數(shù)額內(nèi)競拍。有一千貫，就😅📚只能拍一千貫🌙🐱商品，超出是拍不到的。雖然確實拍賣價格會有一些起伏，但影響不了整個交易。而且你別忘了，這里面也有我們的許多貨物，而且張記商鋪開莊票也是收費的，拍賣也是費的。我們可以最終拿我們手里的商品和賺到的手續(xù)費，來做最后的調(diào)整的?！?br/>
孫伏伽還是有些聽不明白，感覺太繞了。
“好比我本來有一百箱茶葉，價值六百四十貫，我的茶葉賣拍出去了。而我想要買牛，🚈但結(jié)果沒有這么多🍪牛，或者牛已經(jīng)賣掉了，我手里最后拿著六百四十貫🏛🚹莊票，怎么辦？”
這是一個問題。
交易本來講的是以物易物，可現(xiàn)在這樣，如果自己的貨賣掉了，但自己去沒買到貨，自己拿著這六百四十貫🆕🏼🆚莊票，有什么用呢？
“按照正常情況來說，如果你有六百四十貫莊票沒花出去，那么定然會有六百四十貫的貨物沒有賣掉的。若是出現(xiàn)了這種情況，也沒有🈳👻關(guān)🕡🖊系的?！瘪R周是對張超的這個交易模式比較了解的人。
“出現(xiàn)了這種情況，或者說🏮🐍，必然會出現(xiàn)這種情況的。比如你的茶葉賣掉了，可你沒買到想買的牛，交🎧易剩下沒賣掉的商品里卻沒有你想要的。那這個時候，我們可以聯(lián)系番商，看誰有牛，然后跟他預(yù)訂，讓他們組織一批你想要的數(shù)量的牛過來給你交貨。💽📭📁”
“👷📉💚🎽可我手里已經(jīng)沒有茶葉了，我要拿什么交易呢？”
“這個我們會與那個賣牛的商人提前💓談好，他需要什么交易，我們會另組織貨物，到時你把手里的莊票給我們，我們把牛給你，🌱🕗✅👺🎊至于那牛商，購牛的商品由我們給他。”
孫伏伽點了點👲頭，“那這次貨沒👈賣出去的人呢？他們拿貨抵押得到莊票，買到了自己想要的，可自己的卻沒賣掉🖲👤🍒?！?br/>
“那他的🐁貨😴🤫🤞我們吃下來，聯(lián)系其它的商🌈🧓🗿人，或者下次再賣?！?br/>
不管哪種經(jīng)營模式，總不會是完美無缺的。
張超實際上就是開了一家交易所，把商人們的貨物拿🏦到他這里來，促成更多的交易。🏼但也會出現(xiàn)一些小問題。
“沒買到貨的，我們給他組織㊗🤖🔌預(yù)🧣🔶😟訂。買到貨，但自己貨沒賣出的，我們把他的貨吃下來，拿回洮州城去賣?；蛘咭院缶驮谶@里開商鋪放在這里寄賣也行?！?br/>
按✏✍張超的這個交易所模式，是先拿貨估錢，然后開莊票，最后拿莊票去買自己要的貨，最終自己的貨賣掉后，把莊票又還給張🐚🌠🏤超，這是一個循環(huán)。
如🚵🥔果自己貨沒賣出去，莊票又花掉了，他們就沒有🖇莊票可以交還，也就欠張超錢，他的那批沒賣出去的貨，就得歸張超所有，其實等于就是張超買了🅿🥌🏏他的貨而已。
最終有沒買到貨🏜的，張超就得另外去聯(lián)系一批貨，來換回那人手里的沒花出去🌰👏📨的莊票。
莊票轉(zhuǎn)一圈，最后是要全部收回的。
但莊票繞一圈，卻要📧收百分之一的手續(xù)費，張超拍賣，又收百分之一。此外，張超自己也帶了貨過來賣🦊🚒⛑，還能賺一次。
一般🎮🎾🚎來說，商人們不會空手而歸，因此他們手里的莊票，多數(shù)情況下會買剩下的貨物，就看誰的運氣不好，成了那個人了。
當(dāng)然🥓🛸🛸，商人們可以選擇參加張超的交易拍賣，也可以不選擇參加。不選擇參加，就無法參與拍賣了，他們自然也就不用承擔(dān)可能買不到好貨，只能掃尾的風(fēng)險。
“做生意總是有風(fēng)險的，不是嗎？”
張超的交易所還有一個優(yōu)點在于，他可以為兩邊的商人牽頭。交易結(jié)束后，還可以接受商人們的委托，替🏄😌🎧他們聯(lián)系組織貨物，根據(jù)買🔉賣雙方的需要，撮合訂單，還能當(dāng)個中介再賺一筆。
“等這里的交易辦🎒上幾次，讓他們打消了顧慮，就能在洮州城外新建一個市場，讓他們到那里交易，還能促進下洮州城的商業(yè)🔮🧕🥃?！?br/>
“嗯，還能多收點關(guān)稅、商稅呢！”
又加更一章，還債一章，還欠十五章！