第四更送上！

    “第🕗😷🦃一批商品，茶磚。每片🌠💱🌥茶磚一斤，一箱共有十六片。現(xiàn)在我們一共有五百箱，共八千片茶磚。最高價每片五❇千錢，我每次喊價減五十文，有意者出價?！?br/>
    張超的拍賣不🤙只是往高競價，對有些商品也采用往低喊價的競價模式，甚至有時干脆是混合模式。

    比如現(xiàn)在，張超把所有漢商的茶葉都集中了起來，統(tǒng)一競價。從🚎高往低報，競爭者可以在自己滿意📓的價格時競拍，數(shù)量也隨意。

    “現(xiàn)在，五千錢一片?！?br/>
    這個價格略高，沒人出價。

    一直喊到四千這個原來商議好的參考🌗🛌價時，有人出手了。

    “四千錢一片，我要十箱?！?br/>
    “四千一片，有沒有人也要出價？”

    “四千一片三次，好，四千錢一👂🗃片，十箱一百六十片，成交！”張超一錘敲在面前臨時打👥🛂🔘制的那張桌子上。

    “請那邊交錢！”

    有張超的親兵把那冶利部的📘😕商人帶到孫伏伽面前，“十箱茶磚，六百四十貫錢，請付莊票！”

    那人付了莊🍧票，又回到自己的位置。這是個大🧣🍃商人，能一口氣拿出六百四十貫莊票，證明他存在張超🥍🧣💁那的貨物起碼價值六百四十貫。

    “三千九百五十文。”

    “三千九百文！”

    “我要十箱！”有一個番商出價了，茶葉總🍣🎊共只有這么多，雖然都想便宜一點，但越到后面，茶葉可就越少了。而且這個拍賣模式有趣的地方在于，如果🆑😳一個價位出現(xiàn)了兩個競爭者，那就轉(zhuǎn)為往上出價，價高者得的模式。

    因此，并不是說越到后面，越便宜。

    “三千九百文一次，三千九百文兩次，三千九百文三次。好，恭喜這位吐蕃來的商人，你成功以三千九百文一片的價格，拍下十箱一百六十片茶葉，請到那邊用💹🙏🦁莊🌩票付款！”

    ....

    “好了，我們現(xiàn)📶🎚🤫在還剩下一半的茶葉，現(xiàn)在的價格是三千八百文🤚🦕👍一片了。三千八百文，有沒有出價的？”

    “三千八百文，我🌧🕖要一百箱！”一個黨項羌族商人出價。

    只剩下了二百多箱茶葉，這人一下子🙆要一半，這讓許😸🕶🐖多想買茶葉的商🍂🥁💉人都緊張起來。

    “三千八百文，我也要一百箱。”

    “很好，現(xiàn)在出現(xiàn)了兩個競拍者，那么現(xiàn)在按🍍規(guī)矩，兩人可以往上加價，每次加價也是五十文，價高者得！”張超一臉微笑。

    “三千八百五！”

    “三千九！”

    “三千九百五！”

    “四千！”

    價格很快突破了四千，最終被黨項羌商人以每片四千五的價格拍下了一百箱⏺🛶，這🕝🚦🚪比參考價四千一片高出了五百。

    “各位，⏸💹🔆還剩下一百五十箱茶葉，現(xiàn)在從四千五繼續(xù)往下報價💓🔍！”

    “四千五有沒有人要？”

    張超喊🌑🔒🛩到四千的時候，又有人出價了，要十箱。這次沒人⛄🎥🌕跟他爭，他以四千🚊的價格拿到十箱，讓他得意非凡。

    馬周和🍠🎊📻岑文本坐在一邊觀看著，“這樣的交易模🍩式還真挺新鮮的?！?br/>
    “是啊，這個價格，忽高忽低的，誰也說不準(zhǔn)是什么價🗿🛍，反正看各自的出手時機，運氣好的三千九百文也拍到了，而有的人卻用四千五的價格拍下，還有的四千。”

    價格完全不一樣，不⏰🌃🐑過張超事先和那些茶葉的擁有者們約定好了，茶葉一起拍，最后拍賣所得錢款，扣除張超的手續(xù)費后，取🍙😜🖼一個平均價，然后按各自茶葉多少，把錢給他們。

    “最后剩下十箱茶葉了🎄🆕🥑，還沒有買到的可要抓緊了，現(xiàn)在是🏯🚿🥫五千五一片的價格，五千五有沒有人要！”

    “五🎑千五🥤🆎📌，十箱全要了！”一個吐蕃商人紅著眼。

    “五千六，十箱全要！”

    所有番商都知道，這是最后十箱茶葉，最后的價格一路飆升，最終以七千🌧一片的價格成🦍🍯交，幾乎是參考價的近一倍了😾🏼🦒。

    五百箱茶葉，最終全部拍賣光了。

    馬周拿著算盤啪🍍🚬⛩啪啪一打，很快得🛃🤚🔦出了一個平均價。

    “每片茶磚🎮參考價四千，最終成交價為五🔏👦千三！漲幅三成多，差不多是漲了🐔🤹三分之一！”

    那些擁有茶葉的漢商們都非常高興🔢，不但茶葉⛔賣掉了，而且📫賣的既快也價高。這可比約定的一片四千多了一千三啊。

    “這個拍賣的模式真不錯的！”

    “是啊?！?br/>
    “比起我們一👗🚘個個的跟那些番商賣快多了，還省得同行互相拆臺降價🏰🌦呢。”

    因為先前張超作保，每個商人手里都換到了莊票，因此茶葉商人們并不用擔(dān)心這些人拿⏮🐬🎠來交換的商🎩🤧🏪品是他們不想要的。

    茶葉賣完，然后賣馬。

    馬則🌏🤛要復(fù)雜一點，要分成公馬、母馬、騸馬，還要分成不🧝😌🐃同的年齡。根據(jù)不同的情況🚧🧡，分成了多個組。

    然后開始拍賣，一樣是從高往低🗝🎽🔰叫價，如果出現(xiàn)兩個以上商人對同一價位一起出價，則轉(zhuǎn)為往高競價，價高者得。

    “母馬兩千錢一匹，這批總共一百三十八匹，是一到四歲口，兩千一匹有沒🤷🉐🏄有人出🔗🕴價？”

    經(jīng)過之前拍賣茶葉的經(jīng)歷，許多商⏭😋📆人也學(xué)聰明了，知道并不是越到后面越便宜，相反越到后面反而競爭更激烈，往💆往會叫出更高價。

    因此現(xiàn)一喊價，就有人競爭。

    “我要二十匹！”一名漢商出價。

    沒人競爭，他成功以起拍價拿到二十匹。

    拍賣繼續(xù)進行著，不時🏺有人出👑價，也偶爾有多人出價。

    “我有一個疑惑，這樣競拍，大家都用莊票付錢。可那些最后什么也沒拍到的人怎么辦？他們的貨被拍🤸賣掉了，自己🤐💏💰卻沒拍到貨？”孫伏伽問出了一個問題。

    “我們給這些商人開的莊票，都是用貨物抵押的，有多🐋🔏🙉少🐑🐠😺貨才開了多少票。最終買與💸賣，是相符的?！瘪R周給孫伏伽解釋。

    “打個🦕👀比方吧，胡商帶來的所有商品，價值兩萬貫，漢商帶來的東西也值一萬貫，兩相加起來我們開了三萬貫的票，然后他們參與拍賣。三萬貫的票，正好拍到三萬貫的東西?！?br/>
    “可我們開票是按每樣?xùn)|♉🚴📆西的基本價，🏓🎊🐢但拍賣價格卻有高有低?。　?br/>
    “也是一樣的，每個商人拍賣，都只能在自己擁有的莊票數(shù)額內(nèi)競拍。有一千貫，就只能拍🔒一千貫商品，超出是拍不到的。雖然確實拍賣價格會有一些起伏，🎈🥄但影響不了整個交易。而且你別忘了，這里面也有我們的許多貨物，而且張記商鋪開莊票也是收費的，拍賣也是費的。我們可以最終拿我們手里的商品和賺到的手續(xù)費，來做最后的調(diào)整的。”

    孫伏伽還是有些聽不明白，感覺太繞了。

    “好比我本來有一百箱茶葉，價值六百四十貫，我的茶葉賣拍出去了。而我想要買牛，但🍒⚪🎉結(jié)🍎🐶果沒有這么多牛，或者牛已經(jīng)賣掉了，我手里最后拿著六百四十貫莊票，怎么辦？”

    這是一個問題。

    交易本🥖📇來講的是以物易物，可現(xiàn)在這樣，如果自己的貨賣掉了，但自己🆎去沒買到貨，自己拿著這六百四十貫🔃🚽🍀莊票，有什么用呢？

    “按照正常情況來說，如果你有六百四🔙🈴十貫莊票沒花出去，那么定然會有六百四十貫的貨物沒有賣掉的。若是出🤥👲現(xiàn)了這種情況，也沒有關(guān)系的。”馬周是對張超的這個交易模式比較了解的人。

    “出現(xiàn)了這種🍀情況，或者說，必然會出現(xiàn)這種情況的。比如你的茶葉賣掉了，可你沒買到想買的牛，交易剩下沒賣掉的商品里卻沒有你想要的。那這個時候，我們可以聯(lián)系番商，看誰有牛，然后跟他預(yù)訂，讓他們組🦕〰織一批你想要的數(shù)量的牛過來給你交貨?！?br/>
    “可我手里已經(jīng)沒有茶葉了，我要拿什🐰🙀💩么交易呢？”

    “這個我們會與那個賣牛的商人提前談好，他需要什么交易，我們會另組織貨物，到時⚪你把手里的莊票給👵⛏🕶我們，我們把牛給你，至于那牛商，購牛的商品由我們給他?！?br/>
    孫伏伽點了點頭，“那這次貨沒賣🐪出去的人呢？他們拿貨抵押得🔁到莊票，買到了自己想要的，可自己的卻沒賣掉。”

    “那他的貨我們吃下來，聯(lián)🧠系其它的商人，或者下🏑次再賣?！?br/>
    不管哪種經(jīng)營模式，總不會是完美無缺的。

    張超實際上就是🤺🐲開了一家交易所😍，把商人們的貨物拿到他這里來，促成更多的交易。但也會出現(xiàn)一些小問題🎯。

    “😄🆙沒買到貨的，我們給他組織預(yù)訂。買到貨，但自己貨沒賣出的🚍，我們把他的貨吃下來，拿回洮州城去賣。或者以后就在這里開商鋪放在這里寄賣也行。”

    按張超的這個交易所模式，是先拿貨估錢，然后開莊票，最后拿莊票去買自己要的貨，最終自己的貨賣掉后，把莊票😪🥥又還🔹😫給張超，這是一個循環(huán)。

    如果自己貨沒賣出去，莊票又花掉了🍰🍤，他們就沒有莊票可以交還，也就欠張超錢，他的那批沒賣出去的貨，就得歸張超所有，其實等于就是張超買了他的貨而已。

    最終有沒買到貨的，張🐥😢超就得另外去聯(lián)系一批貨，來換回那人手里的沒🦔🍟💄花出去的莊票。

    莊票轉(zhuǎn)一圈，最后是要全部收回的。

    但莊票繞一圈🏳，卻要收百分之一的手續(xù)費，張超拍賣，又收🐉🤲百分之一。此外，張超自己也帶了貨過來賣，還能賺一次🌎🍒。

    一般來說，商人們不會空手而歸，因此他們手里的莊票，多數(shù)情況下會買剩下的貨🖥物，就看誰的運氣不好，成了那個💥👗人了。

    當(dāng)然，商人們可以選擇參加張🛩超的交易拍賣🖕🥢💦，也可以不選擇參加。不選擇參加，就無法參與拍賣了，他們自然也就不用承擔(dān)可能買不到好🧖🛳貨，只能掃尾的風(fēng)險。

    “做生意總是有風(fēng)險的，不是嗎？”

    張超的交易所還有一個優(yōu)點在于，他可以為兩邊的商人牽頭。交易結(jié)💃束后，還可以接受商人們的委托，替他們聯(lián)系組織貨物，根據(jù)買賣雙方的需要，撮合訂單，還能當(dāng)個中😳💹✈介再賺一筆。

    “等🙁這里的交易辦上幾次，讓他們打消了顧慮，就能在洮州城外新建一個⌛市場，讓他們到那里交易，🌑還能促進下洮州城的商業(yè)。”

    “嗯，還能多收點關(guān)稅、商稅呢！”

    又加更一章，還債一章，還欠十五章！