⛓🏘接下來，顏如心💰🧕🎈帶著三個小女孩，一起走訪了街道兩旁許多的商戶。

     從最🍈后一家商鋪走出來的時候，顏如🏽心的腿已經(jīng)忍不住打顫了。

     要是換做她以前那能夠跑全程馬拉松的身體素質(zhì)，🌝🌷這不到10公里的路，自然🐥不在話下，可原主是個十分疏于鍛煉的宅女型的少女，雙腿無力，肌肉疲軟。

     🍷全憑顏如心堅定的意志，撐著談成了最后一筆合作后，才👗🛰👠累癱在草地上，躺著閉著眼不想睜開來。

     “🌋🤷🏼安吉拉姐姐，你太牛了！”莉迪亞崇拜地看著顏如心。

     即使顏如心此時累得像個死狗一般躺在地上🔑📔🕒，這等慫樣也依舊無法令她的熱🚸🔜🐢情消減分毫。

     露西并不說話📬，但眼神中也流露💍出興奮的神😣🎒🤩情。

     艾瑪則已經(jīng)♍😇🏂把顏如心當(dāng)做是大神一般的存在了，🐜🔀🦒就差說🔻“教練，我想學(xué)做生意！”

     顏如心對自己這三😩🥠🆙個小粉絲🐼🈶只是勾勾唇角，笑了笑。

     她與不同商鋪的老板談的是不同的合作方案。

     同超市、雜貨店……談的是寄售分成方案，即把餅干放在收銀臺附近的位置上，讓排隊等候的顧客可以挑選，而超市🚶代收貨款，其中一部分的收益作為傭金，回報給這些商店。

     零售業(yè)中有些黃金定律。

     其一是顧客都會選擇右側(cè)開始瀏覽商鋪。

     其二是顧客都會🍸〰更關(guān)注與視線齊平向上4🍛🌳5°至向下45°這范圍內(nèi)的商品。

     其三是往往越靠近🗑出口，在排隊結(jié)賬時會更容易消費。

     其四……

     這💨些定律是心理學(xué)、行為分析學(xué)、傳播學(xué)、市場學(xué)……等學(xué)科綜合歸納出來的。

     所以你會發(fā)現(xiàn)，超市、便利店……收銀臺附近擺放的經(jīng)常是口香糖、巧克力、避孕套、紙巾……這些顧客不會專門為此去超市，但見到了總會拿上幾盒的東⛎🔤😶西。

     小餅干放在收銀臺附近的位置寄🍭🏤售，大概可以進一步刺激銷量。

     顏如心最先帶著女孩們🥕✳，敲開了溫汀有機超市的負(fù)責(zé)人柯利弗·費爾頓辦公室🌞的👞門。

     柯利弗·費爾頓是個頭發(fā)地中海，有點啤酒肚，戴著金色邊框的圓片眼鏡的中年男人。整個人給人一🐇🕠種憨👓厚老實的感覺，可細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，他的眼神很靈活，總是很精明地提溜提溜轉(zhuǎn)。

     顏如心的視線掃過超市負(fù)責(zé)人凌亂的辦公桌。

     辦公桌上一份文件的🚐封面吸引了她的些許注😟⛅意力，那是一份企劃書，做這份項目的是業(yè)內(nèi)一家小有名氣的投行，顏如心認(rèn)出了公司的🚣logo。

     當(dāng)然，這💤🍙小投行等級，不能和頂尖的投行同日而語。

     但顏如心你的印象中，這家投行很擅長📸💭⬜🍹🏛🍉惡意收購、并購重組、以及資產(chǎn)評估。

     其中最著名的便要屬惡意收購了，這基本可以看做是這家🏊投行的主營業(yè)務(wù)。

     令顏如心奇怪的是，一般來說這種事關(guān)收購并購、股權(quán)變動……的企劃書都是每家公司的核心機♌🎇密，一般不是📎🍒放在大老板的桌面上，就是被機要秘書歸檔在文件夾中。

     這個負(fù)責(zé)人就是大老板？

     還是其中有什么貓膩？

     ……

     顏如心的腦中，很自然地便轉(zhuǎn)過各種想法。

     👮🍥🦍她直覺這家公司有什么👎🐞🧝暗地里的事情正在運作著。

     不過嘛~

     這和她并沒有太大關(guān)系。

     她不是記者，不是偵探，🎒🏢💻不是警探，不是稅務(wù)局……她目前的身份是個商人，來談生意的，而不需要有那么多的好📙⏩奇心。

     獲取到的這個信息，📉📈💉只是令她重新開始評估起同這家超市的合作，但最終她覺得，只是合作一個女童軍小餅干而已，應(yīng)該也同這種并購收購搭不上多少關(guān)系。

     “費爾頓先生，我想說明一下我們的來意……”顏如心以標(biāo)準(zhǔn)的股票經(jīng)紀(jì)人式最具感染力的語🌷🦊言，將整個計劃大吹特吹了一通。

     直說得，好像同意這個方案的人就是個慧眼識英雄的伯樂，而拒絕這個方案的人絕對是個大傻叉似的❤👙🕦。

     費爾頓兩眼冒著🏕🛡金🐇👺🚿光，不知是被顏如心充滿蠱惑力的語言刺激得，還是被計劃本身所打動。

     事實上，女童軍組織在🛀🐤⛔美國的影響力十分廣，作為鼓勵年輕女孩自立自強的組織，有著良好的形🌗💑💃象與聲望。

     顏如心提供的是雙💮🚄贏的方案，即這些商鋪✔😘可以借用女童軍名聲作為宣傳，而共同銷售的餅干部分再進行分成。

     雖然只是小小的餅干買賣，看上去微不足道，🧐但因為在此之前，女童軍們通常都只是擺攤販賣餅干，最多是在店鋪中借用一個角落叫賣，很少有🚖🍰建立一個完整的🤦⛔💦合作流程與方案的。

     所以對公眾來說，還是有些新鮮感的，同時✝⛩🏉也能夠吸🚕引一些公眾媒體的關(guān)注度。

     這對商鋪來說📸🛬💫，相當(dāng)于不用花半👨🦐🖨毛錢，只是劃個地方，便能免費做一筆廣告。

     何樂而不為呢？

     在內(nèi)外兩種因素的共同作用下，顏如💧🚝🔩心和女孩們最終同溫汀有機超市簽下了這份合約。

     接下來🔉幾家店鋪的，顏如心則提💬🙇議由露西、莉迪亞和艾瑪，三人輪流同店主進行談🛴🗾📦判，她僅僅在旁邊做補充和協(xié)助。

     女孩們一🔹🥚開始還有些生澀，🚏🔜🚿但因為有顏如心這幾乎完美的范例在前。

     三個女孩依葫蘆畫瓢，也都有模有樣的。

     幾人中，艾瑪稍稍表現(xiàn)得有些羞澀靦腆，而露西則是語言過于簡潔凝練，太理性的對話無法擁🌧📅有太多的吸引力，莉迪👯🛹🏏亞的表現(xiàn)則堪稱完美🤑🐆🗜。

     這個扎🏘✝🌛著羊角辮的活潑丫頭，似乎是🍬🎏♍個天生的sales。

     她對談話時的情緒把握，簡直同經(jīng)驗豐富、訓(xùn)🏜🍇🆘練有素的資深🈴😭🕥營業(yè)員一樣精準(zhǔn)。

     當(dāng)她談?wù)撈鹩媱澋膬?nèi)容時，一旦店家表現(xiàn)出對這部分感興趣，她馬上便增加各種形容詞，同時引入許多有趣的小故事來補充這💵🎸部分內(nèi)容。一旦店家表示出心不在焉，她當(dāng)機立斷就直接跳過了這部分的介紹。

     而最后的結(jié)果便是，在不知不覺的情況下，那些店家仿佛把莉迪亞看成了自己親近的朋友、女兒、妹妹……一般💝🧝⚽，沒有太多波折便簽下了合約。

     這無疑是頂級銷售的必備技能之一。

     顏如心也只有每次在名牌店做完🍲⚫剁手黨后，回到🔃家里，才會意識到自己又被這些店里的sales刷了一輪技能。

     到🚔了最后，顏如心便把談合約的事🔨全權(quán)交給莉迪亞，讓這姑娘充分鍛煉🕟🎏💲自己。

     除此之外，她🤾們同服裝店、精品店……談的則是訂單生🐾意。

     許多的零售店都會準(zhǔn)備些小⚾🍔🌒禮品在顧客買單的時候回贈顧客。

     使用的小禮品，必須要價格便宜，但是又要富有創(chuàng)意和關(guān)懷💞，讓顧客感受到他🧖🐑們😘🖥🏸的心意。

     顏如心便以此為切入點開始洽談。

     她選擇商鋪也十分有針對性，當(dāng)然不可能闖入armani、prada這類大牌要求他📂🧙💓們買小餅干，那顯然🥧⏱是件蠢事。

     很明顯，女童軍小餅干同這些品牌🍦🏮的市場定位大相近庭。

     🚨奢侈品必須要保持高冷、限量的品牌態(tài)度，即使送小禮品，也會選本品牌或戰(zhàn)略合作品牌的飾品、香🏯水、化妝品……而不會選擇3.5美元一盒的小餅干。

     所以她選擇的都🚸💲❄是定位比較溫馨、平價、樸💢素……的商鋪。

     談這些合作本身需要用到的技巧并不多，但因為會遇到不同態(tài)💹度與想法的店鋪負(fù)責(zé)人，甚至有些態(tài)度極其惡劣🚡，所以需要她們靈活機動地應(yīng)對，且在某些談判上相當(dāng)耗時。

     同時，顏如⛺🤩🗽心也有意讓三個小女孩自己出面去談，所以，在引導(dǎo)整場談判，還有指導(dǎo)女孩們技巧上面耗費的精力與時間，比起她自己一個人來談下這些合約就要🎹🆎📅多得多了。

     ⚡🤾“呼……太久沒有為了賺這么少的錢，而花那么大功夫了🌝🌆?！碧稍诓萜荷?，顏如心睜開眼睛，恍惚地望著湛藍的天空中形態(tài)各異的白云💱📙。

     但嘴上說著抱怨，表情卻似乎陷🌮⬅入了溫暖的回憶中。

     她很早便以一己之力承擔(dān)起整個家。

     當(dāng)時姐🖕😄妹倆居住的房子仍有50萬美元的貸款🤙沒有償還。

     好在兩姐妹🔄🔁🐋上的公立學(xué)校，學(xué)費是免費的，但生活費就算緊著過，一個月至少也要1000美元。

     再加上未來兩人都要上大學(xué)，每⚪年的學(xué)費至少4萬美👓🔫元以上，而像她最后讀的普林斯頓，如月讀的耶魯，學(xué)費和生活費加在一起，一年至少要5、6萬美元。

     即使對中產(chǎn)階級的雙薪🐫家庭來說，這也是一筆不🐄🤨小的負(fù)擔(dān)，更不要說兩個父母雙亡的女孩了。

     父親顏無💙🍁😴涯原本的工作，是一個公立圖書館的管理員，工資不算高，但也還算中產(chǎn)階級收入，母親瑪姬則是家庭主婦，🔍但家庭的總存款僅有不到5萬。

     車禍的事故責(zé)任，最終被判為雙方各負(fù)擔(dān)🚟50%的責(zé)任💵🚳。

     這起事故中，雙方的司機與🚃乘客全都死亡，無📝🐺🚹一生還。

     而根據(jù)現(xiàn)場的證💉🚛據(jù)，似乎是兩方都在遵守交通規(guī)則的情況下，⬜🔼⛴不知為何，🍢🕓發(fā)生了意外。

     所以保險公司僅僅是賠償了父母兩人的人身意外保險，😂⏬顏氏姐妹倆拿🐐⏩到手的，只有不到40萬，連房貸也不夠還完的。

     顏如心每天跑斷腿地打工兼職回家后，狀態(tài)🔞🏁🏴也如現(xiàn)在般，累癱在床上便不想動彈了。

     那時的的她，被生活逼迫著需要更加堅強，為了守🏫🍵🆘護妹妹和這個家，她也要拼盡全力🥠🍑。

     但當(dāng)時的痛苦，現(xiàn)在看來，卻💿🔛🚡何嘗不是一種溫馨的回憶呢？

     “安吉拉姐姐，不少了呀~”艾瑪舉著胖胖的手指，掰著指頭算起來，“光是訂單就有十幾份，一共要生產(chǎn)234盒的小餅干，每個小餅干成本1美元，售價3.5美元，利潤就🎅是2.5美元，我們至少已經(jīng)賺了585美元了。

     這還沒有算上超市和雜貨店那里的分🛂🔭🕞成，至少也能賣☔🎷👕掉幾十美元吧？這可是我們不到一天的時間賺到的哩~”

     顏如心被逗樂了，她捏了捏小艾瑪?shù)哪樀啊?br/>
     對小女孩們來說，一個上📓午的時間，賺了幾百美元，已經(jīng)是做夢都不敢想的事了。

     顏如心好奇地🤮🖥看著艾瑪：“你這數(shù)字是心算出來🤭🅿🕳的嗎？十分準(zhǔn)確?！?br/>
     “啊，我也只有對做飯和算數(shù)比較擅長啦~🕠🥉🥤”艾瑪被夸獎后羞射地低下頭，小臉紅撲撲👧🏓的。

     顏如心偏頭想了想💞，問了艾瑪些計算🚊📡題，從簡單的加減法，一直到五位數(shù)、六位數(shù)的乘除法，再到乘階與開方的問題。

     除了乘🕍🌿🛅階與開方艾瑪并沒有學(xué)，其余的，當(dāng)場問，她當(dāng)場便能回答🏫🌊出來。

     “艾瑪，謙虛是美德，但你這種水準(zhǔn)，可不能只用擅長來描述。”顏如心對艾瑪?shù)乃较喈?dāng)驚訝，她沒想到自己在街上隨意遇到的小姑🐩🔆娘，便有這么不得了的天賦。

     顏如心考過🛂精算師的資格證，📍🕡同時也是經(jīng)驗豐富的投行ed。

     她自然清楚🖌🔈😫，這種能力對金融行業(yè)的從業(yè)人員🦏來說，是一個可遇而不可求的天賦。

     顏如心本身不是天才，通過后天的訓(xùn)練和努力，才做到這😺👍🆙個地步，而眼前這個小姑娘，沒有經(jīng)過任何人工雕琢地🌆🕌野生生長，便已經(jīng)有了這樣的水平，算是十分難得的。

     另兩個小女孩也各有各的獨特。

     露西理智、冷靜與謹(jǐn)慎，心智成熟；

     莉迪亞的自信、熱情而🍜開朗，永遠(yuǎn)🌀🥋充滿活力并擅長溝通；

     再加😸上艾瑪?shù)臉诽臁睾?，身?fù)廚藝與心算雙重天賦技👐🌕🐫能……

     顏如心頓時對這三個平均年齡不過十來歲的小姑娘🧓們，多了幾分興趣。

     她工作的時候，偶爾也有要面試實習(xí)生和基層職員，或是討論內(nèi)部♒👧🌕晉升的時候。

     她通常只是應(yīng)hr部門的要求，不得不出席。

     雖然已經(jīng)盡量打起精神面試這些求職者了，可是🍚本職工作的高強度，再加上看見他們那千篇一律的樣子，🕔📓👗不知為何，總有種說不出得倦怠感。

     甚至有一次面著試，因為之🐅前連💫續(xù)幾🕯😩天開夜車，中途支撐不住睡了過去。

     可面對這三個小女孩時，她似乎感受到了為目標(biāo)而拼💀✡🍶搏努力的那種滿足感。

     還稍稍被她們，還🐏有安吉拉少女，激起了那似乎已在她身上🐞消磨光了的對夢想的熱情。