看到這種情況，🗯🔚🥀許振鳴微笑著🤟站起身來和朱世平道別。
“朱伯伯！你🕥📟🚅公務(wù)繁忙，我就不打擾你工作了！”他笑瞇瞇的和朱世平握手，準(zhǔn)備和經(jīng)營部的部長一起離開⤴💀，去洽談購買南安巾被廠機(jī)修車間的細(xì)節(jié)條款。
朱世平比較熱情，居然也起身相送。他把許振鳴送出辦公室的門外，又和經(jīng)營部的部長仔細(xì)交代了一番。一般情況下，🚰🐀🥂像🐄🌕🍏他這種級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)都不會(huì)這么接待私營企業(yè)客戶，除非是關(guān)系特別的人。
經(jīng)營部的部長很會(huì)來事，見自己🔛的大老板對(duì)許振鳴這么客氣，心中也有了主張。他把許振鳴領(lǐng)到自己的辦公🌠室，又是散煙又是泡茶，態(tài)度很和藹。
兩人🏿🤩客套一番后，許振鳴就把一鳴公司怎么購買南安巾被廠機(jī)修車間的細(xì)節(jié)條款🔋🕋都提了出來：
以機(jī)修車間📵🍁的院墻為界，大院里的設(shè)施，如變壓器、各種機(jī)床、車間里的行車和其他設(shè)備等，都在這次購買的范圍之內(nèi)。😠🧀🐃這些設(shè)施作價(jià)兩百萬元左右。機(jī)修車間的土地有0畝，廠房有🥚🔬🌈一萬多平米。這些固定資產(chǎn)作價(jià)三百萬元。
這筆交易的總額大約有五百多萬🕍👙🌗元🎬✨，需要經(jīng)過第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)審后再確定造價(jià)。一鳴公司將以現(xiàn)金加抹賬64萬元欠款方式來支付購買款項(xiàng)。
交易時(shí)間定在95年的二月份。沒有達(dá)成交💶易之前，一鳴公司可以先做簡單改造，封堵機(jī)修車間和南安巾被廠之間的院門。做好切割分離以后，一鳴公司可以使用這些廠房和設(shè)備，等待交易合同的簽訂。
還有最重要的一條：若是💭這次交易不成功，一鳴公司將按照租賃廠房和設(shè)備的模式租賃機(jī)修車間。
這些條款公平🈺🔮⛳公正，沒占南安紡織集團(tuán)公司的便宜！
和國營😝♌企業(yè)打交道，許振鳴特別小心，不想留下任何后遺癥。他可不想落🈯🅿🚠得個(gè)侵吞國有資產(chǎn)的名頭。
談好這個(gè)購買機(jī)修車間的草案協(xié)議，他和經(jīng)營部的部長約定好，準(zhǔn)備讓自己公司的梅蕓來簽訂電🏸🐖腦繡花機(jī)的購銷合同和這個(gè)草案協(xié)議。
經(jīng)營部的部長很客氣，一直把許振鳴送出辦公樓。🤛這位領(lǐng)導(dǎo)太熱情，搞得許振鳴都很不好意思，微笑著🐗😘🌺合掌作揖：“洪部長請(qǐng)留步！呵呵…你啥時(shí)有空，咱們一起喝幾杯？”
“許總！這事情應(yīng)該我🍫來安排！”洪部長笑得像個(gè)彌勒佛，態(tài)度很誠懇。直到許振鳴的轎車馳出視線，他才笑呵呵的轉(zhuǎn)身離去。
回來的路上，二劉詫異的問許振🌧鳴：“許總！洪胖子是出了名的傲氣，今天怎么把你送出辦公樓來？”
大家都在紅河鄉(xiāng)集鎮(zhèn)生活，他知道一點(diǎn)南安紡織集團(tuán)公司的情況。經(jīng)營部的洪部長🚸🙏🚎大名鼎鼎，許多人都知道他的性格，🥅🥜二劉也有所耳聞。
看了一眼正在微笑的二劉，許振鳴嗤笑著說：“我這是借了朱總的勢(shì)！洪胖子這種人就吃這💅🔠👐一套，太勢(shì)利眼了！”
當(dāng)朱世平把他送出辦公室的門口時(shí)，他就已經(jīng)明白了朱🆖✏世平的苦心。到了朱世平這種層次的領(lǐng)導(dǎo)，一言一行、一舉一動(dòng)都是含有深意的。
不多時(shí)，許振鳴已經(jīng)回到自己的辦公室。他拿起電話，給李、王強(qiáng)、肖國宏、和孫超等人打電話，準(zhǔn)備在自己辦公室里召開一個(gè)催款動(dòng)員會(huì)議⏭。主管財(cái)務(wù)的📃⏯🐘李蘭也被召集來列席會(huì)議。
時(shí)間不久，這幫搞🔳🤕技🚚🏮術(shù)的員工們都已經(jīng)來到許振鳴的辦公室。
這時(shí)候，李蘭早已經(jīng)坐在許振💼😆鳴的身旁💓，拿出一些財(cái)務(wù)報(bào)表給許振鳴審閱。🤣“許總！紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠的土地和廠房可以估值七百多萬元。若是抵押給農(nóng)業(yè)銀行，應(yīng)該能貸出來三百多萬！”她一邊指著報(bào)表，一邊給許振鳴解釋著。
聽完李蘭的📷匯報(bào)以后，許振鳴敲了敲會(huì)議桌，當(dāng)場(chǎng)就定下決策：“嗯…這個(gè)方案可行！你先跟農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)系😢著貸款的事情，隨時(shí)跟我匯報(bào)進(jìn)度！”
旋即，他抬起頭來看向坐在會(huì)議桌🈺🎃😡旁的李等人，微笑的宣布：“同🐆事們，🙃我準(zhǔn)備把南安巾廠的機(jī)修車間買下來！因?yàn)橘Y金緊張，所以才召開這個(gè)會(huì)議！”
“??？買下機(jī)修車間？”
聽到這個(gè)驚人的消息，李很詫異，瞠目結(jié)舌的看著許振鳴。他沒有想到，自己徒弟的生意越做越大，居然能買下自己工作了近二十年的機(jī)修🛬車間。
王🗒強(qiáng)和兩人也是機(jī)修車間的老員工。這時(shí)候，他們兩個(gè)也🤫🤞被自己小老板的大手筆給驚呆了。
除此🦃👞🍚之外，他們這幫出身機(jī)修車間的員工，都有一種五味雜陳的感覺！
人都有懷舊的情懷，對(duì)于南安巾被廠的機(jī)修車間，他們這幫人是有感情的。當(dāng)聽到南安巾被廠將要被南安紡織集團(tuán)兼并的小道消息以后😗💐，大家都有些心慌。自己工作過的工廠被兼并，工人將會(huì)被分流，所有的老工人都有一種失落感！
現(xiàn)如今，自己的小老板居然要買下機(jī)修車間🚺🏚，在座的的李、王強(qiáng)和等三人，都打心眼里支持許振鳴的購買計(jì)劃。他們都眉頭舒展開來，面帶微笑的看向許振鳴，等待自己的小老板繼續(xù)發(fā)布💳❗命令！
“今天的這個(gè)會(huì)議叫催賬會(huì)！負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品的肖國宏經(jīng)理和王強(qiáng)經(jīng)理要特別注意🚳⬅🏿：客戶沒有支付提貨款的，咱們公司一律不能發(fā)貨！所有條款，咱們都要按照合同約定的內(nèi)容行事。產(chǎn)品調(diào)試好后，客戶不愿支付🌷🤽尾款的，可以讓售后服務(wù)人員啟動(dòng)討賬密碼……”
許🥨振鳴不時(shí)的掃視著眾人，把👖自己心中的催款計(jì)劃說給大家聽。
按照智能裝備制造業(yè)行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，許振鳴設(shè)計(jì)的n控制系統(tǒng)里😦🌹🥈設(shè)置了幾條🎛催款密碼。
第一道密碼是調(diào)試尾款密碼，給客戶的時(shí)間是調(diào)試合格后的一個(gè)月。守合同🦍🙂🌪的客戶按時(shí)支付尾款，這道密碼不🌺👦🌞會(huì)啟動(dòng)?？蛻羧羰抢腺?，這個(gè)密碼就會(huì)啟動(dòng)鎖定整個(gè)系統(tǒng)，需要負(fù)責(zé)售后服務(wù)的技術(shù)員🗳🏣🧙解鎖才行。
第二道密碼是質(zhì)保金尾款密碼，原理和第一道密碼一樣。有許多老賴客戶嘗過這🥣種密碼的苦處。
當(dāng)然，還有一種黑心的智能裝備制造商會(huì)設(shè)定一種定期發(fā)作的密碼，用來賺取客戶的售后服務(wù)🧡🔔➡費(fèi)。這種事情許振鳴倒🕹🤖🐹是不愿做。他只想掙自己該掙的利潤！
“許總！晉西、冀東和津門等三個(gè)地方的代理商沒有及時(shí)付款，正🥤📩🐋在催我們🚩📶發(fā)貨怎么辦？”
“我負(fù)責(zé)的數(shù)控火焰切割機(jī)情況都還不錯(cuò)，元月份的訂單都已經(jīng)完成，客戶🗡都已經(jīng)支付了提貨款。我們是不是要按照合同❎👘🛄的約定來發(fā)貨？現(xiàn)在已經(jīng)臨近春節(jié)，給客戶安裝調(diào)試沒時(shí)間了！”
聽完許振😢🔅鳴宣布的決定，王強(qiáng)和肖國宏🚰兩位產(chǎn)品經(jīng)理都拿出報(bào)表在會(huì)議上匯報(bào)工作。
許振鳴聽完他們的匯報(bào)，眉頭不由自主的皺起?，F(xiàn)在的時(shí)間⛷🔢⭐很尷尬，🚷臨近春節(jié)只有十幾天的時(shí)間，年味已經(jīng)很重，做售后服務(wù)的技術(shù)員們都不愿意出差遠(yuǎn)行。
這種情況，應(yīng)該有一名威望性比較高的領(lǐng)導(dǎo)來管理產(chǎn)品經(jīng)理轄下的售后服務(wù)技術(shù)員?？蛻粲幸蟮?，哪怕是春節(jié)期間也要出差；客戶沒要求的，倒是可以協(xié)商一下設(shè)備🥍安裝和調(diào)試的時(shí)間?？傊磺幸?#128536;🕠🧑以客戶的需求為先，一切要向錢看！
想到這些，他微笑著看向沉默不語的李，商量的語氣問：“師傅！你來擔(dān)任我們公司產(chǎn)品事業(yè)部的部長怎么樣？⏫📠🍸王經(jīng)理和肖經(jīng)理還比較年輕，需要你的經(jīng)驗(yàn)去管理產(chǎn)品和售后服務(wù)技術(shù)員！”
李雖然話不多🎻，心里卻亮堂的很。他知道自己的小徒弟現(xiàn)在有難處，自然要挺身而出來幫忙。“鳴子，這個(gè)事情你就交給我吧！實(shí)在沒人愿意出差，我自己會(huì)親自🏡🏄出差去安裝調(diào)試設(shè)備！”他表情很嚴(yán)肅，攬下許振鳴托付的重任。
“肖經(jīng)理！無論是代理🔸商還是客戶，一🤲律都要按照合同辦事！該支付的提貨款一定支付，否則咱們不能發(fā)貨！☝🍍”
許振鳴此時(shí)守住一個(gè)原則：要產(chǎn)品經(jīng)理們按照款到發(fā)貨的條🐁✖🤱款來要求客戶。他不想讓一鳴公司陷入三角債的怪圈里，寧愿少做一單也不愿產(chǎn)生債務(wù)糾紛。
見自己的小老板比較堅(jiān)🏸決，眾人都在自己的筆記本上記下這一條。
安排好春節(jié)前催款的大事，許振鳴又宣布讓擔(dān)任電腦切割機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)協(xié)助自己🖨開發(fā)服裝電腦樣板📓🏝🔽切割機(jī)和用于廣告業(yè)的電🤮🖕😤腦切割機(jī)。在胖子張貴沒有回來之前，李將負(fù)責(zé)安排電腦繡花機(jī)的生產(chǎn)。
會(huì)🔍🚟🎺🔻議到了最后，李蘭拿出財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)的銷售進(jìn)賬📅統(tǒng)計(jì)表，在會(huì)議上做了詳細(xì)匯報(bào)和分析。
“總的來說，數(shù)控機(jī)床改造這方面業(yè)務(wù)的付款不太及🕢😪時(shí)。我們的客戶都是代理商，喜歡拖欠我們公🔫🥐司的貨款！我建議：客戶若是不能及時(shí)支付貨款的，我們就不能把他們送來改造好的數(shù)控機(jī)床發(fā)貨過去！”
李蘭是搞🚉財(cái)務(wù)的，喜歡用數(shù)據(jù)說話，做事要刻板一些🕴。
她說得的這種情況，在實(shí)際銷售活動(dòng)中很難推行。若是🐃🐨📍要🆘🥫📍求太嚴(yán)格了，一🔸🗂鳴公司會(huì)損失一部分的客戶！
“李部長！有🕉🆒♐些的客戶情況很特殊，我們還是變通⛺👊🖋一下才行！聽我們的代理商反饋：魔都、京師和津門等地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)好多從事數(shù)控機(jī)床改造業(yè)務(wù)的小公司！我們公司數(shù)控機(jī)床改造這方面的業(yè)務(wù)，正在遭受同行的沖擊！”
肖國宏🚆不贊同李蘭的意見，把收集來的商業(yè)情報(bào)在會(huì)🈷🏑議通報(bào)給大家聽。
聽到這個(gè)驚🐺😻人的壞消息，眾人都瞪大了眼睛看向許振鳴。