蘇澤沒(méi)有像剛才電話里所講的那樣，去了公司，而是直接回到自己租的🏧屋子里，將如今所🏷📮🔇獲得的信息細(xì)細(xì)分析總結(jié)了一遍。
首先，雷君那🎫🛒🆎邊是下下之選了。如果實(shí)在沒(méi)有辦法，就捏著鼻🎍🎤子拿50萬(wàn)美金的融資，然后再以刮彩票的心理去碰運(yùn)氣，觀察下等這筆錢(qián)燒完后，公司的估值能否進(jìn)一步升值。
！別以為只🏇🗨有你會(huì)刮彩票，老子也會(huì)！而且刮的還是自家公司的。
第二，➕🐖👎他得找備胎了💆🎠📮。哦不📖💪⚓，如今備胎是雷君那家伙，如果能找到合適的投資方馬上一腳踹了他。
蘇澤🛃給姐🈵🌒🌽姐打了🚅🛅一個(gè)電話，將今天的事情大致跟她說(shuō)了一遍。
“小澤啊，你一直盼星星，盼月💎🎪亮希望能夠等到融資🐘🐨👀公司，可他們真來(lái)了，和原來(lái)設(shè)想的也不一🔺🥘🦕樣，事與愿違??！”
“姐，📙🚮是我⛔♟🌋過(guò)于樂(lè)觀了，但這一次的經(jīng)歷也算是積累了📔🍿🕙寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！?br/>
蘇以只好安慰道“我相信會(huì)📷有更好的風(fēng)投公司，這雷君不一定是最合適的那個(gè)?！?br/>
蘇澤撇了撇嘴“他是最不合適的那個(gè)?！?br/>
話雖有點(diǎn)賭氣，但自知之明他還🥔是有的。他沒(méi)🥍❓🚐有指望“今日你對(duì)我愛(ài)理不理，明日我讓你高攀不起“，但必須要讓對(duì)方為今天的決定感🧑到后悔。
“姐，坦誠(chéng)地說(shuō)在你心里有沒(méi)埋怨我呢？”蘇澤很認(rèn)真地🎹🍗🦅問(wèn)著，“你勸過(guò)我要理智，🖨🎬🏷可⚾我是這么頭鐵非要按照自己的想法來(lái)?！?br/>
“說(shuō)實(shí)話，我在心里當(dāng)然也抱怨過(guò)。”蘇以嘟著嘴，氣呼呼地說(shuō)，“可又有什么辦法呢，我知道你的倔脾氣?？赡?#127974;🗨一次你下定決心后，我沒(méi)有支持你？比如當(dāng)初不知道你哪根筋搭錯(cuò)了，跑去賣(mài)臭豆腐，我也沒(méi)說(shuō)什么?！?br/>
稍作停頓，她意猶未盡地補(bǔ)充了一句“🍏也就是我親弟弟，如果換成是我的🐉男朋友或老公這么一根筋不聽(tīng)話，早一腳把他給踹了！”
“嘿嘿……”🎼蘇澤笑了一聲，“就因?yàn)?#127924;是親弟弟，你想踹都踹不👋🛫🐤掉啊?！?br/>
蘇以啐了一😠🧣口，又有些神秘地問(wèn)”這事情歐陽(yáng)雪知道嗎？如果親姐管不了你，🕐💹就得📮🐐讓媳婦來(lái)管你。“
蘇澤回道“她知道啊，這事情我跟她聊過(guò)的?！?br/>
“她支持你？”
“當(dāng)然支🚋👫持啊，而且挺看👙🐹🅱好我的創(chuàng)🎄⌛🛷意，就是擔(dān)心資金不夠?！?br/>
蘇以📍沉默了一會(huì)，又問(wèn)道“她🕧🤶家里是干嘛的，你有打聽(tīng)過(guò)嗎？”
“💜🛂🎁沒(méi)……”蘇澤很果斷地回道，“我們連🖐關(guān)系都沒(méi)確定，打聽(tīng)她家庭干嘛？而且她家有沒(méi)有錢(qián)，我根本就不😤🍙關(guān)心?！?br/>
“呦，這話挺傲氣的，不愧是我弟弟?！?#128129;📓蘇以的語(yǔ)氣里透露著🤹一絲傲氣。
“對(duì)了，銀行的貸款有批下來(lái)了嗎？”
“批了，共100余萬(wàn)，⚾以后必須用冰雪公主的盈利去還貸?！?br/>
“好，這次多虧老姐你了。”
……
羅駿接到了🍀👄🥩一個(gè)有些意外的電話，來(lái)電的竟然是有幾面之緣的雷君，業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的大佬之一。
“雷總，您竟然也注意到了我這個(gè)剛上線的🌗🎈🛃小網(wǎng)站?！彼?#128299;🌼有些驚喜，似乎也意識(shí)到了什么。
“呵呵?！崩拙?#127952;🧓了聲說(shuō)道，“我不僅知道旅途之家，還🔗知道另一家同類(lèi)型的💟🔘網(wǎng)站叫途家網(wǎng)?！?br/>
“呼~(yú)”
羅駿微瞇🎇💇著❕📰眼睛，深吸一口氣。在原計(jì)劃里，他準(zhǔn)備在2-3個(gè)月之內(nèi)開(kāi)啟融資計(jì)劃，爭(zhēng)取在2011年年底或者2012年年初完成輪融資。
或許這個(gè)電話會(huì)打亂他的🐝計(jì)劃，但羅駿心里是一副歡🚥迎的態(tài)度。
所謂無(wú)事不登三寶殿🚁👦⚽，雷君是華國(guó)知名的天使投資人，他主動(dòng)給自己打電話，肯定有一定目的性。
雖🏐🐯💳然在羅駿的心里，雷君不是首選的融資對(duì)象，但沒(méi)人會(huì)排斥資本地進(jìn)入，他歡迎之至。
“雷總，我們兩家網(wǎng)站幾乎是前后腳上線的，我們‘旅途👷之家’只是比‘途家網(wǎng)’慢了一點(diǎn)而已。🛥😓”
“我明白，你們的時(shí)間隔了一個(gè)多月?！崩拙ξ?#127903;嘻地說(shuō)，“我相信你們兩家公司有這個(gè)創(chuàng)意的時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該差不多，只不過(guò)你們運(yùn)氣不好，被他們搶先了?！?br/>
都是老狐貍，都很會(huì)說(shuō)話🛀，知✏🛤🦆道怎么樣挑好聽(tīng)的。
對(duì)于生意人而🥪⌛言，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，可是一個(gè)必備的技🎵🥫能。
“我在兩家公司之間對(duì)比了一下，更加看好你們！因?yàn)椤猛局摇兄玫念I(lǐng)導(dǎo)人。”雷君當(dāng)然不會(huì)說(shuō)已經(jīng)和蘇澤聊🚐🕉過(guò)，這些話他不會(huì)提。
“多⚡🚵🚣謝雷總的賞識(shí)?！绷_駿表現(xiàn)出有些激動(dòng)的情緒，當(dāng)然也是刻意裝的。
他也猜到了對(duì)方可能已經(jīng)🚘🥚🍷和途家網(wǎng)😐的創(chuàng)始人談過(guò)，也許是條件沒(méi)有談攏，轉(zhuǎn)而找到了自己。至于剛才的那些場(chǎng)面話，以他的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴自己，那只是👆索然無(wú)味的商業(yè)互吹。
羅駿不會(huì)問(wèn)，也不會(huì)揭穿，只是客氣地敷衍著。
他覺(jué)得能讓自己曾經(jīng)的員工林詩(shī)婧從燕京跳槽到遙遠(yuǎn)的滬都，對(duì)方一定開(kāi)了豐厚的條件，甚至股權(quán)激勵(lì)，同樣也可以借用🧐她背后的家族資源🔯。
“這樣的🦎🖨對(duì)手🍙絕不能小覷，雷君的話肯定有貓膩，不能全信！”
他不主動(dòng)問(wèn)，雷君也不會(huì)主動(dòng)回答，🌂畢竟是業(yè)內(nèi)知名的天使投資人，這點(diǎn)姿態(tài)還是要的😋📞📄。
兩人是各懷心機(jī)，而羅駿做夢(mèng)也不會(huì)想到區(qū)區(qū)一個(gè)林詩(shī)婧🏽🍻😆為讓彼🕍🎰此之間的想法，有了很大反差。
羅駿認(rèn)為對(duì)手來(lái)勢(shì)洶洶，實(shí)力強(qiáng)大；而雷君認(rèn)🌏📂為蘇澤的能力比🍘🎹🌅不上羅駿。
但又🏔👇因?yàn)槭屈c(diǎn)到為止，后者說(shuō)得是真話，前者卻抱著懷疑態(tài)度。
“雷總，我對(duì)‘旅途🚝💏之家’的報(bào)價(jià)是300萬(wàn)美金，您💔🎢覺(jué)得如何?！彼囂叫缘亟o了一個(gè)報(bào)價(jià)，當(dāng)然溢價(jià)非常嚴(yán)重。
“它還沒(méi)有pp🐐🦃哦?！崩拙恍?，打趣道。言外之意，如🔬💳今你的網(wǎng)站不值這個(gè)價(jià)。
他永遠(yuǎn)追🌉💸求🍐🦐🛀的是小投資，高回報(bào)。如多玩，如u，帶給他的回報(bào)高達(dá)幾百倍，你這家民宿訂房🔍💪😒網(wǎng)的回報(bào)，20倍總要吧。
“我🚼😷🍝📇想攜程，藝龍，甚至美團(tuán)，他們遲早會(huì)意識(shí)到這塊市場(chǎng)的價(jià)值，你即使可以擊敗途家網(wǎng)📖🎉，也很難獨(dú)占這片市場(chǎng)吧?！彼贸隽松瞄L(zhǎng)的壓價(jià)手段。
7月中旬，也就是在半個(gè)多月之前，美團(tuán)剛從阿里巴巴完成高達(dá)5000萬(wàn)美金的融資，他們已經(jīng)在目光🤐🍵投向了住宿行業(yè)，不過(guò)尚未包括民宿這一塊。
業(yè)內(nèi)人士估🐙😞計(jì)，攜程一家獨(dú)🚘大的地🦑🍿位將會(huì)受到空前挑戰(zhàn)。
“雷總的估價(jià)是多少？”
“200萬(wàn)美金?！崩拙o了一個(gè)數(shù)字，又補(bǔ)充了一句，“今年年底或者明年年初，研發(fā)智能✉手機(jī)的pp。我的要求是在pp上線前，不能開(kāi)啟b輪融資。”
投資者追求的是利益最🔙👆🐂大化，而在pp產(chǎn)品上線后，旅途之家的🏒估值才會(huì)更高，雷君的回報(bào)也會(huì)更豐富。
別看他身家這么高，很多都😮🏅是股🔴票，而且舍不得套現(xiàn)，小米那邊也投資了不少資金，他的流動(dòng)資金并不充裕。
羅駿沉默了一會(huì)兒，200萬(wàn)美金的估值😥🍬🌤他能夠接受，畢竟網(wǎng)站剛上線沒(méi)多久。他心里很想知道雷君對(duì)于途家網(wǎng)的報(bào)價(jià)是多少，但這是商業(yè)機(jī)密不好直接開(kāi)口，也顯得自己信心不足。
然而，他心里確🈯信一點(diǎn)，已經(jīng)上線一個(gè)多月，而且擁有了數(shù)量不菲用戶(hù)的途家網(wǎng)，⛓它的估值比自己只高😸✳🔓不低，雷君的報(bào)價(jià)多半是被對(duì)方拒絕了，才退而求此次地來(lái)找自己。
不過(guò)他有點(diǎn)疑惑🧐，移👜🔣動(dòng)端地推廣非?；?#128185;錢(qián)，而前景是未知的。
“雷總，這200萬(wàn)美金的估值我能夠接受，但堅(jiān)持到推出pp可能有點(diǎn)難。您這么看😖🎫⤵好移動(dòng)端🎍👳？🚱👄”
羅駿覺(jué)得移動(dòng)端用戶(hù)是會(huì)有，但大體的數(shù)😹🗄量會(huì)在p端。用戶(hù)選擇產(chǎn)品喜歡舉一🎲📇反三，貨比三家。通過(guò)電腦網(wǎng)頁(yè)，訂房更方便，瀏覽起來(lái)也順🤱🏦🏻暢。
“哦？”🖱雷君微微一愣，“我自己做智能手機(jī)，當(dāng)然看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。”
“那我們約個(gè)時(shí)間，見(jiàn)面談?wù)?？?br/>
“可以！”
……