第八部巨龍涅盤第五百三十九章巔峰對話

    以下文字為當(dāng)期《巔峰對話》節(jié)目的電視文🐢🌾🏃字🈵📺🛡版本📓――

    節(jié)目導(dǎo)視：這是一個(gè)屢屢創(chuàng)造奇跡和讓人驚嘆的企業(yè)，這是一個(gè)屢獲殊榮卻自始至終籠罩著一層神秘面紗的企業(yè)，這是一個(gè)已經(jīng)深入到許多zh國人的生活中，卻并不為大多數(shù)zh國人所了解的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)，創(chuàng)造了許多的行業(yè)第一，卻始終謙虛而平靜，這個(gè)企業(yè)，作為zh國企業(yè)商社化的試點(diǎn)之uā了3年時(shí)間，走完了許多企業(yè)30年都沒走完的路，這個(gè)企業(yè)，讓沃爾瑪，家樂福，麥當(dāng)勞，可口可樂這些外資巨頭在它面前相形見拙，這個(gè)企業(yè)向前邁出的每一個(gè)腳印，都深深的鐫刻在zh國經(jīng)濟(jì)未來的宏大藍(lán)圖上，這個(gè)崛起于zh國西部的企業(yè)，如今，正成為zh國商界的一面旗幟，正成為zh國改革開放的一面旗幟，正是它，重新詮釋了zh國制造🌜🔄🥊和zh國品牌的內(nèi)涵，讓越來越多的zh國人為之驕傲，本期《巔峰對話》節(jié)目，將帶你走進(jìn)這家企業(yè)，走進(jìn)北極星商社。

    本期節(jié)目特邀嘉賓：

    方向東：《中華財(cái)經(jīng)》雜志主編。

    張殿兵：國務(wù)院企業(yè)發(fā)展研究中心主任。

    李?。簔h國供應(yīng)商協(xié)會秘書長。

    胡偉剛：光大陸公司總裁。

    主持人：我現(xiàn)在手上的拿的是一瓶神農(nóng)螺旋藻飲料，這樣的一瓶毫升飲料，市場標(biāo)價(jià)是10元，在過去兩年里，這瓶飲料的系列廣告讓大家印象深刻，大家對這種飲料應(yīng)該都相當(dāng)?shù)氖煜ち耍S多人都喝過，或是買了送過人，就是這瓶普普通通的飲料，從一上市，連續(xù)兩年，都在刷新著zh國飲料市場的銷售記錄，在去年，它的銷售額是186億元，一舉超過了可口可樂和百事可樂在zh國的銷售記錄之和，在許多城市，這👼🔵瓶小小的飲料一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，老人在喝，學(xué)生在喝，上班族在喝，病人在喝，餐桌上或酒桌上大家都在喝，大家對這瓶飲料的營養(yǎng)和保健效果都津津樂道，今天，我們的《巔峰對話》現(xiàn)場，就將從這瓶小小的飲料開始，帶大家一起來探究一下這瓶飲料后面的故事，一起來了解認(rèn)識一個(gè)不平凡的zh國企業(yè)的成長之路……你好，嚴(yán)社長，歡迎你做客《巔峰對話》。

    嚴(yán)昌：你好

    主持人：我們剛剛談到了神農(nóng)螺旋藻飲料，說到了它去年的銷售額，186億，這是一個(gè)里程碑一樣的數(shù)字，而說到錢，大家都比較🐼👩🈷來精神，我想大家此時(shí)最關(guān)心的一個(gè)問題😣是，這瓶飲料去年為北極星商社賺了多少錢？

    現(xiàn)場觀眾：（笑

    嚴(yán)昌（笑）：這個(gè)答案涉及到企業(yè)的經(jīng)營成本等各方面因素，許多都是商業(yè)機(jī)密，不過有一點(diǎn)是可以說的，去年北極星商社🌫旗下神農(nóng)企業(yè)的年繳稅額是2個(gè)億，在今后5年，我們希望神農(nóng)企業(yè)的年繳稅額可以突破50個(gè)億，為國家做出更多的貢獻(xiàn)，創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位與更多的富翁。

    現(xiàn)場觀眾：（掌聲

    主持人：對神農(nóng)螺旋藻飲料，市場上存在著許多的爭議，有人說它是飲料，怎么賣這么貴，有人📃說它是保健品，怎么賣這么便宜，神農(nóng)企業(yè)把保健品當(dāng)做飲料賣，在打政策的擦邊球，你怎么看待這個(gè)問題？

    嚴(yán)昌：老人家說的話，黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓，我說是飲料也好，保健品也好，被消👞🏨👌🥍📄費(fèi)者所認(rèn)可的產(chǎn)品最好對于我們zh國人來傳統(tǒng)觀念里，食品和保健品都是不分家的。

    主持人：我們了解到這個(gè)產(chǎn)品🔗🤓⏸在推出之初，在你們企業(yè)內(nèi)部也是有不同意見的。你們當(dāng)初是怎🎀😓么樣決定開發(fā)出這個(gè)產(chǎn)品的。

    嚴(yán)昌：這決定開發(fā)這個(gè)飲料之前，我們已經(jīng)成功的在澄川實(shí)現(xiàn)了螺旋藻的規(guī)?；嘀玻卯?dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的自然條件和與liqugold公司合作，我可以負(fù)責(zé)任的說，我們開發(fā)出了全世界最好的螺旋藻，無論是它的營養(yǎng)價(jià)值還是保健藥用功效，經(jīng)過科學(xué)對比，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國外的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的保健品市場比較火爆，良莠不齊，隨便什么產(chǎn)品動輒就是數(shù)百上千，因而企業(yè)里有人提出直接用螺旋藻上馬保健品和藥品項(xiàng)目，只要市場推廣到位，走高端路線，憑我們的產(chǎn)品質(zhì)量和螺旋藻的各種功效，一盒產(chǎn)品賣個(gè)幾百上千的一點(diǎn)問題也沒有，而當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)銷售經(jīng)理，以前是三株公司的銷售骨干，他提出一個(gè)觀點(diǎn)，用做保健品的思路，把產(chǎn)品做成飲料，直面最廣大的消費(fèi)者，讓最廣大的消費(fèi)者獲益，我們不做高端的保健品，我們做高端的飲料，最終我們選擇了后者。事實(shí)也證明我們成功了。作為本土企業(yè)，我們🎴👔😴比起外資的優(yōu)勢之一，就是我們知道我們的顧客，我🎳🌦們的消費(fèi)者在想什么，想要什📧📶么。

    主持人：在保健品市場最火爆的時(shí)候，是什么促使你們做出這樣的選擇，🎪放棄一個(gè)火爆的市場，而選擇一個(gè)競爭ji烈的飲料市場，作為前者，在兩年前，我所了🖖🤕解的是其市場規(guī)模是650億元，當(dāng)時(shí)國內(nèi)沒有一家做保健品的企業(yè)的銷售額上過5個(gè)億，可以說這是一個(gè)大蛋糕，而后者，雖然市場規(guī)模更大，但你們將直面與可口可樂和百事可樂這些外資飲料巨頭和眾多本土飲料企業(yè)的競爭？

    嚴(yán)昌：在北極星商社和它的下屬企業(yè)中，有一個(gè)核心觀念深深的植入在每一個(gè)人的心中，這個(gè)觀念是什么呢，就是一句很樸實(shí)的話，無論在什么位置，一個(gè)人把自己手上的事情做得讓人佩服了，那這個(gè)人就能立住自己的命，而無論干什么，一個(gè)企業(yè)把自己手上的產(chǎn)品做得讓人佩服了，那這個(gè)企業(yè)也就立住了自己的命。我們決心做飲料項(xiàng)目，其實(shí)就是決心做一瓶讓人佩服的飲料，一瓶讓老百姓喝得起，其營養(yǎng)與保健功效又無可挑剔的飲料，從而立住企業(yè)的命。我接觸過許多的zh國企業(yè)和老總，有的企業(yè)和老總們喜歡貪大求多，好大喜功，對他們來說，企業(yè)的規(guī)模和利潤永遠(yuǎn)是第一位的，而這些企業(yè)，往往興的快，敗得原因是什么呢，原因就是這些企業(yè)和老總們沒有立住自己的命，企業(yè)大了，地位高了，但沒有做出讓人佩服的事，沒有做出讓人佩服的產(chǎn)品，對我們北極星商社來說，無論做什么，做得讓人佩服，是第一位的。經(jīng)常有人問我成功的秘訣是什么，🍈🈺我就這么告訴他。

    現(xiàn)場觀眾：（掌聲

    主持人：這就是北極星商社成🗓🔜功的秘密，把事情，把產(chǎn)品做得讓人佩服，就能立住命，“佩服”這兩個(gè)字說起來很簡單，但要做到卻是很難，特別是對于一個(gè)企業(yè)來說，我想更是如此，我覺得這是了解北極星商社的一把鑰匙，在此，我想廣大坐在電視機(jī)前的觀眾和我一樣，這個(gè)時(shí)候都有更多的期待，期待💔🐗嚴(yán)社長能在這里把自己成功的這個(gè)秘密與大家做更多的分享，剛剛我們聊了一瓶讓人“佩服”的飲料，除了神農(nóng)螺旋藻飲料以外，您覺得北極星商社還有什么是讓人佩服的。

    嚴(yán)昌：（笑）昨天有個(gè)朋友跟我開玩笑，說北極星有四寶，我問是哪四寶，那個(gè)朋友說北極星的四寶是一個(gè)拉貨的，一個(gè)種地的，一個(gè)賣錘的，還有一個(gè)開店的，我覺得既然別人都說是寶，北極星商社旗下這四寶，拉貨的，種😄地的，賣錘的，開店的，做出的產(chǎn)品和服務(wù)還算讓人佩服。我覺得這個(gè)評價(jià)很有趣，也很中肯🛶。

    主持人：（笑）這個(gè)說法很有趣，種地的是神農(nóng)企業(yè)，我們剛剛聊的是種地的，這個(gè)種地的一年為國家💯創(chuàng)造了21個(gè)億的稅收，說到這里，大家千萬不要被嚴(yán)社長剛剛所說的那幾個(gè)名稱給誤導(dǎo)了，如果我主持這次節(jié)目的功課做得還算到位的話，我想北極星商社其他的那三寶，拉貨的，賣錘的，開店的，指的應(yīng)該是北極星旗下🍇✈🔧的三個(gè)重量級企業(yè)，拉貨的是北極星旗下的四方公司，賣錘的是漢王重工，開店的是華盛魁，就是這個(gè)拉貨的，剛剛參與了我們國家新一代物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定，也由此，我們國家也成為全球最早制定此類標(biāo)準(zhǔn)的國家，在前年，美國《技術(shù)評論》將物聯(lián)網(wǎng)的傳感網(wǎng)絡(luò)技術(shù)評選為未來改變?nèi)藗兩畹氖蠹夹g(shù)之首，更有專家把物聯(lián)網(wǎng)比作是繼移動通信，互聯(lián)網(wǎng)之后的人類第三次信息技術(shù)革命，這是名副其實(shí)的高科技產(chǎn)業(yè)，更是在未來可以達(dá)到萬億美元級別的信息服務(wù)市場，我們想知道，作為物流運(yùn)輸業(yè)，一個(gè)和車輪子打交道的企業(yè)，在人們的傳統(tǒng)印象中一直是屬于勞動密集型企業(yè)，沒有多少技術(shù)含量，這樣一個(gè)企業(yè)，如何跨進(jìn)了這樣一個(gè)高科技企業(yè)的行列，并能參與制定這個(gè)行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)，如果這算是轉(zhuǎn)身，我想在這里用上華麗這個(gè)形容詞，沒有人會反對。

    嚴(yán)昌：還是我剛剛說的那句話，一個(gè)企業(yè)，🧖🗡把產(chǎn)品做得讓人佩服了，這個(gè)企業(yè)就成功了，可以說💬👨🛳這是北極星旗下每個(gè)企業(yè)的管理者無時(shí)無刻都在思考的問題，作為國內(nèi)物流企業(yè)的龍頭之一，四方公司旗下光上市公司就有三家，企業(yè)物流海陸空都涉🌂及到了，要把這樣一個(gè)規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品做得讓人佩服了，說實(shí)話，很難。

    主持人：💭⏳🚴但你們還🐏是做到了，用了一種讓人不得不佩服的方式

    嚴(yán)昌：全世界都在搞物流，都在賺物流的錢，我們要把物流這個(gè)產(chǎn)品做得讓人佩服，就要提高這個(gè)產(chǎn)品的附加價(jià)值，當(dāng)初有物流🍏公司的老總問我，一件🧝💹產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)，做到頂點(diǎn)，只是能保證其產(chǎn)品在質(zhì)量不變的情況下盡量減少其物流成本，這是所有物流企業(yè)都在做的事，物流企業(yè)的利潤，都是從物流費(fèi)用和成本的差值中一點(diǎn)點(diǎn)摳出來的，一斤豬肉從湖南拉到廣州，難道還能多出二兩不成？你們的這個(gè)產(chǎn)品附加值怎么做？根本不可能……

    主持人：這確實(shí)讓人疑huo。

    嚴(yán)昌：這需要在觀念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，一斤豬肉，它的附加值并不是豬肉本身，而是這一斤豬肉所包含的信息，這些信息是什么，就是這頭豬長了幾個(gè)月，是公是母，吃什么飼料長大，飼料里有沒有對人有害的添加劑和轉(zhuǎn)基因成分，在哪里做過哪些檢驗(yàn)檢疫，有沒有什么病史，甚至是這頭豬宗族八代的血緣來歷等等，如果消費(fèi)者要買放心豬肉，要想知道這些信息，我們就能讓他知道，這些信息，就是那一斤豬肉的附加價(jià)值，這就是物流與信息流的結(jié)合點(diǎn)，當(dāng)然，這個(gè)點(diǎn)所涉及到的物聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用可能還不到它的萬分之一，從這點(diǎn)上來說，四方公司不是轉(zhuǎn)身，而是在找到這個(gè)結(jié)合點(diǎn)之后往前跨了一大步，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新大其他物流公司還在絞盡腦汁想著怎么讓車省油的時(shí)候，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從物流供應(yīng)商到信息服🔤務(wù)商的產(chǎn)品和角sè升級。

    主持人：這樣的升級😜，不知道讓多少zh國企業(yè)夢寐以求，也不知道讓多少人歡呼振奮，對你來說，或者對北💘🤳極星商社來說，你覺得這🐊是偶然還是必然？

    嚴(yán)昌：我們的決心和準(zhǔn)備是必然的但有一個(gè)偶然🍣的機(jī)會，一個(gè)朋友介紹光大陸的胡總給我認(rèn)識，我們談到了二維碼，我覺得這是一個(gè)機(jī)會，我👜🐸🐩問他，你的二維碼能搞出來嗎，胡總說能，于是我們投資了光大陸和一些相關(guān)的產(chǎn)業(yè)公司，這就是我們涉足物流網(wǎng)的開始。

    主持人：剛好🌫🐰🛩今天光大陸公司🌙❕🗝的胡偉剛總裁也在這里，胡總要發(fā)言，我們來聽聽他怎么說🎨🎇。

    胡偉剛：嚴(yán)兄剛剛談到我們認(rèn)識的經(jīng)過，我在這里補(bǔ)充一下，其實(shí)很多朋友都知道，當(dāng)時(shí)光大陸不光是遇到一點(diǎn)困境，而是已經(jīng)到了生死存亡的時(shí)刻，作為當(dāng)時(shí)注冊資本只有180萬的一家小公司，因?yàn)楣镜囊还P擔(dān)保貸款出了問題，一下子面臨著突如其來的萬元的債務(wù)壓力，公司原來是做計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成的，銷售還不錯(cuò)，這突如其來的萬的債務(wù)讓公司一下生不如死，我們想📩💴🔄盡了各種辦法，都沒有用，最后聽一個(gè)朋友說認(rèn)識嚴(yán)兄，我是抱著死馬當(dāng)做活馬醫(yī)🚡的心態(tài)請朋友幫忙引薦，是向嚴(yán)兄求援來的。當(dāng)時(shí)我想最好能借到3萬，哪怕萬也好，好讓公司渡過難關(guān)。

    主持人：最后談的結(jié)果怎么樣？

    胡偉剛：開始的時(shí)候，我沒談借錢，我談的是新興技術(shù)對企業(yè)的影響和未來的發(fā)展趨勢，沒想到嚴(yán)兄對這個(gè)很感興趣，我們越聊越高興，越談越投機(jī)，到后來我都忘記說借錢這事了，原本只準(zhǔn)備談30分鐘的，后來談了三個(gè)多小時(shí)，到最后，嚴(yán)兄問我能不🤮能搞出二維碼，我說能，然后嚴(yán)兄當(dāng)場拍板給了我3個(gè)億

    觀眾：（掌聲

    主持人🎻：在一個(gè)認(rèn)識3個(gè)小時(shí)的人身上投資3個(gè)億，你不擔(dān)心這些錢打了水漂嗎？

    嚴(yán)昌：不擔(dān)心，我和胡總見面雖然只有3個(gè)小😭🤾🗨時(shí)，但卻是神交已久了，在光大陸之前，胡總總共在三家公司呆過，在第一家公司即將上市前，胡總為了兌現(xiàn)自己對公司技術(shù)人員的承諾，勸大股東把公司的股份讓出大部分給公司的員工，大股東不干，最后胡總毅然把自己在公司的股份讓給了新來的員工，搞得自己在公司呆不下去，黯然離開，后來胡總自己搞了兩家公司，都是為了幫朋友的忙做擔(dān)保，最后都是把經(jīng)營得很好的兩家公司砸鍋賣鐵的幫朋友賠錢，毫無怨言，胡總是講義氣，有抱負(fù)，有理想，干實(shí)事的人，是豪杰，把再多的錢交給他，我都不擔(dān)心

    觀眾：（掌聲

    主持人：做節(jié)目這么久，我第一次在節(jié)目上聽到有人用“豪杰”這兩個(gè)字評價(jià)別人🕴⛵，也許正是因?yàn)橛辛讼袼麄冞@樣的人，和許許多多默默無聞但卻對zh國制造傾盡著自己汗水與努力的人，才讓zh國制造煥發(fā)出全新的光彩，就在今年年初，四通和光大陸終于成功的掌握了二維碼最核心的讀識技術(shù)，并在物聯(lián)網(wǎng)的rf射頻識別技術(shù)和微機(jī)電系統(tǒng)等關(guān)鍵領(lǐng)域取得重大突破，于此，zh國成為全世界第四個(gè)完全掌握物聯(lián)網(wǎng)這一未來新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)所有關(guān)鍵領(lǐng)域核心技術(shù)的國家，讓我們再一次用掌聲向他們表達(dá)我們的敬意。

    觀眾：（熱烈的掌聲

    主持人：節(jié)目進(jìn)行到這里，大家對北極星商社已經(jīng)有了一個(gè)基本的了解，嚴(yán)社長所說的企業(yè)做讓人佩服的產(chǎn)品這個(gè)理念讓人印象深刻，不過我想這樣的了解還不夠，嚴(yán)社長剛剛說到北極星的四駕馬車，種地的和🖲🌴拉貨的我們了解了一下，它們的確是讓人佩服的企業(yè)，因?yàn)榕宸?，現(xiàn)在我們對那個(gè)賣錘的和開店的更加好奇，下面，我們就來看一個(gè)短片，讓大家了解一下這個(gè)賣錘的和開店的又有什么讓人佩服的地方……

    bk

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